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Paid media
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatic e piattaforme di intento gestiti in funzione della pipeline.
Spedizionieri e vettori qualificati, con ogni chiamata e preventivo collegati ai ricavi
In breve
PlanConversion gestisce la demand generation di aziende di logistica e distribuzione. I programmi combinano paid media, ABM e RevOps per raggiungere spedizionieri, vettori e responsabili della supply chain, con un tracciamento che collega la spesa a pipeline e ricavi presentabili alla direzione.
Ultimo aggiornamento
Clienti
Vi suona familiare?
Ciò che sentiamo da team come il vostro
“Metà dei nostri lead chiama o chiede un preventivo e non compare mai nel CRM con una fonte.”
“Gli acquirenti confrontano sul prezzo e tutte le offerte sembrano uguali.”
“Serviamo molte regioni e tratte e un targeting ampio spreca budget.”
Chi raggiungiamo
Il buying committee
I programmi sono costruiti attorno a ogni ruolo che influenza la decisione, non solo a chi compila un modulo.
- Responsabili di supply chain e operations
- Responsabili di logistica e trasporti
- Finanza e acquisti
- Sponsor esecutivi
La sfida
Cosa rende difficile la demand generation qui
Gli acquirenti confrontano prezzo e servizio
Differenziarsi è difficile quando le offerte si assomigliano e le short list sono brevi.
Complessità regionale e per tratta
La domanda varia per regione, tratta e modalità: un targeting ampio spreca budget.
Lacune nel tracciamento di preventivi e chiamate
Molti lead arrivano per telefono o modulo di preventivo e non raggiungono mai il CRM con una fonte.
Tattiche
Cosa mettiamo in campo
Targeting per segmento e tratta
Campagne di ricerca e LinkedIn per settore, regione e linea di servizio.
Approccio per account
Spedizionieri e vettori nominati simili ai vostri clienti migliori.
Tracciamento di chiamate e preventivi
Call tracking e attribuzione dei moduli che collegano i lead ai ricavi.
Ottimizzazione della conversione
Landing page e percorsi di preventivo ottimizzati per richieste qualificate.
Servizi
I programmi più usati in questo settore
Account-based marketing (ABM)
Campagne per gli account target approvati dalle vendite, per tier e ruolo d’acquisto.
RevOps e marketing operations
CRM, attribuzione, routing e dashboard di cui vendite e finanza si fidano.
Ottimizzazione del tasso di conversione
Test su landing page, moduli e percorsi demo che producono più conversazioni qualificate.
Report pronti per il consiglio
Gli indicatori che vedrà la direzione
I report sono pensati per gli incontri con direzione e investitori: pipeline, ricavi e tempi di recupero, non conteggi di attività.
Costo per preventivo qualificato
Per regione, tratta e linea di servizio.
Ricavi per fonte
Compresi i lead da telefono e preventivo, collegati alle campagne.
Pipeline per segmento
Spedizionieri e vettori simili ai vostri clienti migliori.
Win rate e tempi di recupero
Tracciati dal primo contatto al ricavo prenotato.
I primi 90 giorni
Cosa succede dopo il vostro sì
Giorni 1-30
Configurare il call tracking e i campi di fonte nel CRM. Verificare regioni, tratte e parole chiave che attirano richieste poco adatte.
Giorni 31-60
Avviare campagne per segmento e tratta e un approccio per account a spedizionieri e vettori nominati.
Giorni 61-90
Rivedere i ricavi per fonte e spostare il budget verso le tratte e i segmenti che si ripagano.
Iniziate gratis
Ottenete un audit gratuito dei vostri paid media
Con accesso in sola lettura ai vostri account pubblicitari, vi mostriamo dove si disperde il budget e cosa correggere per primo. Le note restano a voi in ogni caso.
FAQ
Domande frequenti
Come tracciate i lead da telefono e preventivo?
Con call tracking e campi di fonte nel CRM, così ogni richiesta di preventivo e ogni chiamata è collegata alla campagna che l’ha generata.
Lavorate con obiettivi regionali?
Sì. Costruiamo campagne per regione, tratta o linea di servizio e riportiamo i risultati allo stesso livello.
