Tutte le risposte

Il lavoro è gestito ogni settimana e il team senior, compreso il fondatore Hojabr Sattari, resta lo stesso dal 2° al 24° mese. Resti perché il report di pipeline lo giustifica, non perché lo impone un contratto. Pagando 3 mesi in anticipo risparmi il 15%, pagandone 6 il 20%.

Sì. Analizziamo i tuoi account Google, LinkedIn e Microsoft confrontandoli con i dati del CRM e mostriamo dove si disperde il budget e cosa sistemeremmo per primo. Le note restano a te, che tu lavori con noi o no.

Colleghiamo UTM, moduli, conversioni offline e campi di campagna così che ogni interazione a pagamento arrivi sul contatto, sull’account e sull’opportunità nel CRM. I report mostrano meeting, opportunità e pipeline per canale e campagna, non solo le conversioni delle piattaforme.

La fascia corrisponde alla spesa media mensile totale sulle piattaforme che gestiamo. Il canone copre strategia, gestione, test, revisione delle creatività e report. Non sono inclusi la spesa media, le licenze delle piattaforme (ad esempio Demandbase o 6sense) e la creazione di nuove landing page oltre ai test.

Questi programmi si definiscono separatamente oppure si uniscono in un motore di domanda integrato, con un solo team e un solo report di pipeline. Dicci cosa deve migliorare e ti mandiamo il perimetro giusto.

Sul tuo stack esistente quando possibile: HubSpot, Webflow, WordPress o un sito headless in Next.js, con VWO, Optimizely o GA4 per i test. Evitiamo di aggiungere strumenti che dovresti poi mantenere.

Sì. Durante la call mostriamo programmi e report di progetti enterprise simili, sotto NDA quando i dettagli dei clienti sono riservati.

L’audit si svolge nelle prime due settimane e le campagne ristrutturate partono di solito entro i primi 30 giorni. I programmi Demandbase hanno campagne controllate attive intorno alla decima settimana.

Riduzione degli sprechi e miglioramento della qualità dei lead si vedono di solito nel primo mese. Le prime opportunità arrivano in genere entro 60-90 giorni. I ricavi seguono il ciclo di vendita, spesso 6-12 mesi per i contratti enterprise.

Specialisti senior, con il fondatore Hojabr Sattari alla guida di strategia ed esecuzione su ogni account. Nessun passaggio a junior dopo la firma del contratto.

Quando hai già persone senior di paid media, marketing operations e analytics con il tempo per fare test ogni settimana. Molti clienti usano PlanConversion per costruire il sistema e poi ne affidano alcune parti a un team interno che aiutiamo a formare.

Direttamente alle piattaforme. Gli account pubblicitari e i dati sono tuoi, paghi le piattaforme con la tua fatturazione e non applichiamo mai ricarichi sui media.

Il customer success manager di Demandbase supporta la piattaforma. PlanConversion gestisce il programma: strategia sugli account, campagne, azioni commerciali e report di pipeline.

Ricevi una diagnosi nelle prime due settimane. Le campagne controllate sono di solito attive intorno alla decima settimana.

No. Il pilot dura tre mesi. I mesi successivi dipendono dai risultati.

I programmi Demandbase di PlanConversion hanno fee mensili fisse: 25.000 USD per un pilot di base, 40.000 USD per un programma completo e 60.000 USD per la scala enterprise. La spesa media è a parte.

HubSpot e Salesforce, oltre alle integrazioni con GA4, GTM, LinkedIn, Google Ads, Demandbase e 6sense.

Il piano di 90 giorni sistema le fondamenta dei dati nel primo mese, costruisce il sistema nel secondo e fa girare i report nel terzo. In un progetto enterprise l’attribuzione era operativa in 14 giorni.

No. Lavoriamo con il team, documentiamo ogni regola e passiamo le consegne perché possiate gestirlo internamente.

La SEO compete per i clic nei risultati di ricerca con parole chiave e link. La GEO compete per menzioni, citazioni e raccomandazioni nelle risposte generate dall’IA, con fatti chiari, prove, pagine strutturate e fonti esterne coerenti.

ChatGPT, Perplexity, AI Overviews di Google, Gemini e Claude.

Con la share of answer su un insieme fisso di domande dei buyer, numero e accuratezza delle citazioni, presenza dei concorrenti e il modo in cui ogni motore ti descrive, monitorati ogni mese.

No. I motori IA si basano su pagine già scansionabili, veloci e ben strutturate. La GEO parte dalla SEO tecnica e cambia ciò che dicono i contenuti e come sono supportati dalle fonti.

