Demander un appel
Médias payants
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatique et plateformes d’intention gérés en fonction du pipeline.
Des expéditeurs et transporteurs qualifiés, avec chaque appel et chaque soumission reliés aux revenus
En bref
PlanConversion mène la génération de demande d’entreprises de logistique et de distribution. Les programmes combinent médias payants, ABM et RevOps pour joindre les expéditeurs, les transporteurs et les leaders de la chaîne d’approvisionnement, avec un suivi qui relie les dépenses au pipeline et aux revenus, présentés à la direction.
Dernière mise à jour
Clients
Cela vous dit quelque chose?
Ce que nous entendons d’équipes comme la vôtre
“La moitié de nos pistes appellent ou demandent une soumission et n’apparaissent jamais dans le CRM avec une source.”
“Les acheteurs comparent sur le prix et toutes les offres se ressemblent.”
“Nous servons plusieurs régions et couloirs, et un ciblage large gaspille le budget.”
Qui nous joignons
Le comité d’achat
Les programmes visent chaque rôle qui influence la décision, pas seulement la personne qui remplit un formulaire.
- Leaders de la chaîne d’approvisionnement et des opérations
- Gestionnaires de logistique et de transport
- Finance et approvisionnement
- Commanditaires de la direction
Le défi
Ce qui rend la génération de demande difficile ici
Les acheteurs comparent prix et service
Se différencier est difficile quand les offres se ressemblent et que les listes sont courtes.
Complexité régionale et par couloir
La demande varie selon la région, le couloir et le mode : un ciblage large gaspille le budget.
Lacunes de suivi des soumissions et des appels
Beaucoup de pistes arrivent par téléphone ou formulaire de soumission et n’atteignent jamais le CRM avec une source.
Tactiques
Ce que nous déployons
Ciblage par segment et par couloir
Campagnes de recherche et LinkedIn par secteur, région et ligne de service.
Approche par comptes
Des expéditeurs et transporteurs nommés qui ressemblent à vos meilleurs clients.
Suivi des appels et des soumissions
Suivi téléphonique et attribution des formulaires qui relient les pistes aux revenus.
Optimisation de conversion
Pages d’atterrissage et parcours de soumission ajustés pour des demandes qualifiées.
Services
Les programmes les plus utilisés dans ce secteur
Marketing basé sur les comptes (ABM)
Des campagnes pour les comptes cibles approuvés par les ventes, par niveau et par rôle d’achat.
RevOps et opérations marketing
CRM, attribution, routage et tableaux de bord auxquels vos équipes de ventes et de finances font confiance.
Optimisation du taux de conversion
Des tests de pages d’atterrissage, de formulaires et de parcours de démo qui produisent plus de conversations qualifiées.
Rapports prêts pour le conseil
Les indicateurs que verra la direction
Les rapports sont conçus pour les rencontres de la direction et des investisseurs : pipeline, revenus et récupération, pas des compteurs d’activité.
Coût par soumission qualifiée
Par région, couloir et ligne de service.
Revenus par source
Y compris les pistes par téléphone et par soumission, reliées aux campagnes.
Pipeline par segment
Expéditeurs et transporteurs qui ressemblent à vos meilleurs clients.
Taux de conclusion et récupération
Suivis du premier contact jusqu’aux revenus réservés.
Les 90 premiers jours
Ce qui se passe après votre oui
Jours 1 à 30
Mettre en place le suivi des appels et des champs de source dans le CRM. Auditer les régions, les couloirs et les mots-clés qui attirent des demandes mal adaptées.
Jours 31 à 60
Lancer des campagnes par segment et par couloir et une approche par comptes auprès d’expéditeurs et de transporteurs nommés.
Jours 61 à 90
Examiner les revenus par source et déplacer le budget vers les couloirs et segments qui se rentabilisent.
Commencez gratuitement
Obtenez un audit gratuit de vos médias payants
Avec un accès en lecture seule à vos comptes publicitaires, nous vous montrons où le budget se perd et quoi corriger en premier. Vous gardez les notes dans tous les cas.
FAQ
Questions fréquentes
Comment suivez-vous les pistes par téléphone et par soumission?
Avec le suivi des appels et des champs de source dans le CRM, afin que chaque demande de soumission et chaque appel soit relié à la campagne qui l’a produit.
Travaillez-vous avec des cibles régionales?
Oui. Nous bâtissons des campagnes par région, couloir ou ligne de service et présentons les résultats au même niveau.
