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Ricerca Google ad alto intent
Team B2B e SaaS con domanda di ricerca nella propria categoria e un team commerciale pronto a parlare con i buyer.
Google Ads che catturano la domanda ad alto intent e ottimizzano sui ricavi, non sui lead
In breve
PlanConversion gestisce Google Ads per team B2B e SaaS. Catturiamo la domanda di ricerca ad alto intent, aggiungiamo pubblici in-market e di clienti, facciamo retargeting dei visitatori noti e colleghiamo HubSpot o Salesforce, così Google ottimizza verso pipeline qualificata e ricavi tramite offerte basate sul valore invece che verso form compilati a basso costo.
Misurato su: Pipeline qualificata e ricavi per dollaro, dal CRM
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
Google ottimizza per il lead sbagliato
Quando la conversione è qualsiasi form compilato, l’algoritmo trova più persone che compilano form, inclusi studenti, fornitori e chi cerca lavoro.
Gli intent sono mescolati
Le query d’acquisto condividono il budget con ricerche informative, assistenza e offerte di lavoro: il costo medio sembra buono mentre la pipeline resta ferma.
Il CRM non parla con Google
Lead qualificati, meeting e ricavi restano in HubSpot o Salesforce, quindi Google non può imparare quali click valeva la pena pagare.
I pubblici sono un ripensamento
I segnali in-market, di customer match e di retargeting restano inutilizzati mentre le parole chiave portano tutto il peso.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Separare gli intent
Dividere query d’acquisto, di confronto, di brand, di concorrenti e informative in campagne distinte, con budget e obiettivi propri.
Correggere il segnale
Catturare i click ID, inviare le conversioni avanzate e importare dal CRM gli eventi di lead qualificato, opportunità e ricavo, con il relativo valore.
Fare offerte sul valore
Passare dagli obiettivi di volume di lead alle offerte basate sul valore quando i dati di conversione sono abbastanza puliti, con paletti e test.
Sovrapporre pubblici e retargeting
Aggiungere segnali in-market, di segmenti personalizzati, di customer match e di remarketing a ricerca, YouTube, Demand Gen e Performance Max.
Rivedere ogni settimana sulla pipeline
Pulire i termini di ricerca, spostare il budget in base ai risultati commerciali e testare annunci, pagine e offerte in un ordine controllato.
Deliverable
Cosa ottieni
Ricerca ad alto intent
Struttura delle campagne, parole chiave, negative, testi degli annunci e pagine costruiti attorno alle query d’acquisto.
Pubblici in-market e personalizzati
Sovrapposizione di pubblici che aggiunge copertura e segnale senza perdere rilevanza.
Retargeting
Remarketing per pagina, fase e lista di account, con esclusione di clienti e trattative aperte.
Ottimizzazione demografica e per dispositivo
Aggiustamenti di area, dispositivo, orario e pubblico in base a ciò che converte in pipeline.
Integrazione CRM
HubSpot e Salesforce collegati con import di conversioni offline e conversioni avanzate.
Offerte basate sul valore
Valori di conversione per fase, ROAS target o massimizzazione del valore di conversione, e regole che mantengono tutto stabile.
Formati dinamici e automatizzati
Annunci adattabili, dynamic search ads, personalizzatori di annunci, Performance Max e Demand Gen, con controlli.
Programma di miglioramento del ritorno
Un piano prioritario per aumentare il ritorno, con ogni leva testata e misurata.
Fa per te se hai
- Team B2B e SaaS con domanda di ricerca misurabile
- Team con HubSpot o Salesforce e follow-up commerciale
- Team che vogliono giudicare Google sulla pipeline, non sul numero di lead
Programmi
Come lavorare con noi: Google Ads
Pubblici in-market e personalizzati
Team con una buona copertura di ricerca che vogliono più portata o un segnale migliore senza perdere rilevanza.
Retargeting Google Ads
Team B2B e SaaS con abbastanza traffico per costruire segmenti e un ciclo in cui i buyer tornano più volte.
Ottimizzazione di pubblici e dati demografici
Team con abbastanza conversioni per vedere schemi e un CRM che registra quali lead sono diventati opportunità.
Integrazione di Google Ads con HubSpot e Salesforce
Team che usano Google Ads con HubSpot o Salesforce e vogliono vedere e ottimizzare pipeline e ricavi.
Offerte basate sul valore
Team con dati di conversione del CRM affidabili e abbastanza conversioni qualificate per sostenere offerte automatizzate.
Annunci dinamici e adattabili
Team con molti prodotti, aree, settori o query da coprire e i contenuti per sostenerli.
Performance Max e Demand Gen
Team con una buona copertura di ricerca e buoni dati di conversione che vogliono più portata in modo controllato.
Migliorare il ritorno di Google Ads
Team che già investono su Google e vogliono un piano per migliorare il ritorno, con prove a ogni passo.
