Demander un appelDes campagnes propres à chaque compte pour les transactions stratégiques
Une campagne ABM 1:1 traite un seul compte stratégique comme un marché à part entière. PlanConversion cartographie le comité d’achat, bâtit une page de compte, des publicités, du soutien par courriel et des arguments pour les représentants, et suit l’engagement, les rencontres et la progression de la transaction.
Pour qui : Les comptes stratégiques dont la taille du contrat, le moment ou la valeur stratégique justifient un travail dédié.
Dernière mise à jour
Est-ce le bon programme?
Bon choix si
- Un compte stratégique nommé dont un seul contrat change votre année
- Un directeur de compte qui copilote le plan et se réunit chaque semaine
- L’accès à l’historique du compte dans votre CRM
Pas le bon choix si
- Vous voulez joindre des dizaines de comptes à la fois (le 1:few convient mieux)
- Aucun responsable côté ventes pour ce compte
Les 90 premiers jours
- Semaine 1Plan de compte
Carte du comité d’achat, opportunités ouvertes, freins et preuves dont chaque rôle a besoin.
- Semaines 2 et 3Contenus
Page du compte, annonces ciblées par rôle, courriels et arguments pour le représentant.
- Semaines 4 à 12Exécution avec les ventes
Revue hebdomadaire : qui s’est engagé, quelles rencontres ont eu lieu, ce qui a bougé dans la transaction.
- Chaque trimestreDécision
Continuer, étendre à d’autres unités d’affaires ou arrêter selon l’avancement de la transaction.
Ce que ça coûte
Les programmes ABM sont évalués après un court diagnostic, selon le nombre de comptes, les niveaux et les canaux.
- Nombre de comptes cibles et de niveaux
- Canaux et budget média
- Travail CRM et plateforme nécessaire avant le lancement
Ce que vous obtenez
- Carte du comité d’achat
- Page d’atterrissage propre au compte
- Publicités ciblées par rôle
- Courriels et arguments pour les représentants
- Rapport de progression de la transaction
Comment le succès est mesuré
Campagnes ABM 1:1 : questions fréquentes
Autres programmes : ABM
Quelle taille de contrat justifie l’ABM 1:1?
Généralement des transactions stratégiques dont la valeur représente plusieurs fois le coût des contenus et des médias dédiés.
Comment l’ABM 1:1 fonctionne-t-il avec les ventes?
Le directeur de compte partage la responsabilité du plan. Le marketing bâtit les contenus et les signaux; les ventes mènent les conversations, et les deux revoient le compte chaque semaine.
Combien de comptes peuvent être en 1:1 en même temps?
Généralement 1 à 5, selon la capacité des ventes. Chacun a besoin d’un directeur de compte engagé; au-delà, le 1:1 devient un 1:few trop lent.
De quoi avez-vous besoin de notre équipe de vente?
Trente minutes par semaine par compte, l’accès à l’opportunité dans le CRM et des notes franches sur ce que dit le comité d’achat.
