Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedInCMO frazionale: Leadership marketing enterprise, senza un’assunzione a tempo pieno
In breve
PlanConversion offre servizi di CMO frazionale alle aziende B2B. Hojabr Sattari, che ha guidato il marketing in azienda in Coveo, Assent e Nakisa, lavora a tempo parziale con il vostro team dirigente per definire il posizionamento, costruire piano di domanda e budget, guidare team e agenzie e riportare la pipeline.
Un team operativo sostiene il piano.
Misurato su: Pipeline rispetto al piano e quota dei ricavi dal marketing
Ultimo aggiornamento
Scelti da team B2B enterprise
Leadership interna del fondatore, come Director of Revenue Growth
- Partner ufficiale Demandbase
- 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende
- Clienti enterprise: ABB, KNIME e Nakisa
- Uno stratega senior risponde entro un giorno lavorativo
Il problema
Cosa di solito non funziona
Il marketing non ha un responsabile
Il fondatore o il responsabile vendite gestisce il marketing oltre al resto.
Attività senza un piano
Canali, agenzie e strumenti aggiunti uno alla volta, senza logica di budget né obiettivi comuni.
Il consiglio chiede cosa rende il marketing
Nessun legame chiaro tra spesa e incontri, opportunità e ricavi.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Diagnosi
Analisi di posizionamento, ICP, dati del funnel, canali, team e spesa nelle prime settimane.
Il piano
Un piano di domanda a 12 mesi con obiettivi, budget per canale e primi programmi.
Guidare il lavoro
Tempo di direzione settimanale, guida di team e agenzie, supporto alle assunzioni e allineamento con le vendite.
Report
Una revisione mensile della pipeline e una revisione trimestrale di priorità e budget.
Deliverable
Cosa ottieni
Posizionamento e messaggi
A chi vendete, perché vincete e le prove a sostegno.
Piano di domanda e budget
Obiettivi, mix di canali, budget e sequenza di lancio a 90 giorni.
Guida di team e agenzie
Indirizzo per il personale interno, profili di assunzione e gestione delle agenzie.
Report per il consiglio
Pipeline, costo per opportunità e contributo del marketing ai ricavi.
Fa per te se hai
- Aziende B2B senza un leader marketing senior
- Aziende in crescita con budget, pronte a scalare
- Team enterprise che coprono un ruolo vacante o entrano in un nuovo mercato
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Raccomandazioni
Cosa dicono i dirigenti del nostro fondatore, Hojabr Sattari
Raccomandazioni per il nostro fondatore, scritte su LinkedIn da dirigenti, colleghi e membri dei suoi team. Leggi tutte le 14 raccomandazioni
Navid KhazraAI-Native Marketing LeaderResponsabile diretto di HojabrI worked closely with Hojabr for over 8 years and saw him grow from a highly competent individual contributor to a seasoned people leader.
Hojabr is a master of his domain expertise with a strong understanding of the various marketing disciplines that allows him to better align his team and function with the needs of the business.
Hojabr also has a great passion for marketing which makes him great fun to work, collaborate, and ideate with. Highly recommended!
Andrea MorenoSenior Campaign Marketing Manager, Demand Generation and ABMHa lavorato nello stesso team di HojabrI had the opportunity to collaborate closely with Hojabr on various digital growth initiatives. His strategic insight and innovative approach left a strong impression. Hojabr demonstrated a deep understanding of the digital landscape within the customer success ecosystem, utilizing data-driven strategies that significantly enhanced our team’s accomplishments. His ability to identify growth opportunities and deliver tangible results is truly commendable. Hojabr not only excels professionally but also thrives as a collaborative team player, making him a valuable asset for any organization seeking expertise in digital growth. I wholeheartedly endorse Hojabr for his unwavering dedication and impactful contributions.
Raccomandazioni pubblicate su LinkedIn sul nostro fondatore, Hojabr Sattari, soprattutto per i suoi precedenti ruoli di leadership in azienda. Leggermente modificate (punteggiatura e nomi di aziende rimossi). I titoli sono gli attuali titoli LinkedIn di ciascuna persona. Descrivono il lavoro di Hojabr, non specifici incarichi clienti di PlanConversion. Raccomandazioni originali in inglese, non tradotte. Vedi su LinkedIn
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: CMO frazionale
FAQ
CMO frazionale: domande frequenti
Servizi correlati
Cosa fa un CMO frazionale?
Si occupa di strategia e risultati del marketing a tempo parziale: posizionamento, piano di domanda e budget, guida di team e agenzie, report alla direzione.
Chi sarebbe il nostro CMO frazionale?
Hojabr Sattari, fondatore di PlanConversion, che ha guidato il marketing in azienda in Coveo, Assent e Nakisa e lavora con aziende come ABB e KNIME.
Quanto tempo dedica a noi?
Si concorda all’inizio, di solito un numero di giorni al mese più tempo di direzione settimanale, rivisto ogni trimestre.
È adatto a un’azienda più piccola?
Sì, se avete un budget reale e volete crescere. Le aziende in crescita ottengono presto pianificazione e report di livello enterprise, dimensionati sulla loro fase.
Il vostro team può anche eseguire i programmi?
Sì. Paid media, ABM, SEO e GEO, CRO e RevOps seguono lo stesso piano, senza distacco tra strategia ed esecuzione.
Prima di impegnarvi
Vedete come ragioniamo prima di qualsiasi contratto.
Prenotate il piano di pipeline, fate i vostri calcoli o leggete come abbiamo lavorato con un cliente enterprise con nome. Nessun contratto, nessun copione di vendita.
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Una sessione di lavoro con uno stratega senior sul divario tra il vostro obiettivo di pipeline e la situazione attuale, e sui programmi che lo colmano per primi. Nessun accesso agli account richiesto.
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Come un cliente software enterprise con nome è passato dal volume di lead alla qualità dei lead verificata nel CRM, e il metodo dietro.
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