HubSpot intègre désormais des outils ABM et l’intention d’achat dans le CRM que vous utilisez déjà : comptes cibles, niveaux de profil de client idéal, rôles d’achat et signaux d’intention issus des visites du site, de la recherche sur des sites tiers, des nouvelles d’entreprise et de Company Surge, propulsé par Bombora. Pour bien des équipes B2B, cela couvre l’essentiel d’un programme par comptes sans plateforme distincte. PlanConversion le met en place de bout en bout : modèle de comptes, règles de signaux, pointage, flux de travail, audiences LinkedIn, alertes aux ventes et rapports de pipeline, avec HubSpot comme source de vérité.
Pour qui : Les équipes B2B sur HubSpot Marketing Hub et Sales Hub (Professional ou Enterprise) qui veulent de l’ABM et des données d’intention sans le coût et le poids d’une plateforme ABM dédiée.
Dernière mise à jour
Les signaux restent sur les fiches d’entreprise pendant que les représentants et le marketing ne les voient pas à temps : le budget achète des tableaux de bord au lieu de rencontres.
Les comptes cibles, les niveaux de PCI et les rôles d’achat sont absents ou incohérents, de sorte que l’intention ne peut pas être priorisée selon l’adéquation.
Le suivi des entreprises consomme des crédits HubSpot chaque mois. Sans règles, la dépense dérive vers des comptes peu pertinents.
L’activité des comptes n’est jamais reliée aux occasions d’affaires et aux revenus, ce qui rend le programme difficile à défendre au moment du budget.
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Indicateur de compte cible, niveaux de PCI de 1 à 3 et rôles d’achat, définis par flux de travail à partir de vos données firmographiques et validés avec les ventes.
Critères d’intention de visite, sujets de recherche, nouvelles d’entreprise, signaux personnalisés et sujets Company Surge ajustés à la façon dont vos acheteurs font leurs recherches.
Pointage fondé sur les signaux, alertes aux propriétaires, notifications Slack et inscription à des flux de travail de vente et de nurturing.
Segments d’entreprises synchronisés avec des audiences LinkedIn, tableau de bord ABM et rapports du signal à la rencontre, puis à l’occasion d’affaires.
Examiner le forfait, les crédits, la couverture du code de suivi, la qualité des données d’entreprise et la liste de comptes cibles avec les ventes et les RevOps.
Définir les comptes cibles, les niveaux de PCI et les rôles d’achat, puis les critères de signaux, les sujets et le budget de suivi par niveau.
Rédiger le scénario de réponse pour chaque signal, lancer les alertes, les flux de travail et les audiences LinkedIn, et former l’équipe.
Mesurer quels signaux précèdent les rencontres et le pipeline, abandonner les signaux faibles et déplacer les crédits vers les plus performants.
Autres programmes : Marketing basé sur les comptes (ABM)
Pour certaines équipes, oui. HubSpot couvre les comptes cibles, les signaux d’intention, les segments et les audiences LinkedIn dans le CRM. Les équipes avec de très grands univers de comptes ou de lourds besoins d’orchestration publicitaire peuvent préférer une plateforme dédiée. Nous sommes partenaire Demandbase et avons implanté 6sense : nous recommandons à partir de vos données et de votre équipe, pas d’une plateforme.
Selon la documentation de HubSpot, les outils ABM exigent Marketing Hub et Sales Hub au niveau Professional ou Enterprise. L’intention d’achat est offerte sur plusieurs hubs aux niveaux Starter, Professional ou Enterprise, et la plupart des fonctions utilisent des crédits HubSpot. Nous confirmons vos droits exacts lors du diagnostic.
Le suivi d’une entreprise est un frais mensuel récurrent en crédits, et l’ajout d’une entreprise au CRM depuis l’onglet Visiteurs ou Recherche est un frais unique. Nous modélisons le coût mensuel par niveau pour que la dépense suive l’adéquation.
La documentation de HubSpot l’indiquait comme version bêta lors de notre dernière vérification, en octobre 2026 : les fonctions et les limites peuvent donc changer. Nous concevons le programme pour qu’il ne dépende d’aucun signal en particulier.
Les signaux et les niveaux de comptes deviennent des champs sur les fiches d’entreprise et de contact, de sorte que les mêmes rapports HubSpot qui attribuent le pipeline peuvent ventiler les résultats par niveau et par signal. Consultez notre programme d’attribution HubSpot.
Les responsables marketing et RevOps sur HubSpot qui ont besoin de rapports de pipeline et de revenus auxquels la direction fait confiance, et les équipes sur le point d’ajouter de l’ABM ou des données d’intention.
Les vendeurs d’entreprise au pipeline sain mais dont les contrats stagnent en fin de cycle, avec de longs cycles de vente et des comités de 6 à 10 personnes.
Les équipes B2B d’entreprise qui ont des clients satisfaits mais peu de récits approuvés, et dont les ventes réclament des preuves d’une entreprise semblable.
HubSpot offre maintenant des outils ABM et l’intention d’achat dans le CRM : comptes cibles, niveaux de PCI, signaux de visite, de recherche et de surge. Ce qu’ils couvrent, les forfaits et crédits en jeu, et un plan de mise en place sur 30 jours.
Comment comparer HubSpot et Salesforce pour l’ABM et les rapports de pipeline : modèle de données des comptes, intégrations, profondeur des rapports, effort d’administration et ce que votre équipe peut maintenir.
Un guide pratique pour transformer les signaux d’intention et d’engagement Demandbase en alertes acheminées, en tactiques de vente et en une revue hebdomadaire des comptes qui produit des rencontres.
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