Da una diagnosi: un insieme fisso di domande dei buyer posto a ogni motore, per sapere dove compari, chi vince al tuo posto e quali pagine e fonti sistemare per prime.

Passare da un uso individuale e frammentato dell’IA a workflow condivisi e governati, in cui l’IA gestisce passaggi definiti (ricerca, stesura, controllo qualità, report) dentro i processi che il team già segue, con punti di revisione chiari.

Passaggi ad alto volume, basati su regole e con input chiari: brief di campagna, ricerca sugli account, controllo qualità dei contenuti, sintesi dei report settimanali e bozze di follow-up dei lead. Inizia con due o tre e misura prima di estendere.

Rispetto a un punto di partenza fissato prima del rollout: tempo di ciclo per processo, ore recuperate per ruolo, volume di output, tasso di approvazione alla prima revisione e adozione per team.

L’implementazione di Claude mette in piedi conoscenza, agenti e skill. L’adozione dell’IA e l’ottimizzazione dei processi partono da come scorre il lavoro nel team, ridisegnano il processo e poi applicano IA e automazione dove cambiano velocità e costi.

Una revisione strutturata del marketing attuale e del mercato intorno: come vi trovano, come convertite, come gli acquirenti confrontano le opzioni e come si presentano i concorrenti. Il risultato è un elenco ordinato di gap e un piano, non un lungo report che nessuno usa.

No. I team enterprise lo usano prima dei cicli di budget e dei lanci. Imprenditori e fondatori di startup lo usano come punto di partenza, per capire dove la visibilità costa meno prima di spendere in pubblicità o assumere un’agenzia.

Accesso in sola lettura ad analytics, Search Console e account pubblicitari dove esistono, un elenco dei concorrenti noti e una conversazione con chi parla con i clienti. Non chiediamo accessi oltre quelli necessari.

Nasce dai vostri dati, dal linguaggio dei vostri acquirenti e da una lettura precisa dei gap che i concorrenti lasciano aperti, non da un modello generico. Copiare le tattiche senza la comprensione funziona raramente.

Sì. Il piano è scritto perché il vostro team o un altro partner possa eseguirlo. Se volete aiuto, gestiamo i programmi adatti, dal paid media all’ABM, come un unico team.

Di solito trattative enterprise strategiche il cui valore è molte volte il costo dei contenuti e dei media dedicati.

L’account executive condivide la responsabilità del piano. Il marketing costruisce contenuti e segnali, le vendite gestiscono le conversazioni, ed entrambi rivedono l’account ogni settimana.

No. La maggior parte dei team parte con LinkedIn, il CRM e una lista di account pulita. Piattaforme come Demandbase aggiungono valore quando le basi funzionano.

Partire con troppi account e senza un accordo con le vendite. Il sistema è il prodotto: regole, tracciamento e follow-up vengono prima della spesa.

No. Il perimetro dipende dalla diagnosi iniziale. Molti account hanno bisogno di interventi mirati più che di una ricostruzione completa.

Sull’avanzamento degli account: engagement, meeting, opportunità e pipeline per tier e segmento, rivisti ogni settimana con le vendite.

Se i dati del CRM lo consentono, sì: il report per il management mostra spesa, avanzamento degli account, pipeline influenzata e ricavi per la discussione sul rinnovo.

Di solito entro tre settimane dal kickoff. Un ciclo completo dura poi quattro o cinque settimane, a seconda del traffico e del campione necessario.

Sì, se landing paid e percorso demo ricevono qualche migliaio di visitatori al mese. Altrimenti testiamo cambiamenti più netti o sistemiamo prima la struttura del funnel. Il nostro calcolatore gratuito mostra la durata con i tuoi numeri.

No. Le campagne continuano a puntare agli stessi URL mentre le varianti vengono servite e misurate.

Professionisti senior progettano le ipotesi, rivedono le varianti e presentano i risultati, con la supervisione del fondatore.

Il risultato viene documentato e orienta l’ipotesi successiva. Anche un test perdente dice cosa non interessa agli acquirenti.

Tracciamo la domanda fino al canale partner con campi di fonte, report per partner e conversioni offline, così il marketing riceve il merito della pipeline chiusa dai distributori.

Sì, se il targeting usa funzione, competenze e liste di account, abbinato a offerte tecniche invece che a messaggi di brand generici.

Con indicatori anticipatori concordati all’inizio: account ingaggiati, copertura del buying committee, meeting, creazione di opportunità e avanzamento delle fasi.

No. La licenza si stipula direttamente con Demandbase. La fee dell’agenzia copre strategia, gestione, campagne e report.

Il pilot ha un minimo di 3 mesi. I mesi successivi dipendono dai risultati.