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Technologie industrielle et fabrication
Électrification, automatisation et équipement industriel vendus aux ingénieurs, aux distributeurs et à l’approvisionnement.
Des résultats de pipeline, mesurés dans le CRM
En bref
Les études de cas de PlanConversion présentent des résultats tirés des CRM des clients : pipeline qualifié, SQL, opportunités et revenus. Pour un client en logiciels d’analytique, le coût par prospect a baissé de 51 % avec 9 prospects sur 10 vérifiés dans le CRM; pour une entreprise technologique, le pipeline qualifié a augmenté de 42 % en six mois.
Dernière mise à jour
Clients
Plus de 120 M$
de pipeline d’entreprise influencé par nos mandats
18 000+
prospects d’entreprise qualifiés transmis aux équipes de ventes
92 %
des clients élargissent leur mandat après les 90 premiers jours
Totaux de l’ensemble des mandats clients de PlanConversion, tirés de nos rapports clients. Les études de cas ci-dessous présentent des résultats individuels vérifiés dans le CRM.
Anonymisé / Logiciel d’analytique de donnéesÉtude de cas en logiciels d’analytique : coût par prospect réduit de 51 % grâce à des médias payants redevables au pipeline51 %de baisse du coût par prospect, à volume constant9 sur 10prospects conformes à la norme de qualité du client, vérifiés dans le CRM77 %des prospects de recherche qualifiés issus de pages d’atterrissage dédiéesLire l’étude de cas →Anonymisé / Logiciels d’entreprise42 % de pipeline qualifié en plus en six mois pour un éditeur de logiciels d’entreprise42 %de hausse du pipeline qualifié en 6 moisPlus de 40 M$de pipeline influencé par le mandat3xplus de SQL provenant des canaux payantsLire l’étude de cas →Exemple de méthode / Technologie B2B d’entrepriseDes dépenses aux revenus : 600 k$ en médias, 7,2 M$ de pipeline attribué12:1de pipeline sur dépenses7,2 M$de pipeline généré par le marketing, attribué jusque dans le CRM1,9 M$de revenus conclus sur la période, entièrement attribuésLire l’étude de cas →
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Comment nous présentons nos résultats
Notre norme de preuve
- 01Vérifié dans le CRM
La qualité des prospects, le pipeline et les revenus viennent du CRM du client, pas des tableaux de bord publicitaires.
- 02Sourcé et daté
Chaque cas indique sa source et sa période. Les totaux sont présentés comme des totaux, et les exemples comme des exemples.
- 03Anonymisé seulement pour une raison
Quand un client n’est pas nommé, nous disons pourquoi : approbation en attente ou anonymat demandé. Les chiffres ne changent pas.
- 04Références sur demande
Les acheteurs d’entreprise qualifiés peuvent parler à un client d’un secteur comparable avant de signer.
Par secteur
Là où nous faisons ce travail
Logiciels de données et d’analytique
Des plateformes adoptées par les utilisateurs, avec des communautés open source et une expansion en entreprise.
SaaS d’entreprise
Des plateformes complexes vendues à des comités d’achat sur des cycles de 6 à 12 mois.
FAQ
Questions sur nos résultats
Comment mesurez-vous les résultats?
Dans le CRM, pas dans les plateformes publicitaires : prospects qualifiés validés par les ventes, opportunités, pipeline, revenus conclus, pipeline sur dépenses, CAC et ROAS.
Quels résultats PlanConversion a-t-elle obtenus en logiciels d’analytique?
Un coût par prospect réduit de 51 % à volume constant, 9 prospects sur 10 conformes à la norme de qualité vérifiée dans le CRM, 77 % des prospects de recherche qualifiés issus de pages dédiées et 100 % des prospects payants traçables du premier contact au contrat.
En combien de temps voit-on des résultats?
L’attribution peut être en place en 14 jours. Les premières opportunités qualifiées apparaissent généralement 60 à 90 jours après le lancement. Un test CRO demande généralement 4 à 8 semaines pour donner un résultat fiable avec un trafic B2B typique.
Peut-on parler à un client de référence?
Oui, pour les évaluations d’entreprise qualifiées. Demandez-le lors de votre appel stratégique et nous organiserons une référence dans un secteur comparable.
