Quanto vale ogni fase del lead per Google Ads?
Inserisci il valore medio del contratto e il tasso di conversione tra le fasi del CRM: da lead a MQL, da MQL a SQL, da SQL a opportunità e da opportunità a contratto chiuso. Il calcolatore restituisce il valore atteso di ogni fase, i valori da importare in Google Ads e la fase da usare come conversione principale.
Ultimo aggiornamento
Un’opportunità qualificata vale 15K $ per le offerte
Un lead grezzo vale 900 $. Invia ogni fase del CRM a Google Ads con il proprio valore.
I dati restano nel tuo browser, a meno che tu non chieda il piano completo.
Come funziona
Probabilità di chiusura
Per ogni fase moltiplica i tassi di tutte le fasi successive per ottenere la probabilità che un lead in quella fase diventi cliente.
Valore atteso
Valore del contratto per quella probabilità.
Cosa importare
Ogni fase diventa una conversione offline con il proprio valore, legata al click ID salvato con il lead.
Conversione principale
Ottimizza le offerte sulla prima fase che predice ancora i ricavi e ha abbastanza volume perché l’algoritmo impari.
Domande su questo strumento
Cosa sono le offerte basate sul valore in Google Ads?
Strategie come Massimizza il valore di conversione e ROAS target che ottimizzano il valore assegnato alle conversioni invece del loro numero. Nel B2B quei valori devono venire dalle fasi del CRM.
Come invio le fasi del CRM a Google Ads?
Salva il GCLID (e gbraid o wbraid) con ogni lead e carica i cambi di fase come conversioni offline, oppure usa le conversioni avanzate per i lead, che abbinano i lead tramite l’indirizzo email sottoposto ad hashing. Ogni fase ha la propria azione di conversione e il proprio valore.
Quale conversione deve essere principale?
La prima fase che predice i ricavi in modo affidabile con un volume regolare, spesso SQL o opportunità qualificata. Tieni le compilazioni dei form come conversioni secondarie, così smettono di guidare le offerte.
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