Richiedi una callLinkedIn Ads o Google Ads per il B2B enterprise: come dividere il budget
Google Ads intercetta chi sta già cercando, quindi è adatto alla domanda ad alto intento. LinkedIn raggiunge account e ruoli precisi prima che cerchino, quindi è adatto a creare domanda e all’ABM. La maggior parte dei programmi enterprise usa entrambi. Dividi il budget in base alla domanda esistente nella ricerca e all’importanza di raggiungere account specifici, poi aggiusta con la pipeline qualificata.
Punti chiave
- Google intercetta l’intento. LinkedIn lo crea con le persone giuste.
- Il volume di ricerca limita quanto Google può assorbire.
- LinkedIn si adatta ad account nominati e ruoli senior.
- Rivedi la divisione sulla pipeline qualificata, non sul costo per clic.
Confrontare i ruoli
| Google Ads | LinkedIn Ads | |
|---|---|---|
| Punto di forza | Intercetta la domanda di ricerca attiva | Targetizza account, ruoli e seniority |
| Fase del funnel | Centrale e finale | Iniziale e centrale |
| Limite | Volume di ricerca | Dimensione del pubblico e costo di copertura |
| Ideale per | Keyword ad alto intento, retargeting | ABM, thought leadership, moduli lead |
Fissare la divisione
- Stima la domanda di ricerca ad alto intento disponibile.
- Assegna alla ricerca quanto basta per intercettarla in modo efficiente.
- Assegna il resto a raggiungere gli account nominati su LinkedIn.
- Tieni un budget di test per i nuovi formati.
Misurare insieme
Giudica entrambi sulla pipeline qualificata degli account target. Molti contratti toccano entrambi, quindi guarda il percorso combinato. Consulta i nostri servizi LinkedIn Ads e Google Ads.
Domande frequenti
Quale è meglio per l’enterprise?
Nessuno da solo. Svolgono compiti diversi.
Devo iniziare con uno solo?
Se esiste domanda di ricerca, parti da Google. Se devi raggiungere account specifici, parti da LinkedIn. Aggiungi il secondo quando il primo è misurato.
Ogni quanto riequilibrare?
Rivedi ogni mese e aggiusta ogni trimestre in base alla pipeline qualificata.
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