Demander un appelHubSpot ou Salesforce pour l’ABM et les rapports de demande : ce qu’il faut considérer
Les deux peuvent soutenir l’ABM et les rapports de pipeline, et le bon choix dépend de votre modèle de données de comptes, de vos intégrations, de vos besoins de rapports et de l’équipe qui le maintiendra. Concentrez-vous sur des données propres, des définitions claires et un lien fiable avec vos plateformes publicitaires et vos outils ABM plutôt que sur le logo.
À retenir
- L’adéquation à votre équipe et à votre processus compte plus que les fonctions.
- Vérifiez comment chacun gère comptes, contacts et groupes d’achat.
- Vérifiez l’intégration avec les plateformes publicitaires et les outils ABM.
- Budgétez le temps d’administration. Les rapports demandent des soins continus.
Quoi comparer
- Le modèle de données des comptes et des occasions.
- La souplesse des rapports et des tableaux de bord.
- L’intégration avec les plateformes publicitaires et les outils ABM.
- L’effort d’administration et les compétences de l’équipe.
- Le coût total dans le temps.
Évaluer pour l’ABM
- Testez comment l’engagement au niveau du compte est stocké et présenté.
- Vérifiez que les données d’occasions et de campagnes se relient proprement.
- Confirmez la synchronisation avec votre plateforme ABM et vos comptes publicitaires.
- Faites un prototype de votre rapport pour le conseil avant de décider.
Si vous en avez déjà un
La plupart des équipes s’en sortent mieux en corrigeant la qualité des données et les définitions dans le système qu’elles ont qu’en changeant. Consultez nos services RevOps.
Questions fréquentes
Lequel est le plus facile à gérer?
Cela dépend de votre équipe. Choisissez celui que votre équipe peut bien maintenir.
Faut-il migrer pour l’ABM?
Seulement si le système actuel bloque vraiment les rapports dont vous avez besoin. Corrigez d’abord la qualité des données.
Peut-on utiliser les deux?
Certaines entreprises le font, mais cela ajoute de la complexité. Définissez une seule source de vérité.
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