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Ciblage LinkedIn Ads
Les équipes B2B dont les campagnes LinkedIn joignent trop de personnes non pertinentes, ou qui n’ont jamais bâti d’audiences à partir des données du CRM.
Des LinkedIn Ads bâties autour de votre client idéal et mesurées sur le pipeline
En bref
PlanConversion gère LinkedIn Ads pour les équipes B2B et SaaS d’entreprise. Nous bâtissons les campagnes à partir de listes d’entreprises, de fonctions et d’ancienneté, menons de l’ABM natif et du reciblage, utilisons les formulaires, les messages et les publicités document là où ils conviennent, et relions les résultats à HubSpot ou Salesforce pour que vous voyiez des rencontres, des opportunités et du pipeline plutôt que des clics.
Mesuré par : Comptes cibles engagés, rencontres et pipeline issus de LinkedIn, par campagne
Dernière mise à jour
Clients
Le problème
Ce qui cloche habituellement
La portée est large, la pertinence faible
Un ciblage large par titre de poste achète des impressions auprès de personnes qui ne signeront ni n’influenceront jamais une vente, et le coût par prospect qualifié reste élevé.
Les prospects arrivent sans contexte
Les formulaires parviennent aux ventes sans niveau de compte, sans rôle d’achat et sans historique de ce que la personne a vu : le suivi est lent et générique.
Les rapports s’arrêtent au clic
LinkedIn affiche des prospects et un coût par prospect. Sans CRM connecté, on ne voit pas quelles campagnes créent des rencontres et des revenus.
Un seul format sert à tout
Les équipes diffusent des images uniques à des audiences froides et n’utilisent jamais le reciblage, les documents, les messages ou la vidéo pour faire avancer les comptes dans l’entonnoir.
Notre approche
Comment nous le menons
Chaque étape est revue avec votre équipe, et chaque résultat est tiré de votre CRM.
Définir l’audience à partir du CRM
Partir des ventes conclues, des listes de comptes cibles et des rôles du comité d’achat. Bâtir des audiences d’entreprises et de contacts, et exclure clients, partenaires, concurrents et opportunités ouvertes.
Associer le format à l’étape de l’entonnoir
Leadership d’opinion et vidéo pour la notoriété, publicités document et formulaires pour la considération, messages et reciblage pour les comptes qui montrent déjà de l’intérêt.
Relier LinkedIn au CRM
Transmettre données de campagne, champs de formulaire et conversions à HubSpot ou Salesforce, pour que chaque prospect porte sa source, son compte et sa campagne.
Revoir chaque semaine selon le pipeline
Déplacer le budget selon l’engagement des comptes, les rencontres et les opportunités. Renouveler les créations avant l’usure et couper les audiences qui produisent des clics sans conversation de vente.
Livrables
Ce que vous obtenez
Ciblage et audiences
Listes d’entreprises, fonction, ancienneté, compétences, groupes et audiences similaires ou prédictives, avec des exclusions qui protègent le budget.
ABM natif
Campagnes par liste de comptes et par niveau, avec rapport d’engagement par compte et alertes aux ventes.
Reciblage
Audiences du site, de la vidéo, des documents, des événements et des formulaires, avec un suivi séquencé selon l’engagement.
Formulaires de génération de prospects
Formulaires préremplis avec les bons champs, les bonnes offres et le routage CRM, plus un plan pour la qualité des prospects.
Publicités de conversation et de message
Messages pour invitations, démonstrations et contenu, rédigés pour des acheteurs seniors et envoyés selon les règles de LinkedIn.
Publicités document et leadership d’opinion
Documents avec ou sans formulaire, publications de dirigeants et vidéo qui bâtissent la confiance avant un appel de vente.
Mesure
API de conversions, import de conversions hors ligne et attribution des revenus liés aux rencontres, aux opportunités et au pipeline.
