Richiedi una callChe cos’è la generative engine optimization (GEO)? Una guida per il B2B enterprise
Cos’è la GEO, in cosa differisce dalla SEO, come gli assistenti IA scelgono quali fornitori citare e come la misurano i team B2B enterprise.
Guide per i marketer enterprise
Risposte dirette su GEO, ABM, Demandbase e report di pipeline, scritte da chi gestisce questi programmi.
Quanto costa un’agenzia Demandbase?
Quanto pagano le aziende enterprise a un’agenzia per gestire Demandbase, cosa include ogni livello e come valutare se l’investimento rende.
Come fare un pilot ABM su cui il management possa decidere
Un metodo passo per passo per definire, gestire e leggere un pilot ABM, così il risultato è una decisione chiara: scalare, correggere o fermarsi.
Offerte basate sul valore in Google Ads: addestrare l’algoritmo sul vostro ICP in ambito enterprise
Come i team B2B enterprise usano le offerte basate sul valore in Google Ads: assegnare valori per fascia di account e fase, alimentarli dal CRM e lasciare che Smart Bidding trovi i clienti ideali.
Conversioni offline in Google Ads: ottimizzare la pipeline, non i moduli, nel B2B enterprise
Perché i team B2B enterprise dovrebbero importare le conversioni offline in Google Ads: riportare le fasi del CRM all’algoritmo, cosa catturare, quale fase usare e gli errori da evitare.
Perché un team d’agenzia integrato invece di una sola assunzione interna (e quando assumere)
Un’assunzione senior di demand generation o un team d’agenzia integrato per il B2B enterprise nel 2027: copertura delle competenze, tempi di avvio, costi, continuità e quando assumere è la scelta migliore.
Demand generation multi-touch e multi-piattaforma per aziende globali e multilingue
Come le aziende B2B globali costruiscono un motore di domanda multi-touch e multi-piattaforma tra regioni e lingue: buying group, ruolo dei canali, contenuti in lingua madre, attribuzione e governance.
Come scegliere un’agenzia di demand generation B2B per il 2027: 12 errori da evitare
Una guida pratica per scegliere un’agenzia di demand generation B2B enterprise nel 2027: le domande da fare, le prove da chiedere, i segnali d’allarme nelle proposte e i 12 errori di selezione più comuni.
Le lezioni del 2026: cosa dovrebbero cambiare nel 2027 i team di demand generation enterprise
Dieci lezioni dalla demand generation B2B enterprise nel 2026: misurazione, buying group, ricerca IA, piattaforme ABM, paid media, contenuti e passaggio alle vendite, e cosa fare diversamente nel 2027.
Pianificare il sito web B2B per il 2027: pensato per acquirenti, ricerca IA e conversione
Cosa serve a un sito B2B enterprise nel 2027: percorsi d’acquisto self-service, pagine che rispondono subito per la ricerca IA, prove verificabili, struttura multilingue, test di conversione e tracciamento integrato.
Pianificare la demand generation B2B per il 2027: il playbook enterprise
Come i team B2B enterprise dovrebbero pianificare la demand generation 2027: buying group, ricerca con l’IA, acquisti senza commerciale, budget per fase del funnel e un piano di lancio di 90 giorni legato alla pipeline.
Le sfide dell’attribuzione B2B: perché il paid media sembra rendere meno di quanto rende
Perché l’attribuzione B2B si interrompe tra il lead e il contratto chiuso, quanto costa ai budget media e il metodo in cinque passaggi che collega ogni dollaro speso a pipeline e ricavi.
ABM per le aziende manifatturiere italiane: come conquistare grandi account in Nord America
Come un’azienda manifatturiera o di tecnologia industriale italiana può usare l’account-based marketing per entrare in Canada e negli Stati Uniti: lista di account, prove, canali, vendite e misurazione.
Adozione dell’IA nei team marketing enterprise: un piano di 90 giorni che funziona
Un piano pratico di 90 giorni per portare un team marketing enterprise da esperimenti di IA sparsi a workflow IA governati e misurati.
Cookie first-party e tracciamento lato server: recuperare la visibilità sul paid media
Come i limiti dei cookie di Safari, i blocchi annunci e il consenso nascondono le conversioni paid, e come cookie first-party, tagging lato server e conversioni offline ripristinano la visibilità nel rispetto del GDPR.
Buying committee enterprise: come raggiungere tutti i 6-10 stakeholder
Come i marketer B2B enterprise mappano e raggiungono ogni membro di un buying committee, dal decisore economico a IT, acquisti e utenti finali, con prove specifiche per ruolo.
