Demander un appelDes campagnes ABM ciblées pour des segments de comptes
Une campagne ABM 1:quelques-uns vise un groupe de comptes qui partagent un secteur, un cas d’usage, une étape d’achat ou un problème, avec un message, une page et une tactique de vente adaptés. PlanConversion bâtit des programmes 1:quelques-uns pour les équipes B2B qui ont besoin de plus de pertinence que la génération de demande à large portée, sans le coût du 1:1.
Pour qui : Les équipes B2B qui ont des segments clairs, assez de valeur de pipeline par segment et une équipe de ventes prête à faire le suivi.
Dernière mise à jour
Est-ce le bon programme?
Bon choix si
- Vous pouvez nommer 3 à 6 segments qui partagent un même problème d’achat
- Chaque segment représente assez de pipeline pour justifier sa propre page et ses annonces
- Les ventes relancent les comptes engagés en quelques jours, pas en quelques semaines
Pas le bon choix si
- Votre liste compte moins de 30 comptes (le 1:1 convient mieux)
- Votre CRM ne montre pas quels comptes sont déjà dans le pipeline
Les 90 premiers jours
- Semaines 1 et 2Segments
Listes de comptes, règles de segmentation et problème d’achat de chaque segment, validés avec les ventes.
- Semaines 3 et 4Contenus
Une page, un ensemble d’annonces et une séquence de relance par segment, avec un suivi testé avant le lancement.
- Semaines 5 à 12Exécution et lecture
Revue hebdomadaire des comptes engagés, rencontres et opportunités par segment. Les segments faibles sont coupés.
- Mois 4 et plusMise à l’échelle
Le budget et l’effort de vente vont aux segments qui produisent des opportunités.
Ce que ça coûte
Les programmes ABM sont évalués après un court diagnostic, selon le nombre de comptes, les niveaux et les canaux.
- Nombre de comptes cibles et de niveaux
- Canaux et budget média
- Travail CRM et plateforme nécessaire avant le lancement
Ce que vous obtenez
- Définitions des segments et listes de comptes
- Pages d’atterrissage par segment
- Publicités LinkedIn et programmatiques par segment
- Séquences de suivi par courriel et par les représentants
- Rapports de pipeline par segment
Comment le succès est mesuré
Campagnes ABM 1:quelques-uns : questions fréquentes
Autres programmes : ABM
Combien de comptes compte un segment 1:quelques-uns?
Habituellement de 10 à 50 comptes qui partagent un problème qui justifie un message dédié. Les plus petits segments se comportent comme du 1:1, les plus grands comme du 1:plusieurs.
Quand le 1:quelques-uns est-il préférable au 1:1?
Quand plusieurs comptes partagent le même problème d’achat et qu’aucune transaction ne justifie à elle seule des contenus dédiés.
Quel budget faut-il pour un programme 1:few?
Assez de médias pour que chaque segment touche la majorité de son comité d’achat plusieurs fois par mois. Nous le calculons à partir du nombre de segments et de rôles par compte, avant le lancement, et nous montrons le calcul.
Comment savoir si un segment fonctionne?
Les comptes engagés deviennent des rencontres et des opportunités dans le CRM. Les clics ne sont que des signaux précoces; nous coupons les segments qui ne créent pas de rencontres dès le premier cycle.
