Demander un appelDes campagnes qui font progresser les comptes cibles
L’exécution des campagnes Demandbase couvre la publicité basée sur les comptes, LinkedIn et le reciblage, le contenu et les pages d’atterrissage par segment, ainsi que l’activation des ventes. Chaque campagne est lancée avec un contrôle des audiences, des exclusions, des pixels, des UTM et des champs CRM, et elle est optimisée selon la progression des comptes plutôt que les clics.
Pour qui : Les équipes qui ont une stratégie en place, mais dont les campagnes ne font pas progresser les comptes.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
Des campagnes trop larges
Un seul message joint des comptes aux besoins, aux étapes et aux valeurs différents.
Des canaux qui fonctionnent séparément
Publicités, LinkedIn, pages d’atterrissage et prospection ne sont pas coordonnés.
Des rapports qui s’arrêtent à l’activité
Des clics et des impressions, pas la progression des comptes.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Publicité basée sur les comptes
Niveaux, exclusions, règles budgétaires et groupes de messages.
LinkedIn et reciblage
Campagnes par rôle sur le même plan de comptes.
Contenu et pages d’atterrissage
Offres et preuves par segment et par étape.
Activation des ventes
Alertes, arguments, étapes de suivi et revue hebdomadaire.
Est-ce le bon programme?
Bon choix si
- Demandbase est configuré et la liste de comptes est validée
- Votre équipe manque d’heures pour gérer publicité et orchestration chaque semaine
- Vous voulez des campagnes jugées sur les rencontres et le pipeline
Pas le bon choix si
- Les intégrations ou les listes sont brisées (commencez par une reconstruction)
Les 90 premiers jours
- Semaines 1 et 2Configuration
Audiences par niveau et étape, créations par rôle et suivi vérifié de bout en bout.
- Semaines 3 et 4Lancement
Publicité, alertes aux ventes et orchestration en ligne pour les premiers niveaux.
- Chaque semaineOptimisation
Revue de l’engagement des comptes, du passage d’étape et des rencontres; le budget va à ce qui fonctionne.
- Chaque moisRapport
Influence sur le pipeline et les revenus par niveau, avec les changements du mois suivant.
Ce que ça coûte
Les programmes Demandbase coûtent de 25 k$ à 60 k$ par mois; le pilote a un minimum de 3 mois.
- Nombre de comptes cibles et de niveaux
- Canaux et budget média
- Travail CRM et plateforme nécessaire avant le lancement
Exécution des campagnes : questions fréquentes
Autres programmes : Programmes Demandbase
Comment les campagnes Demandbase sont-elles optimisées?
Selon la progression des comptes : engagement, rencontres, opportunités et pipeline par niveau et par segment, revus chaque semaine avec les ventes.
Qui crée les publicités?
Nous les rédigeons et les concevons selon vos normes de marque, ou adaptons les contenus de votre équipe. Chaque variante correspond à un rôle et à une étape d’achat.
Comment évitez-vous le gaspillage d’impressions?
Plafonds de fréquence par compte, exclusion des clients actuels et des opportunités ouvertes au besoin, et retrait hebdomadaire des comptes qui ne s’engagent jamais.
