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Marketing basé sur les comptes (ABM)
Des campagnes pour les comptes cibles approuvés par les ventes, par niveau et par rôle d’achat.
Un pipeline auquel votre conseil peut se fier, pour des ventes fintech très encadrées
En bref
PlanConversion mène la génération de demande d’entreprises fintech qui vendent à des banques, des assureurs, des prêteurs et des équipes financières. Les programmes combinent ABM, médias payants, RevOps et GEO, conçus pour des comités d’achat soumis à la conformité et mesurés sur le pipeline, les revenus et les indicateurs que la direction et le conseil examinent.
Dernière mise à jour
Clients
Cela vous dit quelque chose?
Ce que nous entendons d’équipes comme la vôtre
“Les contrats s’enlisent dans les revues de sécurité et de conformité et le marketing ne peut pas expliquer pourquoi.”
“Les acheteurs se méfient des promesses génériques et nous avons peu de preuves publiques à leur montrer.”
“La finance, le risque, les TI et l’approvisionnement nous jugent chacun selon des critères différents.”
Qui nous joignons
Le comité d’achat
Les programmes visent chaque rôle qui influence la décision, pas seulement la personne qui remplit un formulaire.
- Chefs des finances et leaders financiers
- Responsables du risque, de la conformité et de la sécurité
- Responsables produit et technologie
- Approvisionnement et gestion des fournisseurs
Le défi
Ce qui rend la génération de demande difficile ici
La conformité ralentit chaque contrat
Les revues de sécurité, juridiques et de risque ajoutent des intervenants et des mois : la preuve et la clarté doivent arriver tôt.
La confiance est le produit
Les acheteurs veulent des preuves crédibles avant de s’engager, et les promesses génériques sont ignorées.
Plusieurs rôles, une décision
Finance, risque, TI et approvisionnement jugent la plateforme selon des critères différents.
Tactiques
Ce que nous déployons
ABM par comité d’achat
Des messages propres à la finance, au risque, à la technologie et à l’approvisionnement, déployés sur une liste de comptes nommés.
Contenu axé sur la preuve
Des réponses sur la sécurité, la conformité et l’intégration publiées dès le départ pour accélérer les revues.
Rapports de pipeline
Pipeline généré et influencé, taux de conclusion et délai de récupération présentés dans un format que la direction peut porter au conseil.
GEO de catégorie
Des définitions claires pour que les assistants IA décrivent correctement votre plateforme lors de la présélection.
Services
Les programmes les plus utilisés dans ce secteur
Médias payants
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatique et plateformes d’intention gérés en fonction du pipeline.
RevOps et opérations marketing
CRM, attribution, routage et tableaux de bord auxquels vos équipes de ventes et de finances font confiance.
Optimisation pour les moteurs génératifs (GEO)
Soyez cité et recommandé correctement par ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude et les aperçus IA de Google.
Rapports prêts pour le conseil
Les indicateurs que verra la direction
Les rapports sont conçus pour les rencontres de la direction et des investisseurs : pipeline, revenus et récupération, pas des compteurs d’activité.
Pipeline à travers les étapes de revue
Où les contrats entrent et sortent des revues de sécurité et de conformité.
Couverture du comité
Finance, risque, TI et approvisionnement engagés par compte.
Durée du cycle de vente
Suivie par segment, pour que les changements soient visibles.
Coût d’acquisition et récupération
Présentés dans un format que la direction peut porter au conseil.
Les 90 premiers jours
Ce qui se passe après votre oui
Jours 1 à 30
Cartographier le comité d’achat et les étapes de revue. Auditer le suivi, le consentement et le contenu de preuve existant.
Jours 31 à 60
Lancer un ABM par rôle et un contenu axé sur la preuve qui répond tôt aux questions de conformité.
Jours 61 à 90
Examiner le pipeline à chaque étape et raccourcir celles où les contrats attendent le plus longtemps.
Commencez gratuitement
Recevez un aperçu gratuit de la concurrence et du marché
Un court état des lieux : qui d’autre vise vos acheteurs et où se trouve votre ouverture. Aucun accès aux comptes requis.
FAQ
Questions fréquentes
Comment gérez-vous les acheteurs réglementés?
Nous planifions en fonction du processus de revue : un contenu qui répond tôt aux questions de sécurité et de conformité, et un ABM qui joint chaque évaluateur, pas seulement le champion.
Que présentez-vous à la direction?
Le pipeline, les revenus, le coût d’acquisition et le délai de récupération, avec les indicateurs avancés qui montrent les progrès avant la conclusion des contrats.