Une bonne adéquation si vous avez
- Équipes B2B d’entreprise et de marché intermédiaire avec un client idéal défini
- Entreprises SaaS qui vendent à des comités d’achat avec de longs cycles
- Équipes dotées d’un CRM et d’un suivi des ventes prêt à recevoir de la demande
Programmes
Façons de travailler avec nous : LinkedIn Ads
ABM natif sur LinkedIn
Les équipes d’entreprise et SaaS qui ont une liste de comptes nommés et veulent de l’ABM avant, ou en parallèle, de Demandbase ou 6sense.
Reciblage LinkedIn
Les équipes qui ont du trafic web, des visionnements vidéo ou de l’engagement sur le contenu sans suivi structuré.
Formulaires LinkedIn de génération de prospects
Les équipes dont les prospects LinkedIn sont ignorés par les ventes, ou qui veulent un moyen à faible friction d’offrir des démonstrations et du contenu.
Publicités de conversation et de message LinkedIn
Les équipes qui ont une offre précise, comme un événement, une séance d’information pour dirigeants ou une démonstration, et une audience senior définie.
Publicités document LinkedIn
Les équipes qui ont du contenu utile, comme un étalonnage, un manuel, un cadre de référence ou un guide d’achat, que les acheteurs du client idéal liraient.
Publicités de leadership d’opinion LinkedIn
Les équipes d’entreprise qui ont des leaders et des experts crédibles et de longs cycles où la confiance compte avant une première rencontre.
LinkedIn Ads pour l’entreprise et le SaaS
Les responsables marketing et revenus d’entreprise et SaaS qui décident quelle part de leur budget LinkedIn doit prendre, et pour quoi faire.
Mesure LinkedIn Ads et intégration CRM
Les équipes qui ne peuvent pas dire quelles campagnes LinkedIn créent du pipeline, ou dont les chiffres LinkedIn et CRM ne concordent pas.
Références
Partenaire Demandbase. 6sense implanté pour plus de 5 grandes entreprises.
DemandbasePartenaire stratégiqueNous opérons Demandbase de bout en bout : configuration, stratégie de comptes, campagnes, alignement avec les ventes et attribution.6sense5+ implantations en entrepriseImplantation de 6sense pour au moins cinq grandes entreprises, des données et intégrations aux orchestrations et aux rapports.HubSpot et SalesforceCRM et attributionCycle de vie, routage, pointage et rapports de pipeline dans le CRM que votre équipe de ventes utilise déjà.ClaudeImplantation de l’IASavoir partagé, agents et flux automatisés pour les équipes marketing et revenus.
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Tarifs
LinkedIn Ads est une plateforme couverte par nos mandats de médias payants : jusqu’à 25 000 $ de budget publicitaire, 2 550 $ par mois; de 25 000 $ à 50 000 $, 3 825 $; de 50 000 $ à 100 000 $, 5 100 $; au-delà de 100 000 $, sur mesure (montants en dollars américains). Mise en place unique de 1 750 $ US. Ces montants couvrent votre première plateforme; chaque plateforme additionnelle, comme Google Ads, a ses propres frais de mise en place et de gestion mensuelle, précisés dans votre proposition. Vous payez LinkedIn directement. Voir tous les tarifs
Votre équipe
Qui gère votre programme : LinkedIn Ads
Spécialiste des médias payants et gestionnaire de comptes
Gère au quotidien les médias payants et les communications avec les clients : budgets, audiences, optimisation hebdomadaire et rapports.
Directeur principal, performance numérique
Vingt ans de croissance en recherche payante et en SEO pour de grandes marques canadiennes en finance, commerce de détail et télécoms, y compris des enchères basées sur la valeur à grande échelle.
Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Dirige la stratégie de chaque mandat. Ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
LinkedIn
Graphiste principale et designer UX/UI
Conçoit les pages d’atterrissage, les créations publicitaires et les expériences Web axées sur la conversion et des preuves claires.
Ressources
À lire avant de décider
Liste de vérification pour auditer un compte LinkedIn Ads B2B
Une liste pratique pour auditer un compte LinkedIn Ads B2B : suivi, audiences et exclusions, offres, création, formulaires et synchronisation CRM, budget et rapports.
