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Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Bâtie par des gens qui ont dirigé le marketing d’entreprise à l’interne
En bref
PlanConversion est une agence boutique de génération de demande et de revenus à Montréal, fondée par Hojabr Sattari. Nous aidons les équipes B2B d’entreprise à transformer des parcours d’achat complexes, menés par des comités, en un pipeline prévisible, en réunissant l’ABM, Demandbase, les médias payants, le RevOps, le CRO et la visibilité dans la recherche IA au sein d’une même équipe senior.
Dernière mise à jour
Hojabr SattariFondateur, PlanConversion
Clients
Notre histoire
Pourquoi PlanConversion existe
La plupart des programmes de demande sont jugés sur des chiffres auxquels la direction des ventes ne croit pas. Les agences présentent des clics, les ventes demandent où est le pipeline, et les budgets sont coupés avant que les longs cycles de vente aient le temps de rapporter.
PlanConversion a été créée pour combler cet écart. Chaque programme est mesuré dans le CRM, le budget se déplace chaque semaine vers ce qui crée du pipeline, et les gens qui vendent le mandat sont ceux qui le réalisent.
- Leadership marketing en entrepriseHojabr a dirigé le marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, où il a bâti des programmes de demande pour de longs cycles de vente menés par des comités.
- Fondation de PlanConversion à MontréalUne agence boutique bâtie sur une idée : mesurer la génération de demande en pipeline et en revenus récurrents (ARR), pas en MQL.
- Des clients d’entreprise partout en Amérique du NordDes programmes pour ABB Canada, KNIME, Nakisa et d’autres équipes B2B d’entreprise en ABM, médias payants, RevOps et CRO.
- Partenaire Demandbase et implantations 6sensePlanConversion devient partenaire Demandbase et implante 6sense pour au moins cinq grandes entreprises.
- Adoption de l’IA et recherche IAL’implantation de Claude, l’adoption de l’IA, l’optimisation des processus et le GEO s’ajoutent à l’offre principale.
En chiffres
Notre bilan en trois chiffres
Plus de 120 M$
de pipeline d’entreprise influencé par nos mandats
18 000+
prospects d’entreprise qualifiés transmis aux équipes de ventes
92 %
des clients élargissent leur mandat après les 90 premiers jours
Totaux de l’ensemble des mandats clients de PlanConversion, tirés de nos rapports clients. Les études de cas ci-dessous présentent des résultats individuels vérifiés dans le CRM.
DemandbasePartenaire stratégiqueNous opérons Demandbase de bout en bout : configuration, stratégie de comptes, campagnes, alignement avec les ventes et attribution.6sense5+ implantations en entrepriseImplantation de 6sense pour au moins cinq grandes entreprises, des données et intégrations aux orchestrations et aux rapports.HubSpot et SalesforceCRM et attributionCycle de vie, routage, pointage et rapports de pipeline dans le CRM que votre équipe de ventes utilise déjà.ClaudeImplantation de l’IASavoir partagé, agents et flux automatisés pour les équipes marketing et revenus.
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
L’équipe
Les gens derrière votre pipeline
Directeur principal, performance numérique
Développeur Web principal et architecte de solutions IA
Spécialiste des médias payants et gestionnaire de comptes
Directeur des opérations marketing et de l’automatisation
Gestionnaire GEO, SEO et marketing entrant
Directeur principal, SEO, GEO et AEO
Responsable des programmes de webinaires et d’événements
Graphiste principale et designer UX/UI
Gestionnaire du succès client
Développeur Web principal
Nos convictions
Comment nous menons chaque mandat
Le pipeline est le tableau de bord
Les clics, les MQL et les impressions sont des intrants. Nous présentons les rencontres, les opportunités, le pipeline et l’ARR tirés de votre CRM.
Des comptes, pas des prospects
Les contrats d’entreprise se gagnent auprès de comités d’achat. Les programmes sont bâtis autour des comptes cibles et des rôles qui les composent.
Tester chaque semaine, accélérer ce qui gagne
Chaque programme fonctionne par cycles de tests de deux semaines avec des critères clairs d’arrêt ou d’accélération.
Le contenu ouvert bat le contenu verrouillé
Les acheteurs et les assistants IA récompensent les réponses claires et accessibles. Les preuves doivent être faciles à trouver et à citer.
Des seniors font le travail
Les spécialistes que vous rencontrez au premier appel sont ceux qui gèrent votre programme.
Tout vous appartient
Comptes publicitaires, données CRM, tableaux de bord et documentation restent à vous, toujours.
Bureau
8255, avenue Mountain Sights, bureau 503
Montréal (Québec) H4P 2B5
Canada
Visitez notre bureau de Montréal
PlanConversion8255, avenue Mountain Sights, bureau 503
Montréal (Québec) H4P 2B5
Canada
Visites au bureau sur rendez-vous. Réservez d’abord un moment pour que le bon spécialiste soit présent.
FAQ
À propos de PlanConversion : questions fréquentes
Qui est PlanConversion?
Une agence de génération de demande et de revenus dirigée par son fondateur à Montréal, au service des équipes B2B d’entreprise. Fondée par Hojabr Sattari, ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
Qu’est-ce qui distingue PlanConversion des autres agences B2B?
Une seule équipe senior est responsable du parcours d’attribution, des dépenses publicitaires aux revenus : stratégie, médias payants, Web, opérations marketing, CRO et GEO partagent une même vue du pipeline. Nous sommes partenaires Demandbase et avons implanté 6sense dans plus de 5 grandes entreprises.
Avec quelles entreprises PlanConversion a-t-elle travaillé?
Nos mandats clients incluent ABB, KNIME et Nakisa, en technologie industrielle, en logiciels d’analytique de données et en SaaS d’entreprise. Le fondateur a auparavant dirigé le marketing d’entreprise à l’interne chez Coveo, Assent et Nakisa.
Où PlanConversion travaille-t-elle?
Depuis notre bureau du 8255, av. Mountain Sights à Montréal, avec des clients au Canada, aux États-Unis et en Europe, en français, en anglais et en italien.