Demander un appelDes enchères basées sur la valeur qui paient plus pour les prospects qui deviennent des revenus
Les enchères basées sur la valeur permettent à Google d’enchérir vers la valeur de conversion, comme le pipeline ou les revenus, plutôt que vers le nombre de conversions. PlanConversion attribue des valeurs selon la qualité des prospects et l’étape, les envoie depuis le CRM et passe à la maximisation de la valeur de conversion ou au ROAS cible quand les données sont fiables, avec des garde-fous.
Pour qui : Les équipes dont les données de conversion du CRM sont fiables et qui ont assez de conversions qualifiées pour soutenir des enchères automatisées.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
Tous les prospects ont la même valeur
Un étudiant qui remplit un formulaire et une demande de démonstration d’entreprise reçoivent la même enchère.
On change d’enchères trop tôt
Changer de stratégie sans assez de données propres rend la performance instable.
Les valeurs sont devinées
Des chiffres arbitraires enseignent la mauvaise leçon à Google.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Modèle de valeur
Attribuer des valeurs selon les taux de gain historiques, la taille des contrats et la conversion par étape.
Règles de valeur de conversion
Ajuster la valeur par emplacement, appareil ou audience quand elle reflète de vraies différences.
Migration de stratégie
Passer de la maximisation des conversions aux enchères sur la valeur par étapes contrôlées.
Garde-fous
Budgets, limites de cible et surveillance pour éviter les dépenses incontrôlées.
Comment ça fonctionne
Vérifier la qualité des données
Confirmer volume, exactitude et délai des événements de conversion.
Bâtir le modèle de valeur
Utiliser vos propres taux d’entonnoir et valeurs de contrats.
Mener un pilote sur une campagne
Comparer à la stratégie actuelle avant d’étendre.
Étendre et revoir
Mettre les valeurs à jour chaque trimestre quand les taux de gain changent.
Ce que vous obtenez
- Modèle de valeur
- Configuration des conversions
- Conception du pilote
- Règles de surveillance
- Revue trimestrielle des valeurs
Comment le succès est mesuré
Enchères basées sur la valeur : questions fréquentes
Autres programmes : Google Ads
- Google Ads : vue d’ensemble
- Recherche Google à forte intention
- Audiences en marché et personnalisées
- Reciblage Google Ads
- Optimisation des audiences et de la démographie
- Intégration de Google Ads avec HubSpot et Salesforce
- Annonces dynamiques et responsives
- Performance Max et Demand Gen
- Améliorer le rendement de Google Ads
De combien de conversions a-t-on besoin?
Google recommande un volume significatif de conversions pour les enchères automatisées, et le bon seuil dépend du compte. Si le volume est faible, nous utilisons un événement plus rapproché, comme le prospect qualifié, comme signal principal, puis ajoutons des étapes plus profondes à mesure que les données s’accumulent.
Le ROAS cible convient-il au B2B?
Il peut convenir quand les valeurs reflètent les revenus attendus et que les cycles ne sont pas trop longs. Pour les cycles longs, nous utilisons des valeurs de substitution aux premières étapes et les comparons aux revenus conclus.
Pas encore prêt pour un mandat complet? Commencez par une offre gratuite.
Quatre façons simples de voir comment nous réfléchissons avant de dépenser quoi que ce soit. Aucun contrat, aucun discours de vente.
Réclamez votre audit gratuit
Avec un accès en lecture seule à vos comptes Google, LinkedIn et Meta, nous vous montrons où le budget se perd et quoi corriger en premier.
Réclamer l’audit 30 minutesRéservez une séance stratégique gratuite
Une vraie conversation de travail avec un stratège senior sur vos objectifs, votre marché et le chemin le plus court vers le pipeline.
Réserver la séance Aperçu gratuitRecevez un aperçu de la concurrence et du marché
Un court état des lieux : qui d’autre vise vos acheteurs, où ils gagnent et où se trouve votre ouverture. Aucun accès aux comptes requis.
Demander l’aperçu Diagnostic gratuitVérifiez votre visibilité dans la recherche IA
Voyez comment ChatGPT, Perplexity et Google IA décrivent votre marque, et quels concurrents ils recommandent à la place.
Lancer le diagnostic