A/B test e personalizzazione nel B2B: playbook per funnel con poco traffico e alto valore
Come i team B2B dovrebbero gestire A/B test e personalizzazione del sito quando il traffico è basso e i contratti sono grandi: campione, cosa testare prima, rilevanza per audience e misura sulle demo qualificate.
GDPR e tracciamento nel B2B: come misurare la pipeline senza violare il consenso
Cosa significano GDPR e linee guida del Garante sui cookie per il marketing B2B in Italia: consenso, pixel pubblicitari, email, trasferimenti verso gli Stati Uniti e un’attribuzione della pipeline che regge con meno cookie.
Come misurare la share of answer su ChatGPT, Perplexity e AI Overviews di Google
Un metodo per misurare la visibilità B2B nella ricerca IA: costruire un insieme di domande dei buyer, testarle su ogni motore, valutare menzioni, citazioni e accuratezza e monitorare l’andamento ogni mese.
Ottimizzazione dei processi di marketing: dove IA e automazione fanno davvero risparmiare tempo
Come mappare i processi di marketing e revenue, valutare ogni passaggio per l’automazione e decidere dove debbano lavorare agenti IA, automazione basata su regole o persone.
Come costruire una lista di account target ABM che le vendite lavoreranno davvero
Un metodo pratico per costruire una lista di account target ABM partendo da vendite chiuse, fit, intento e capacità commerciale, così i commerciali seguono gli account che il marketing paga per raggiungere.
Marketing per la tecnologia industriale: come misurare la pipeline influenzata dai distributori
Come le aziende industriali e manifatturiere attribuiscono al marketing la domanda che si chiude tramite distributori, installatori e partner di canale.
Dalla fiera alla pipeline: come rendere misurabili le fiere B2B
Come le aziende B2B italiane trasformano fiere come SPS Italia, MECSPE o le grandi fiere internazionali in opportunità misurabili nel CRM: account target, meeting prenotati, raccolta dati conforme e follow-up entro 48 ore.
Come i team marketing B2B usano Claude: 7 workflow che fanno risparmiare ore ogni settimana
Sette workflow concreti con Claude per i team marketing B2B enterprise, dalla ricerca sugli account e dai brief di campagna al controllo qualità dei contenuti e alle sintesi dei report settimanali.
Ottimizzazione delle landing page B2B: cosa testare per primo per avere più demo qualificate
Un elenco prioritizzato di test sulle landing page B2B che spostano il tasso di demo qualificate, dall’offerta e dalle prove alla lunghezza del modulo e al percorso, e come misurarli bene.
LinkedIn Ads per il B2B in Italia: targeting, creatività in italiano e misurazione della pipeline
Come impostare LinkedIn Ads per il B2B in Italia: audience più piccole, liste di account, creatività in italiano, offerte per fase d’acquisto e misurazione su meeting e pipeline nel CRM.
Demandbase vale l’investimento? Come dimostrare il ROI prima del rinnovo
Come valutare il ritorno di Demandbase prima del rinnovo: cosa misurare, come confrontare account target e non target e cosa sistemare se i numeri sono deboli.
Dagli utenti gratuiti ai contratti enterprise: i segnali di prodotto per l’ABM nel software per dati
Come le aziende di software per dati e analytics trasformano l’uso open source e gratuito in segnali a livello di account, azioni ABM e pipeline enterprise.
LinkedIn Ads per il B2B enterprise: raggiungere il buying committee senza sprecare budget
Come strutturare LinkedIn Ads per i buying committee enterprise: liste di account, targeting per ruolo, offerte per fase e report sui meeting invece che sui clic.
Contenuti chiusi o aperti nell’era della ricerca IA
Perché i team B2B enterprise stanno aprendo i contenuti perché buyer e assistenti IA possano leggerli e citarli, e quando ha ancora senso un modulo.
Un’attribuzione B2B di cui vendite e finanza si fidano: un modello pratico per HubSpot e Salesforce
Un setup pratico di attribuzione B2B per HubSpot e Salesforce: dati di fonte puliti, influenza a livello di account, report sulle opportunità e regole condivise da tutti.
Come farsi raccomandare da ChatGPT come azienda B2B: un piano GEO di 30 giorni
Un piano di generative engine optimization di 30 giorni per aziende B2B: verificare le risposte IA, sistemare i fatti sull’azienda, pubblicare pagine pronte a rispondere, aggiungere dati strutturati e allineare le fonti esterne.
ABM 1:1, 1:few o 1:many: quale modello si adatta al valore dei tuoi contratti?
Come scegliere tra account-based marketing 1:1, 1:few e 1:many in base al valore dei contratti, al numero di account target e alle risorse richieste da ogni modello.
