Demander un appelMontrez comment l’activité Demandbase se relie au pipeline
L’attribution et les rapports Demandbase relient l’activité des comptes aux opportunités et aux revenus dans le CRM. PlanConversion bâtit le modèle de mesure, fait correspondre les données du CRM et des campagnes, crée des rapports par niveau, segment et canal, et produit des bilans pour la direction qui appuient les décisions de renouvellement.
Pour qui : Les directions qui ne peuvent pas dire si les dépenses Demandbase justifient le renouvellement.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
De l’activité sans contexte
Les tableaux de bord montrent des impressions et des clics, pas des revenus.
Le CRM ne peut pas expliquer l’influence
Aucun lien entre l’activité des comptes et les opportunités.
Un renouvellement sans preuve
La direction ne peut pas juger la valeur de la plateforme.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Cadre de mesure
Règles d’engagement, de progression, d’influence sur les opportunités et de revenus.
Correspondance CRM
Champs, valeurs de source, liens de campagne, appariement des comptes et cycle de vie.
Rapports par compte
Par niveau, segment, canal, campagne, étape et résultat.
Bilan pour la direction
Dépenses, progression, pipeline, revenus, risques et prochaines étapes.
Est-ce le bon programme?
Bon choix si
- La direction demande ce que Demandbase apporte aux revenus
- Les rapports montrent impressions et engagement, pas le pipeline
- Les données d’opportunités du CRM existent, même incomplètes
Pas le bon choix si
- Les opportunités ne sont pas suivies dans un CRM (réglez le CRM d’abord)
Les 90 premiers jours
- Semaines 1 et 2Revue des données
Appariement des comptes, champs d’opportunité, étapes et ce que le CRM peut ou non indiquer.
- Semaines 3 et 4Modèle
Définitions d’influence et de source validées avec les ventes et la finance, et méthode de groupe de comparaison.
- Semaines 5 et 6Tableaux de bord
Vues direction et opérations : pipeline par niveau, vélocité, taux de conclusion et coût par opportunité.
- Chaque moisCompte rendu
Un court compte rendu écrit de ce qui a changé et des prochaines actions.
Ce que ça coûte
Les programmes Demandbase coûtent de 25 k$ à 60 k$ par mois; le pilote a un minimum de 3 mois.
- Nombre de comptes cibles et de niveaux
- Canaux et budget média
- Travail CRM et plateforme nécessaire avant le lancement
Ce que vous obtenez
- Modèle de mesure
- Correspondance CRM
- Rapports par compte
- Suivi des opportunités
- Bilans pour la direction
Attribution et rapports : questions fréquentes
Autres programmes : Programmes Demandbase
Pouvez-vous prouver le rendement de Demandbase avant le renouvellement?
Si les données du CRM le permettent, oui : le bilan pour la direction montre les dépenses, la progression des comptes, le pipeline influencé et les revenus pour la discussion de renouvellement.
Quelle différence entre pipeline influencé et pipeline généré?
Généré signifie que le programme a créé le premier contact significatif. Influencé signifie que des comptes engagés ont ensuite créé ou fait avancer des opportunités. Nous rapportons les deux, avec des définitions validées par la finance.
Pouvez-vous comparer comptes engagés et non engagés?
Oui. Comparer des comptes semblables avec et sans engagement est la façon la plus honnête d’estimer l’effet de l’ABM sur le taux de conclusion et la vélocité.
