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Campagne ABM 1:few
Team B2B con segmenti chiari, abbastanza valore di pipeline per segmento e un team sales pronto al follow-up.
Campagne ABM per gli account che le tue vendite vogliono davvero
In breve
PlanConversion gestisce l’account-based marketing per team B2B enterprise. Concordiamo con le vendite una lista di account target, costruiamo campagne per ogni tier e ruolo d’acquisto, supportiamo il follow-up dei commerciali e riportiamo meeting, opportunità e ricavi per account. I programmi si svolgono come campagne 1:1, 1:few o pilot, su LinkedIn e programmatic oppure su Demandbase e 6sense. PlanConversion è partner Demandbase e ha implementato 6sense per oltre 5 grandi aziende.
Misurato su: Meeting, opportunità e ricavi per account target
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
La lista target è troppo lunga
Le vendite non possono seguire ogni account: il programma deve concentrarsi sugli account che contano in questo trimestre.
I messaggi sono generici
Anche un account nominato ha bisogno di un motivo preciso per rispondere, legato all’azienda, alla situazione e al ruolo.
Il follow-up delle vendite arriva tardi
I commerciali devono sapere chi ha interagito, cosa ha visto e cosa fare dopo, prima che l’account si raffreddi.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Scegliere gli account
Definire con le vendite lista target, tier, ruoli d’acquisto, esclusioni, responsabilità e criteri di successo.
Costruire la campagna
Scrivere il messaggio, le pagine per gli account, il piano media, il follow-up delle vendite e il tracciamento CRM per ogni tier.
Lanciare con le vendite
Gestire le campagne con contesto per i commerciali, alert di engagement, follow-up dei meeting e una revisione settimanale degli account.
Analizzare i risultati
Riportare engagement, meeting, opportunità e ricavi per account e segmento, poi spostare il budget.
Tempistiche
Settimane 1-4: pianificare
Revisione di ICP e account, tier, mappatura dei gruppi d’acquisto e approvazione delle campagne.
Settimane 5-8: lanciare
Costruire pagine, annunci e azioni commerciali, verificare il tracciamento, lanciare per tier.
Settimane 9-12: analizzare
Rivedere lo stato degli account, i meeting e le opportunità, spostare il budget in base alla risposta.
Deliverable
Cosa ottieni
Account target
Tier, ruoli d’acquisto, segnali di fit e di intento, e una lista approvata dalle vendite.
Campagne
Annunci LinkedIn e programmatic, pagine per gli account, messaggi per ruolo, retargeting e nurturing.
Follow-up delle vendite
Argomenti per i commerciali, alert nel CRM, passi di follow-up e supporto alle trattative.
Report
Report per account, campi di fonte nel CRM, tracciamento di meeting e pipeline, revisione settimanale.
Fa per te se hai
- Contratti di valore tale da giustificare il lavoro per account
- Vendite d’accordo sugli account target
- Un ICP e un modello di vendita chiari
- Capacità di investire in paid media e contenuti
- Un management che vuole report per account e per pipeline
Il vostro stack
Lavoriamo negli strumenti che il vostro team usa già
Scoprite le piattaforme che gestiamo, per funzione. I loghi indicano gli strumenti in cui lavoriamo. Appartengono ai rispettivi proprietari e non implicano alcuna approvazione.
Selezione degli account, intent, advertising e alert alle vendite, gestiti ogni settimana.
- DemandbasePartner ufficiale
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Il sistema di riferimento su cui si misura ogni programma.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un unico piano paid su tutti i canali, ottimizzato sulla pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Tracciamento, attribuzione e report difendibili davanti al management.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Test, analisi del comportamento e siti progettati per la conversione.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilità nella ricerca IA e gli strumenti per misurarla.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
Programmi
Come lavorare con noi: Account-based marketing (ABM)
Campagne ABM 1:1
Account strategici per cui valore del contratto, tempistica o importanza strategica giustificano un lavoro dedicato.
Pilot ABM
Team B2B che vogliono una prova prima di investire in un programma ABM più ampio.
Primi passi nell’ABM
Team B2B che iniziano con l’ABM per la prima volta.
Implementazione di 6sense
Team enterprise che lanciano 6sense, o che lo reimplementano dopo un setup che non è mai arrivato alle vendite.
Credenziali
Partner Demandbase. 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende.
DemandbasePartner strategicoGestiamo Demandbase end to end: configurazione, strategia sugli account, campagne, allineamento con le vendite e attribuzione.6sense5+ implementazioni enterprise6sense implementato per almeno cinque grandi aziende, da dati e integrazioni a orchestrazioni e report.HubSpot e SalesforceCRM e attribuzioneCiclo di vita, routing, scoring e report di pipeline nel CRM che il tuo team sales usa già.ClaudeImplementazione dell’IAConoscenza condivisa, agenti e workflow automatizzati per i team di marketing e revenue.
Prove
Risultati di questo tipo di lavoro
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: Account-based marketing (ABM)
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedIn
Paid Media Specialist e Account Manager
Gestisce ogni giorno i paid media e la comunicazione con i clienti: budget, audience, ottimizzazione settimanale e report.
Direttore marketing operations e automazione
Si occupa delle marketing operations: struttura del CRM, fasi del ciclo di vita, routing, scoring e l’attribuzione che collega la spesa alla pipeline.
Responsabile programmi webinar ed eventi
Leader senior della demand generation SaaS enterprise, ha guidato e fatto crescere programmi globali di webinar ed eventi, allineati alle priorità go-to-market e ottimizzati con Salesforce e Tableau.
Risorse
Da leggere prima di decidere
Buying committee enterprise: come raggiungere tutti i 6-10 stakeholder
Come i marketer B2B enterprise mappano e raggiungono ogni membro di un buying committee, dal decisore economico a IT, acquisti e utenti finali, con prove specifiche per ruolo.
Come costruire una lista di account target ABM che le vendite lavoreranno davvero
Un metodo pratico per costruire una lista di account target ABM partendo da vendite chiuse, fit, intento e capacità commerciale, così i commerciali seguono gli account che il marketing paga per raggiungere.
Dagli utenti gratuiti ai contratti enterprise: i segnali di prodotto per l’ABM nel software per dati
Come le aziende di software per dati e analytics trasformano l’uso open source e gratuito in segnali a livello di account, azioni ABM e pipeline enterprise.
FAQ
Account-based marketing (ABM): domande frequenti
Servizi correlati
Quali formati ABM gestisce PlanConversion?
Campagne 1:1 per trattative strategiche nominate, campagne 1:few per gruppi di account con un problema o un evento in comune, pilot controllati per i team che vogliono prima una prova, e un programma di avvio per i team nuovi all’ABM.
Quanto tempo serve perché un programma ABM dia risultati?
Le campagne partono tra la settimana 5 e la 8. La prima lettura per account su meeting e opportunità arriva tra la settimana 9 e la 12. L’impatto sui ricavi segue il ciclo di vendita, di solito 6-12 mesi per i contratti enterprise.
Servono Demandbase o 6sense per fare ABM?
No. Gestiamo l’ABM su LinkedIn, Google, programmatic e nel tuo CRM. Se hai Demandbase o 6sense, li gestiamo all’interno del programma: PlanConversion è partner Demandbase e ha implementato 6sense per oltre 5 grandi aziende.
Come si misura il successo dell’ABM?
Per account: membri del gruppo d’acquisto ingaggiati, meeting, opportunità create, valore della pipeline e ricavi chiusi, riportati dal CRM e non dalle piattaforme pubblicitarie.