Pagine di confronto: come vincere le ricerche “X vs Y” e “alternative” e le risposte IA
Come le aziende B2B costruiscono pagine di confronto e di alternative corrette e utili, che si posizionano nella ricerca, vengono citate dagli assistenti IA e convertono i buyer ad alto intento.
CMS headless per siti di marketing B2B: quando conviene e quando no
Quando un CMS headless ha senso per un sito di marketing B2B, quanto costa in complessità e come pianificare modelli di contenuto, SEO e governance perché il marketing pubblichi in fretta.
Google Ads per il B2B enterprise: separare l’intento d’acquisto dal traffico informativo
Come strutturare Google Ads nel B2B enterprise perché il budget vada alle ricerche con intento d’acquisto, le query informative e di assistenza vengano filtrate e i risultati si misurino nel CRM.
Dagli MQL alla pipeline: come portare la scorecard del marketing sulle metriche di ricavo
Un modo pratico per sostituire gli obiettivi di MQL con metriche di pipeline, opportunità e ricavi di cui vendite e finanza si fidano, senza perdere gli indicatori anticipatori.
Percorsi di conversione di un sito enterprise: cosa dovrebbe fare la tua homepage
Come progettare una homepage B2B e i percorsi di conversione per i buyer enterprise: posizionamento chiaro, prove, percorsi per ruolo e offerte adatte alla fase d’acquisto.
Segnali di intento Demandbase: come trasformarli in azioni commerciali
Un playbook pratico per trasformare i segnali di intento ed engagement di Demandbase in alert instradati, azioni commerciali e una revisione settimanale degli account che produce meeting.
Come costruire un budget di demand generation B2B che il CFO approverà
Come i marketer enterprise costruiscono un budget di demand generation partendo dagli obiettivi di pipeline, con ipotesi per canale, budget di test e i report che servono alla finanza.
Moduli di richiesta demo: quanti campi dovrebbe avere un modulo enterprise?
Come progettare moduli di richiesta demo enterprise che bilancino conversione e qualificazione: quali campi tenere, quali arricchire, moduli a più passaggi e routing.
Demand generation in agenzia o interna: un modello decisionale per i team enterprise
Quando i team B2B enterprise dovrebbero costruire la demand generation internamente, affidarsi a un’agenzia o combinare le due cose, in base a competenze, velocità, costi e proprietà.
Routing dei lead e speed to lead: smetti di perdere buyer enterprise dopo il modulo
Come progettare il routing dei lead nel B2B enterprise: abbinare i lead ad account e responsabili, instradare per tier e intento, avvisare i commerciali con il contesto e misurare la speed to lead.
Scegliere una piattaforma ABM: le domande da fare prima di acquistare Demandbase o 6sense
Le domande a cui i team enterprise dovrebbero rispondere prima di acquistare una piattaforma ABM come Demandbase o 6sense, dalla copertura dei dati e dalle integrazioni a chi la gestirà.
Costruire una knowledge base condivisa per Claude: fatti di prodotto, prove e regole del brand
Come strutturare la conoscenza che un team marketing dà a Claude: fatti di prodotto, prove approvate, insight sui buyer, regole del brand e template, e come mantenerla aggiornata.
Claude per la sales enablement: schede account in pochi minuti, non in ore
Come i team enterprise usano Claude per produrre schede account coerenti per i commerciali: cosa includere, quali fonti collegare e come mantenerle accurate.
Checklist di SEO tecnica per siti B2B nell’era della ricerca IA
Una checklist di SEO tecnica e ricerca IA per siti B2B: scansione, accesso dei crawler IA, dati strutturati, llms.txt, velocità, link interni e contenuti pronti a rispondere.
Vendere agli ingegneri: contenuti e paid media di cui i buyer tecnici si fidano
Come le aziende industriali e tecnologiche si rivolgono a ingegneri e valutatori tecnici con specifiche, documentazione e paid media mirati.
Su cosa dovrebbero concentrarsi i report sui paid media?
I report sui paid media dovrebbero mostrare quali account hanno mostrato intento, quali offerte hanno creato meeting e quali campagne smettere di finanziare, non solo spesa, CPC e volume di lead.
FAQ
Sulle nostre guide
A chi sono rivolte queste guide?
A responsabili di marketing enterprise, demand generation e RevOps che pianificano GEO, Demandbase, pilot ABM e budget.
Le guide sono gratuite?
Sì. Ogni guida è gratuita e senza form. Se vuoi la stessa analisi sui tuoi dati, prenota una call strategica.
In cosa le guide differiscono dagli articoli?
Le guide sono riferimenti più lunghi, passo dopo passo, da conservare e condividere con il team. Gli articoli rispondono a una domanda alla volta.
