Demander un appelTestez l’ABM avant de vous engager dans un programme complet
Un pilote ABM est un test contrôlé, avec une liste de comptes, une offre, des canaux, un échéancier et un objectif de pipeline définis. PlanConversion mène des pilotes à la portée serrée, qui apprennent vite et produisent des rapports prêts pour la décision, afin que la direction puisse accélérer, ajuster ou arrêter selon la progression des comptes.
Pour qui : Les équipes B2B qui veulent une preuve avant d’investir dans un programme ABM plus important.
Dernière mise à jour
Est-ce le bon programme?
Bon choix si
- La direction veut des preuves avant de financer un programme ABM complet
- Vous pouvez consacrer un segment et une équipe de vente pendant 90 jours
- Votre CRM peut suivre rencontres et opportunités par compte
Pas le bon choix si
- Vous faites déjà de l’ABM et devez passer à l’échelle (commencez par le 1:few)
- Les ventes ne peuvent pas relancer les comptes du pilote
Les 90 premiers jours
- Semaines 1 et 2Conception
Comptes du pilote, groupe de comparaison équivalent, critères de succès et décision à prendre au jour 90.
- Semaines 3 et 4Construction
Un message, une page, des annonces et un scénario de vente pour les comptes du pilote.
- Semaines 5 à 12Exécution
Compte rendu hebdomadaire de l’engagement, des rencontres et des opportunités face au groupe de comparaison.
- Jour 90Décision
Une recommandation de poursuivre, modifier ou arrêter, chiffres à l’appui.
Ce que ça coûte
Les programmes ABM sont évalués après un court diagnostic, selon le nombre de comptes, les niveaux et les canaux.
- Nombre de comptes cibles et de niveaux
- Canaux et budget média
- Travail CRM et plateforme nécessaire avant le lancement
Ce que vous obtenez
- Plan du pilote avec critères de succès
- Contenus de campagne et page d’atterrissage
- Champs CRM et suivi
- Bilan prêt pour la décision
Comment le succès est mesuré
Pilote ABM : questions fréquentes
Autres programmes : ABM
Combien de temps dure un pilote ABM?
Assez longtemps pour voir les comptes progresser selon votre cycle de vente, habituellement un trimestre. L’échéancier est fixé à la première étape.
Que se passe-t-il après le pilote?
Vous recevez un bilan avec une recommandation claire : passer à un programme complet, ajuster les segments ou l’offre, ou arrêter.
Pourquoi un groupe de comparaison?
Sans lui, un pilote ne montre que de l’activité. Comparer les comptes du pilote à des comptes semblables hors pilote montre si l’ABM a changé les rencontres et le pipeline.
Que se passe-t-il si le pilote ne fonctionne pas?
Vous obtenez une explication claire et vous arrêtez. Un pilote qui se termine par un non assumé évite tout de même le coût d’un programme complet.
