Richiedi una callOfferte basate sul valore che pagano di più i lead che diventano ricavi
Le offerte basate sul valore permettono a Google di puntare al valore di conversione, come pipeline o ricavi, invece che al numero di conversioni. PlanConversion assegna valori in base alla qualità del lead e alla fase, li invia dal CRM e passa alla massimizzazione del valore di conversione o al ROAS target quando i dati sono affidabili, con paletti.
Per chi è: Team con dati di conversione del CRM affidabili e abbastanza conversioni qualificate per sostenere offerte automatizzate.
Ultimo aggiornamento
Cosa di solito non funziona
Tutti i lead hanno lo stesso valore
Uno studente che compila un form e una richiesta di demo enterprise ricevono la stessa offerta.
Si cambia strategia troppo presto
Cambiare strategia senza abbastanza dati puliti rende instabile la performance.
I valori sono indovinati
Numeri arbitrari insegnano a Google la lezione sbagliata.
Cosa è incluso
Il perimetro esatto si definisce dopo una diagnosi iniziale.
Modello di valore
Assegnare valori in base a tassi di vincita storici, dimensione dei deal e conversione per fase.
Regole sul valore di conversione
Aggiustare il valore per area, dispositivo o pubblico dove riflette differenze reali.
Migrazione di strategia
Passare dalla massimizzazione delle conversioni alle offerte sul valore in passaggi controllati.
Paletti
Budget, limiti di target e monitoraggio per evitare spese fuori controllo.
Come funziona
Verificare la prontezza dei dati
Confermare volume, accuratezza e ritardo degli eventi di conversione.
Costruire il modello di valore
Usare i tuoi tassi di funnel e i valori dei deal.
Fare un pilota su una campagna
Confrontare con la strategia attuale prima di estendere.
Scalare e rivedere
Aggiornare i valori ogni trimestre quando cambiano i tassi di vincita.
Cosa ottieni
- Modello di valore
- Impostazione delle conversioni
- Progettazione del pilota
- Regole di monitoraggio
- Revisione trimestrale dei valori
Come si misura il successo
Offerte basate sul valore: domande frequenti
Altri programmi: Google Ads
Di quante conversioni abbiamo bisogno?
Google raccomanda un volume significativo di conversioni per le offerte automatizzate, e la soglia giusta dipende dall’account. Se il volume è basso, usiamo come segnale principale un evento più vicino, come il lead qualificato, e aggiungiamo fasi più profonde man mano che i dati crescono.
Il ROAS target è adatto al B2B?
Può esserlo, quando i valori riflettono i ricavi attesi e i cicli non sono troppo lunghi. Per i cicli lunghi usiamo valori proxy nelle fasi iniziali e li confrontiamo con i ricavi chiusi.
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