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Paid Media Specialist e Account Manager
Gestisce ogni giorno i paid media e la comunicazione con i clienti: budget, audience, ottimizzazione settimanale e report.
Paid media gestiti in funzione di pipeline e ricavi
In breve
PlanConversion gestisce i paid media B2B su LinkedIn, Google, Microsoft, YouTube, Demandbase, 6sense e programmatic. Ogni canale ha budget, audience, offerta e misura nel CRM definiti. Riportiamo SQL, meeting e pipeline invece dei clic, e spostiamo il budget ogni settimana. I canoni partono da 2.550 USD al mese.
Misurato su: SQL e pipeline per canale, dal CRM
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
Il budget compra il traffico sbagliato
La spesa finisce su account poco adatti, ricerche informative e posizionamenti senza follow-up delle vendite.
Le vendite scartano i lead
Azienda sbagliata, ruolo sbagliato o nessun intento: il volume di lead sale, la pipeline no.
I report si fermano alla piattaforma
Le conversioni delle piattaforme pubblicitarie non mostrano quali campagne hanno creato meeting e opportunità.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Giorni 1-30: fondamenta
Audit di account pubblicitari e conversioni, ricostruzione di ICP e liste di account, piano di budget, lancio delle campagne ristrutturate.
Giorni 31-60: ottimizzazione
Pulire ogni settimana termini di ricerca, audience e posizionamenti, testare creatività e offerte, portare il feedback delle vendite nel budget.
Giorni 61-90: report
Tracciare SQL e pipeline per canale, spostare la spesa su ciò che funziona, costruire il trimestre successivo dai dati del CRM.
Deliverable
Cosa ottieni
Targeting per ruolo, seniority e account costruito attorno ai buying committee.
Google Ads e Microsoft Ads
Ricerche con intento d’acquisto separate dal traffico informativo e di assistenza.
Programmatic e intento
Copertura a livello di account e display attivato dall’intento, una volta pulita la lista.
Video e social a pagamento
Spiegare l’offerta, fare retargeting sugli account noti e diffondere le prove.
Tracciamento
UTM, moduli, routing e conversioni offline verificati nel CRM.
Il vostro stack
Lavoriamo negli strumenti che il vostro team usa già
Scoprite le piattaforme che gestiamo, per funzione. I loghi indicano gli strumenti in cui lavoriamo. Appartengono ai rispettivi proprietari e non implicano alcuna approvazione.
Selezione degli account, intent, advertising e alert alle vendite, gestiti ogni settimana.
- DemandbasePartner ufficiale
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Il sistema di riferimento su cui si misura ogni programma.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un unico piano paid su tutti i canali, ottimizzato sulla pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Tracciamento, attribuzione e report difendibili davanti al management.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Test, analisi del comportamento e siti progettati per la conversione.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilità nella ricerca IA e gli strumenti per misurarla.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
Credenziali
Partner Demandbase. 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende.
DemandbasePartner strategicoGestiamo Demandbase end to end: configurazione, strategia sugli account, campagne, allineamento con le vendite e attribuzione.6sense5+ implementazioni enterprise6sense implementato per almeno cinque grandi aziende, da dati e integrazioni a orchestrazioni e report.HubSpot e SalesforceCRM e attribuzioneCiclo di vita, routing, scoring e report di pipeline nel CRM che il tuo team sales usa già.ClaudeImplementazione dell’IAConoscenza condivisa, agenti e workflow automatizzati per i team di marketing e revenue.
Prove
Risultati di questo tipo di lavoro
Anonimizzato / Software di data analyticsCaso software di data analytics: costo per lead ridotto del 51% con paid media responsabili della pipeline51%di costo per lead in meno, con volumi stabili9 su 10lead conformi allo standard di qualità del cliente, verificati nel CRM77%dei lead qualificati da search arriva da landing page dedicateLeggi il caso →Anonimizzato / Software enterpriseIl 42% di pipeline qualificata in più in sei mesi per un’azienda di software enterprise42%di aumento della pipeline qualificata in 6 mesiOltre 40 mln $di pipeline influenzata dal progetto3xSQL dai canali a pagamentoLeggi il caso →Esempio di metodo / Tecnologia B2B enterpriseDalla spesa ai ricavi: 600.000 $ di media, 7,2 mln $ di pipeline attribuita12:1di pipeline su spesa7,2 mln $di pipeline dal marketing, attribuita fino al CRM1,9 mln $di ricavi chiusi nel periodo, interamente attribuitiLeggi il caso →
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Prezzi
Canone mensile in base alla spesa pubblicitaria: fino a 25.000 USD, 2.550 USD; da 25.000 a 50.000 USD, 3.825 USD; da 50.000 a 100.000 USD, 5.100 USD; oltre 100.000 USD, su misura. Setup una tantum di 1.750 USD. Paghi direttamente le piattaforme pubblicitarie. Vedi tutti i prezzi
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: Paid media
Senior Manager, Digital Performance
Vent’anni di crescita nella ricerca a pagamento e nella SEO per grandi marchi canadesi di finanza, retail e telecomunicazioni, incluso il value-based bidding su scala enterprise.
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedIn
Senior Graphic Designer e UX/UI Designer
Progetta landing page, creatività pubblicitarie ed esperienze web costruite attorno alla conversione e a prove chiare.
Risorse
Da leggere prima di decidere
Offerte basate sul valore in Google Ads: addestrare l’algoritmo sul vostro ICP in ambito enterprise
Come i team B2B enterprise usano le offerte basate sul valore in Google Ads: assegnare valori per fascia di account e fase, alimentarli dal CRM e lasciare che Smart Bidding trovi i clienti ideali.
Conversioni offline in Google Ads: ottimizzare la pipeline, non i moduli, nel B2B enterprise
Perché i team B2B enterprise dovrebbero importare le conversioni offline in Google Ads: riportare le fasi del CRM all’algoritmo, cosa catturare, quale fase usare e gli errori da evitare.
Cookie first-party e tracciamento lato server: recuperare la visibilità sul paid media
Come i limiti dei cookie di Safari, i blocchi annunci e il consenso nascondono le conversioni paid, e come cookie first-party, tagging lato server e conversioni offline ripristinano la visibilità nel rispetto del GDPR.
Strumenti gratuiti
Stima l’opportunità prima di chiamarci
Calcolatore di campione e durata per A/B test
Quanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?
Apri lo strumento →Calcolatore dell’impatto CRO sui ricavi
Quanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.
Apri lo strumento →Simulatore di modelli di attribuzione
Guarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.
Apri lo strumento →Stima della perdita di segnale di tracciamento
Quante conversioni paid le piattaforme non vedono.
Apri lo strumento →Scorecard paid media e ricavi
Pipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.
Apri lo strumento →Calcolatore del gap di pipeline
La pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.
Apri lo strumento →FAQ
Paid media: domande frequenti
Servizi correlati
Cosa deve mostrare un report di paid media B2B?
La spesa per segmento e tier di account, gli account target raggiunti e ingaggiati, la conversione delle landing page per offerta, e i meeting, le opportunità e la pipeline legati al traffico a pagamento. E anche cosa ha sprecato budget.
La spesa pubblicitaria passa da PlanConversion?
No. Paghi direttamente le piattaforme e resti proprietario degli account. La nostra fee è un canone fisso per fascia di spesa.
Offrite un audit gratuito?
Sì. Analizziamo gli account pubblicitari e il contesto del CRM per trovare gli sprechi e gli interventi prioritari prima che tu ti impegni.
C’è un contratto a lungo termine?
No. I canoni sono mensili, con il 15% di sconto per 3 mesi anticipati o il 20% per 6 mesi.