Demander un appelPerformance Max et Demand Gen en B2B, avec des contrôles qui protègent la qualité des prospects
Performance Max et Demand Gen utilisent l’automatisation de Google sur la recherche, YouTube, Discover, Gmail et le display. Ils peuvent ajouter de la portée, mais optimisent ce que vous mesurez. PlanConversion fixe signaux d’audience, éléments, exclusions et objectifs de conversion fondés sur le CRM pour que l’automatisation vise les prospects qualifiés et le pipeline.
Pour qui : Les équipes dont la couverture de recherche est solide et les données de conversion fiables, et qui veulent plus de portée de façon contrôlée.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
L’automatisation remplit des formulaires, pas du pipeline
Avec un objectif de conversion faible, ces campagnes produisent un volume que les ventes rejettent.
Peu de visibilité
Emplacements et requêtes sont plus difficiles à voir : le mauvais trafic passe inaperçu.
Cannibalisation de la recherche
Les campagnes automatisées peuvent prendre la demande de marque à des campagnes moins coûteuses.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Configuration des objectifs
Optimiser vers les conversions qualifiées, avec des valeurs tirées du CRM.
Signaux d’audience
Listes de clients, segments personnalisés et données en marché pour guider le système.
Éléments et vidéo
Créations pour chaque canal, avec preuves produit et offres claires.
Exclusions et rapports
Contrôles de marque, exclusions d’emplacements et de comptes là où c’est offert.
Comment ça fonctionne
Vérifier la préparation
Confirmer la qualité et le volume des conversions.
Mener un test contrôlé
Utiliser un budget distinct et une mesure de succès claire.
Revoir la qualité des prospects
Demander aux ventes de noter les prospects de la campagne.
Étendre ou arrêter
Ne les garder que s’ils créent du pipeline qualifié.
Ce que vous obtenez
- Vérification de la préparation
- Mise en place des campagnes
- Plan d’éléments et de signaux
- Règles d’exclusion
- Bilan du test
Comment le succès est mesuré
Performance Max et Demand Gen : questions fréquentes
Autres programmes : Google Ads
- Google Ads : vue d’ensemble
- Recherche Google à forte intention
- Audiences en marché et personnalisées
- Reciblage Google Ads
- Optimisation des audiences et de la démographie
- Intégration de Google Ads avec HubSpot et Salesforce
- Enchères basées sur la valeur
- Annonces dynamiques et responsives
- Améliorer le rendement de Google Ads
Performance Max fonctionne-t-il en B2B?
Il le peut quand les objectifs de conversion reflètent le pipeline qualifié, et il peine souvent quand l’objectif est n’importe quel formulaire. Nous le testons avec soin et ne le gardons que s’il ajoute du pipeline qualifié.
Qu’est-ce que Demand Gen?
Un type de campagne Google pour les formats visuels sur YouTube, Discover et Gmail, utile pour bâtir et recibler des audiences avant qu’elles cherchent.
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