Demander un appel
Marketing basé sur les comptes (ABM)
Des campagnes pour les comptes cibles approuvés par les ventes, par niveau et par rôle d’achat.
La génération de demande pour la technologie industrielle
En bref
PlanConversion mène la génération de demande d’entreprises en technologie industrielle, en électrification et en automatisation, notamment pour ABB Canada. Les programmes joignent les ingénieurs, les responsables d’usine et d’exploitation, les distributeurs et l’approvisionnement grâce à l’ABM, à la recherche et à LinkedIn, et suivent la demande jusque dans le CRM, par les canaux de distribution comme par la vente directe.
Dernière mise à jour
Clients
Qui nous joignons
Le comité d’achat
Les programmes visent chaque rôle qui influence la décision, pas seulement la personne qui remplit un formulaire.
- Ingénieurs de conception et de projet
- Responsables d’usine et d’exploitation
- Entrepreneurs électriciens et distributeurs
- Approvisionnement et achats
Le défi
Ce qui rend la génération de demande difficile ici
La demande passe par les partenaires
Les distributeurs et les entrepreneurs concluent beaucoup de ventes, si bien que l’attribution directe sous-estime le marketing.
Les acheteurs techniques s’informent seuls
Les ingénieurs comparent les spécifications bien avant de parler aux ventes.
Beaucoup de produits, beaucoup de segments
Les grands catalogues exigent des priorités claires par segment, par région et par marge.
Tactiques
Ce que nous déployons
Recherche par spécification
Des campagnes de recherche bâties autour des spécifications, des normes et des applications, séparées des requêtes de soutien.
ABM par segment
Des campagnes 1:quelques-uns pour des secteurs comme les services publics, les centres de données, les bâtiments commerciaux et les fabricants d’équipement (OEM).
Suivi qui tient compte des partenaires
Un suivi des prospects et des opportunités qui reconnaît les canaux des distributeurs et des entrepreneurs.
Du contenu produit prêt à répondre
Du GEO pour les questions techniques que les ingénieurs posent aux assistants IA.
Services
Les programmes les plus utilisés dans ce secteur
Médias payants
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatique et plateformes d’intention gérés en fonction du pipeline.
RevOps et opérations marketing
CRM, attribution, routage et tableaux de bord auxquels vos équipes de ventes et de finances font confiance.
Optimisation pour les moteurs génératifs (GEO)
Soyez cité et recommandé correctement par ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et les aperçus IA de Google.
FAQ
Questions fréquentes
Comment mesurer le marketing quand les distributeurs concluent la vente?
Nous suivons la demande jusqu’au canal partenaire grâce aux champs de source, aux rapports par partenaire et aux conversions hors ligne, pour que le marketing obtienne le crédit du pipeline conclu par les distributeurs.
LinkedIn fonctionne-t-il pour joindre des ingénieurs?
Oui, lorsqu’on cible par fonction, par compétences et par liste de comptes, et qu’on propose des offres techniques plutôt que des messages de marque génériques.