Tester les créations LinkedIn Ads en B2B : accroches, formats et preuves qui méritent le clic
Comment tester les créations LinkedIn Ads en B2B : quoi faire varier, comment structurer les variantes, comment lire les résultats et comment éviter l’usure des créations.
Rapports LinkedIn Ads : relier la dépense au pipeline et aux revenus
Comment rapporter LinkedIn Ads sur le pipeline et les revenus : transmettre les données de campagne au CRM, utiliser les conversions hors ligne, rapporter par compte et par étape et éviter les indicateurs de façade.
Budget et enchères LinkedIn Ads en B2B : dépenser sans gaspiller
Comment fixer les budgets et les enchères LinkedIn Ads en B2B : adapter le budget à la taille de l’audience et au cycle de vente, choisir l’objectif et la stratégie d’enchères, rythmer la dépense et décider quand couper ou accélérer.
Tester LinkedIn Ads : audiences, créations et offres sans se tromper soi-même
Une méthode de test pour LinkedIn Ads B2B : tester audiences, créations et offres une variable à la fois, fixer des règles de décision, juger selon le pipeline et éviter les conclusions bruitées d’un petit échantillon.
Formulaires LinkedIn ou pages de destination : pourquoi le formulaire gagne souvent, et quand il perd
Quand les formulaires de génération de prospects LinkedIn l’emportent sur les pages de destination en B2B, pourquoi les formulaires préremplis convertissent, le piège de la qualité et comment tester les deux selon le pipeline.
Outils gratuits
Chiffrez l’occasion avant de nous appeler
Calculateur de taille d’échantillon et de durée de test A/B
Combien de temps durera votre test, et votre trafic suffit-il?
Ouvrir l’outil →Calculateur de l’impact du CRO sur les revenus
Ce que vaut une hausse de conversion en pipeline et en revenus.
Ouvrir l’outil →Simulateur de modèles d’attribution
Voyez comment le crédit d’un contrat change selon cinq modèles.
Ouvrir l’outil →Estimateur de perte de signal de suivi
Combien de conversions payantes vos plateformes ne voient pas.
Ouvrir l’outil →Tableau de bord médias payants et revenus
Pipeline sur dépenses, coût par SQL, ROAS et CAC comparés aux repères d’entreprise.
Ouvrir l’outil →Calculateur d’écart de pipeline
Le pipeline que le marketing doit générer chaque trimestre pour atteindre la cible.
Ouvrir l’outil →FAQ
LinkedIn Ads : questions fréquentes
Services connexes
LinkedIn Ads en vaut-il la peine pour le B2B d’entreprise?
C’est souvent le canal le plus pertinent quand vous vendez à des comptes nommés et à des rôles précis, puisqu’on cible par entreprise, fonction et ancienneté. Le clic coûte plus cher qu’ailleurs : le canal est rentable seulement si l’audience est précise, l’offre pertinente et le suivi des ventes assuré. Nous le jugeons sur les rencontres et le pipeline, pas sur le coût du clic.
Quels formats LinkedIn utilisez-vous?
Image unique, vidéo, document, leadership d’opinion, formulaire de génération de prospects, message et reciblage. Le dosage dépend de l’étape de l’entonnoir, du niveau de compte et de ce que votre équipe des ventes peut absorber.
LinkedIn peut-il soutenir l’ABM sans Demandbase ni 6sense?
Oui. Le ciblage par liste d’entreprises, les audiences associées et le rapport d’engagement par entreprise suffisent pour un programme ABM natif. Beaucoup d’équipes commencent ainsi et ajoutent Demandbase ou 6sense quand elles ont besoin de données d’intention et d’orchestration multicanale.
Comment relier LinkedIn à HubSpot ou Salesforce?
Par l’intégration des formulaires, l’API de conversions, la gouvernance des UTM et l’import de conversions hors ligne. L’objectif : que chaque prospect et chaque opportunité indique sa campagne LinkedIn, pour que les rapports aillent jusqu’aux revenus.
Qui paie LinkedIn?
Vous, directement. Vous êtes propriétaire du compte publicitaire et des données. Nos honoraires sont un forfait mensuel.
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