Quanti account puoi davvero seguire?
Inserisci gli account in linea con il profilo cliente ideale, gli account executive e quanti account ognuno può seguire, il valore medio del contratto, il tasso di chiusura e la dimensione del buying group. Il calcolatore restituisce TAM, mercato servibile e ottenibile, i tier che il team può coprire, i contatti da raggiungere e un budget media mensile iniziale.
Ultimo aggiornamento
Concentrati su 300 account, non 3000
48 1:1, 252 1:few e 2700 1:many. TAM 360 Mln $, servibile 36 Mln $, ottenibile quest’anno circa 2,2 Mln $.
I dati restano nel tuo browser, a meno che tu non chieda il piano completo.
Come funziona
TAM, SAM, SOM
Account ICP per valore del contratto danno il TAM; gli account coperti il mercato servibile; la quota vincibile quest’anno quello ottenibile.
Tier dalla capacità
Il numero di venditori per gli account per venditore fissa la copertura. Il tier 1 è la quota che ogni venditore segue 1:1; i tier 2 e 3 coprono il resto.
Buying group
Account per dimensione del buying group danno i contatti da raggiungere.
Budget media
Contatti per impression mensili per contatto per il tuo CPM, un’ipotesi modificabile.
Quanti account target per un programma ABM?
Quanti i venditori possono seguire attivamente, non quanti rientrano nell’ICP. Una copertura senza follow-up spreca media e attenzione. Il resto va in programmi 1:many.
Cosa sono TAM, SAM e SOM nell’ABM?
Il TAM è il valore potenziale di tutti gli account ICP; il SAM la parte che il team può coprire; il SOM ciò che puoi vincere realisticamente nel periodo.
Serve una piattaforma ABM come Demandbase o 6sense?
Non per iniziare. Le piattaforme aggiungono dati di intent, pubblicità per account e orchestrazione, utili su larga scala. PlanConversion è partner di Demandbase; tienine conto nel valutare il nostro parere.
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