Demander un appelUn ciblage LinkedIn Ads qui joint votre client idéal et le comité d’achat
LinkedIn permet de cibler par entreprise, secteur, taille, fonction, ancienneté, compétences et groupes, et de téléverser vos propres listes de comptes et de contacts. PlanConversion bâtit les audiences à partir de votre CRM et de vos ventes conclues, puis ajoute le ciblage par rôle et des exclusions pour que les dépenses atteignent les personnes qui influencent une vente.
Pour qui : Les équipes B2B dont les campagnes LinkedIn joignent trop de personnes non pertinentes, ou qui n’ont jamais bâti d’audiences à partir des données du CRM.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
On utilise les titres plutôt que les fonctions et l’ancienneté
Les titres varient d’une entreprise à l’autre. La fonction et l’ancienneté couvrent mieux le vrai groupe d’achat et manquent moins de décideurs.
Les audiences se chevauchent
Les mêmes personnes figurent dans plusieurs campagnes : vous payez plusieurs fois pour les joindre et la fréquence grimpe.
Aucune exclusion
Clients, partenaires, concurrents, recruteurs et opportunités ouvertes voient des publicités qui ne leur sont pas destinées.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Définition du client idéal et des comptes
Transformer les ventes conclues et l’avis des ventes en critères d’entreprise et de rôle.
Audiences associées
Listes d’entreprises et de contacts tirées du CRM, nettoyées et associées.
Couches de rôle et d’ancienneté
Ciblage par fonction, ancienneté, compétences et groupes pour les rôles d’achat.
Règles d’exclusion
Clients, concurrents, partenaires et ventes actives retirés.
Évaluation de la taille
Vérifier la portée par rapport au budget pour garder fréquence et coût raisonnables.
Comment ça fonctionne
Réunir les preuves du client idéal
Revoir les ventes gagnées et perdues, les segments et la rétroaction des ventes.
Bâtir et tester les audiences
Créer un petit nombre d’audiences distinctes sans chevauchement.
Lancer avec des contrôles
Plafonner la fréquence, fixer les exclusions et étiqueter chaque campagne pour le CRM.
Élaguer et élargir
Couper les audiences sans conversation de vente et élargir celles qui convertissent.
Ce que vous obtenez
- Carte du client idéal et des audiences
- Listes d’entreprises et de contacts associées
- Listes d’exclusion
- Vérification du chevauchement et de la taille
- Rapport de performance par audience
Comment le succès est mesuré
Ciblage LinkedIn Ads : questions fréquentes
Autres programmes : LinkedIn Ads
- LinkedIn Ads : vue d’ensemble
- ABM natif sur LinkedIn
- Reciblage LinkedIn
- Formulaires LinkedIn de génération de prospects
- Publicités de conversation et de message LinkedIn
- Publicités document LinkedIn
- Publicités de leadership d’opinion LinkedIn
- LinkedIn Ads pour l’entreprise et le SaaS
- Mesure LinkedIn Ads et intégration CRM
Peut-on cibler par taille d’entreprise et par secteur sur LinkedIn?
Oui. La taille, le secteur, le nom de l’entreprise, la fonction, l’ancienneté, les compétences et les groupes sont disponibles, et vous pouvez téléverser vos propres listes. Certaines options sont limitées dans les petits marchés : nous vérifions la taille de l’audience avant le lancement.
Quelle taille d’audience viser sur LinkedIn?
Assez grande pour éviter une fréquence excessive, assez petite pour rester pertinente. Les audiences très étroites peuvent coûter cher et les très larges gaspillent le budget. Nous évaluons chaque audience par rapport au budget avant le lancement.
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