Senior Manager, SEO, GEO e AEO
Recupera dai concorrenti i posizionamenti ad alto intento e rende i brand enterprise visibili nelle risposte IA. Guida la metodologia GEO dietro programmi enterprise come quello di ABB.
SEO B2B che porta acquirenti e misura la pipeline
In breve
PlanConversion è un’agenzia SEO B2B. Sistemiamo le basi tecniche, costruiamo pagine per le domande che gli acquirenti fanno prima di parlare con le vendite, otteniamo autorevolezza da fonti di cui il vostro mercato si fida e riportiamo i risultati organici come pipeline e ricavi nel CRM.
La SEO procede insieme alla generative engine optimization (GEO), così le stesse pagine vincono su Google e nelle risposte IA.
Misurato su: Pipeline e ricavi organici, dal CRM
Ultimo aggiornamento
Scelti da team B2B enterprise
Leadership interna del fondatore, come Director of Revenue Growth
- Partner ufficiale Demandbase
- 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende
- Clienti enterprise: ABB, KNIME e Nakisa
- Uno stratega senior risponde entro un giorno lavorativo
Il problema
Cosa di solito non funziona
Traffico senza acquirenti
Le visite al blog crescono ma le richieste di demo no, perché i contenuti rispondono a studenti e operatori invece che agli acquirenti.
Le pagine chiave non si posizionano
Pagine di servizi, prodotti e confronti restano in terza pagina mentre i concorrenti prendono i clic.
Nessun legame tra SEO e ricavi
I report si fermano a posizioni e sessioni, così la SEO è il primo budget tagliato.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Analizzare ciò che decide il posizionamento
Scansione, indicizzazione, velocità, link interni, dati strutturati e tipi di pagina con cui vincono i concorrenti.
Mappare l’intento
Raggruppare le query per fase d’acquisto e assegnare ogni gruppo a una sola pagina.
Costruire e migliorare le pagine
Pagine di servizi, soluzioni, confronti, città e guide con risposte dirette, prove e passi successivi chiari.
Ottenere autorevolezza
Profili nelle directory, pagine partner, commenti da esperti e ricerche citate da acquirenti e assistenti IA.
Misurare la pipeline
Collegare le sessioni organiche a moduli, incontri e opportunità in HubSpot o Salesforce, ogni mese.
Tempistiche
Mese 1: analisi e piano
Correzioni tecniche, mappa dell’intento e priorità delle pagine concordate con voi.
Mesi 2 e 3: costruzione
Pagine chiave, correzioni pubblicate, lavoro di autorevolezza avviato, tracciamento collegato al CRM.
Mesi 4 a 6: effetto cumulativo
Aggiornamento delle pagine vicine alla prima pagina, nuovi gruppi dove c’è domanda e report sulla pipeline organica.
Deliverable
Cosa ottieni
SEO tecnica
Indicizzazione, architettura, link interni, schema, hreflang per siti multilingue e Core Web Vitals.
Piano dei contenuti per intento
Gruppi di query per fase, assegnazione delle pagine e calendario legato ai vostri servizi e all’ICP.
Nuove pagine e aggiornamenti
Nuove pagine chiave e aggiornamenti delle pagine già vicine alla cima.
Programma di autorevolezza
Profili, presenze come esperti e partner, e bozze di contatto da approvare.
Report sulla pipeline
Una vista mensile di lead, incontri, opportunità e ricavi organici, con i prossimi passi.
Fa per te se hai
- Aziende B2B con un ICP definito e un team vendite
- Aziende enterprise e in crescita pronte a investire per sei mesi o più
- Siti multilingue in Canada, Stati Uniti ed Europa
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Raccomandazioni
Cosa dicono i dirigenti del nostro fondatore, Hojabr Sattari
Raccomandazioni per il nostro fondatore, scritte su LinkedIn da dirigenti, colleghi e membri dei suoi team. Leggi tutte le 14 raccomandazioni
Babak VarjavandiCEOResponsabile diretto di HojabrI am delighted to recommend Hojabr, who I worked with when he was our Sr. Manager of Marketing. Because of him we had a remarkable increase in our web presence, thanks to his expertise in digital marketing. As the CEO, I’ve closely observed Hojabr’s positive impact on our team. He encourages creativity and innovation, making him not only a great leader but also a catalyst for our success.
Kathy PatersonMarketing Consultant, Digital Project LeadershipPartner del team di Hojabr, che era il clienteHojabr is the kind of leader who gets things done, and done well. During my time supporting the marketing team, I saw firsthand how he transformed the web and digital experience into a true growth engine.
He led a major overhaul of the company’s digital strategy, aligning teams, driving agency performance, and pushing initiatives forward with speed and clarity. He knows how to cut through the noise, challenge the status quo, and deliver real progress.
I’d welcome the opportunity to work with him again anytime.
Raccomandazioni pubblicate su LinkedIn sul nostro fondatore, Hojabr Sattari, soprattutto per i suoi precedenti ruoli di leadership in azienda. Leggermente modificate (punteggiatura e nomi di aziende rimossi). I titoli sono gli attuali titoli LinkedIn di ciascuna persona. Descrivono il lavoro di Hojabr, non specifici incarichi clienti di PlanConversion. Raccomandazioni originali in inglese, non tradotte. Vedi su LinkedIn
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: SEO B2B
Esperto GEO e SEO e Senior CRO Manager
Unisce visibilità nei motori di ricerca e conversione: GEO e SEO per ottenere traffico qualificato, test CRO per trasformarlo in demo e pipeline.
Responsabile GEO, SEO e inbound marketing
Guida GEO e SEO: audit dei motori di risposta, contenuti pronti per essere citati, dati strutturati e monitoraggio della share of answer.
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedInFAQ
SEO B2B: domande frequenti
Servizi correlati
In cosa la SEO B2B è diversa dalla SEO classica?
Gli acquirenti B2B cercano meno, confrontano di più e decidono in gruppo. La SEO B2B si concentra sulle query che usano davvero, costruisce pagine che aiutano il gruppo d’acquisto a decidere e misura il successo in incontri e pipeline, non in visite.
Quanto tempo serve per vedere risultati?
Le correzioni tecniche e il miglioramento di pagine già posizionate possono muoversi in poche settimane. Le nuove pagine per query competitive richiedono spesso da tre a sei mesi. Mostriamo indicatori anticipati ogni mese.
Fate SEO e GEO insieme?
Sì. Google e gli assistenti IA premiano le stesse cose: risposte chiare, prove, pagine strutturate e fonti esterne coerenti. Li pianifichiamo come un unico programma.
Lavorate anche con aziende più piccole?
Sì, quando c’è un budget reale e un piano di crescita. Portiamo lo stesso processo di livello enterprise alle aziende in crescita, dimensionato sulle loro esigenze.
Quali mercati coprite?
Canada, Stati Uniti ed Europa, in inglese, francese e italiano. Il team lavora da Montréal.
Prima di impegnarvi
Vedete come ragioniamo prima di qualsiasi contratto.
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