Credenziali
Partner Demandbase. 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende.
DemandbasePartner strategicoGestiamo Demandbase end to end: configurazione, strategia sugli account, campagne, allineamento con le vendite e attribuzione.6sense5+ implementazioni enterprise6sense implementato per almeno cinque grandi aziende, da dati e integrazioni a orchestrazioni e report.HubSpot e SalesforceCRM e attribuzioneCiclo di vita, routing, scoring e report di pipeline nel CRM che il tuo team sales usa già.ClaudeImplementazione dell’IAConoscenza condivisa, agenti e workflow automatizzati per i team di marketing e revenue.
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Prezzi
Google Ads è una piattaforma inclusa nei nostri canoni di paid media: fino a 25.000 USD di spesa pubblicitaria, 2.550 USD al mese; da 25.000 a 50.000 USD, 3.825 USD; da 50.000 a 100.000 USD, 5.100 USD; oltre 100.000 USD, su misura. Setup una tantum di 1.750 USD. Questi importi coprono la prima piattaforma; ogni piattaforma aggiuntiva, come LinkedIn Ads, ha un proprio setup e un proprio canone mensile di gestione, definiti nella proposta. Paghi Google direttamente. Vedi tutti i prezzi
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: Google Ads
Senior Manager, Digital Performance
Vent’anni di crescita nella ricerca a pagamento e nella SEO per grandi marchi canadesi di finanza, retail e telecomunicazioni, incluso il value-based bidding su scala enterprise.
Paid Media Specialist e Account Manager
Gestisce ogni giorno i paid media e la comunicazione con i clienti: budget, audience, ottimizzazione settimanale e report.
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedIn
Senior Graphic Designer e UX/UI Designer
Progetta landing page, creatività pubblicitarie ed esperienze web costruite attorno alla conversione e a prove chiare.
Risorse
Da leggere prima di decidere
Offerte basate sul valore in Google Ads: addestrare l’algoritmo sul vostro ICP in ambito enterprise
Come i team B2B enterprise usano le offerte basate sul valore in Google Ads: assegnare valori per fascia di account e fase, alimentarli dal CRM e lasciare che Smart Bidding trovi i clienti ideali.
Conversioni offline in Google Ads: ottimizzare la pipeline, non i moduli, nel B2B enterprise
Perché i team B2B enterprise dovrebbero importare le conversioni offline in Google Ads: riportare le fasi del CRM all’algoritmo, cosa catturare, quale fase usare e gli errori da evitare.
Google Ads per il B2B enterprise: separare l’intento d’acquisto dal traffico informativo
Come strutturare Google Ads nel B2B enterprise perché il budget vada alle ricerche con intento d’acquisto, le query informative e di assistenza vengano filtrate e i risultati si misurino nel CRM.
Strumenti gratuiti
Stima l’opportunità prima di chiamarci
Calcolatore di campione e durata per A/B test
Quanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?
Apri lo strumento →Calcolatore dell’impatto CRO sui ricavi
Quanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.
Apri lo strumento →Simulatore di modelli di attribuzione
Guarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.
Apri lo strumento →Stima della perdita di segnale di tracciamento
Quante conversioni paid le piattaforme non vedono.
Apri lo strumento →Scorecard paid media e ricavi
Pipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.
Apri lo strumento →Calcolatore del gap di pipeline
La pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.
Apri lo strumento →FAQ
Google Ads: domande frequenti
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Potete rendere dieci volte più forte il ritorno delle nostre Google Ads?
Non promettiamo un multiplo, perché il ritorno dipende da mercato, offerta, processo di vendita e punto di partenza. Lavoriamo sulle leve che di solito decidono il ritorno: separazione degli intent, qualità delle conversioni, segnali del CRM, offerte basate sul valore, pubblici, pagine e follow-up commerciale. Misuriamo ogni modifica sulla pipeline, così vedi che cosa si è mosso.
Come funziona Google Ads con HubSpot e Salesforce?
Catturiamo il click ID e i dati di campagna nel form, li passiamo al CRM e rimandiamo a Google gli eventi di lead qualificato, opportunità e ricavo come conversioni offline. Così report e offerte si basano su risultati commerciali reali.
Cosa sono le offerte basate sul valore?
Offerte che ottimizzano il valore di conversione, come pipeline o ricavi, invece del numero di conversioni. Richiedono dati di conversione affidabili con valori, quindi correggiamo prima la misurazione.
Lavorate anche su Microsoft Ads?
Sì. Microsoft Ads segue molti degli stessi principi e può aggiungere copertura in alcuni mercati B2B. È considerata una piattaforma aggiuntiva.
Chi paga Google?
Tu, direttamente. Sei il proprietario dell’account e dei dati. La nostra fee è un canone fisso mensile.
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