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Marketing basé sur les comptes (ABM)
Des campagnes pour les comptes cibles approuvés par les ventes, par niveau et par rôle d’achat.
La génération de demande pour le SaaS d’entreprise
En bref
PlanConversion mène la génération de demande d’éditeurs SaaS d’entreprise dont les cycles de vente durent de 6 à 12 mois et dont les comités d’achat comptent de 6 à 10 personnes. Nos clients et notre expérience de direction comprennent Coveo, Assent et Nakisa. Les programmes combinent l’ABM, les plateformes d’intention, les médias payants, le RevOps et le GEO, mesurés en pipeline et en ARR.
Dernière mise à jour
Clients
Qui nous joignons
Le comité d’achat
Les programmes visent chaque rôle qui influence la décision, pas seulement la personne qui remplit un formulaire.
- Directions financières
- Directions des TI
- Responsables des secteurs d’activité
- Approvisionnement et services juridiques
Le défi
Ce qui rend la génération de demande difficile ici
Des comités, pas des prospects
Le volume de MQL dit peu de choses quand 6 à 10 personnes décident.
Les longs cycles cachent l’effet
Les revenus arrivent des trimestres après les dépenses, et les programmes sont coupés trop tôt.
La confusion de catégorie
Les acheteurs et les assistants IA peinent à placer les plateformes complexes dans la bonne catégorie.
Tactiques
Ce que nous déployons
ABM pour le comité d’achat
Des messages et des preuves adaptés à chaque partie prenante.
Indicateurs avancés
L’engagement des comptes, les rencontres et la progression des étapes présentés chaque semaine pendant que les revenus mûrissent.
Plateformes d’intention
Demandbase ou 6sense opérés en fonction du pipeline, pas de l’activité.
GEO de catégorie
Des définitions de catégorie et des preuves claires pour que les assistants IA vous décrivent correctement.
Services
Les programmes les plus utilisés dans ce secteur
Programmes Demandbase
Nous opérons Demandbase de bout en bout pour que l’activité des comptes se transforme en pipeline.
RevOps et opérations marketing
CRM, attribution, routage et tableaux de bord auxquels vos équipes de ventes et de finances font confiance.
Optimisation pour les moteurs génératifs (GEO)
Soyez cité et recommandé correctement par ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et les aperçus IA de Google.
FAQ
Questions fréquentes
Comment montrer des progrès avant la conclusion des revenus?
Avec des indicateurs avancés convenus dès le départ : comptes engagés, couverture du comité d’achat, rencontres, création d’opportunités et progression des étapes.
