Richiedi una callCampagne dedicate per le trattative strategiche
Una campagna ABM 1:1 tratta un singolo account strategico come un mercato a sé. PlanConversion mappa il buying committee, costruisce una pagina dedicata, annunci, supporto via email e argomenti per i commerciali, e misura engagement, meeting e avanzamento della trattativa.
Per chi è: Account strategici per cui valore del contratto, tempistica o importanza strategica giustificano un lavoro dedicato.
Ultimo aggiornamento
È il programma giusto?
Adatto se
- Un account strategico nominato in cui un solo contratto cambia l’anno
- Un account executive che co-gestisce il piano e si incontra ogni settimana
- Accesso alla storia dell’account nel CRM
Non adatto se
- Volete raggiungere decine di account insieme (meglio l’1:few)
- Nessun responsabile commerciale per l’account
Come sono i primi 90 giorni
- Settimana 1Piano account
Mappa del buying committee, opportunità aperte, ostacoli e prove necessarie a ogni ruolo.
- Settimane 2-3Asset
Pagina dell’account, annunci per ruolo, email e argomenti per il commerciale.
- Settimane 4-12Esecuzione con le vendite
Revisione settimanale: chi si è coinvolto, quali meeting ci sono stati, cosa si è mosso nella trattativa.
- Ogni trimestreDecisione
Continuare, estendere ad altre business unit o fermarsi in base all’avanzamento della trattativa.
Quanto costa
I programmi ABM si definiscono dopo una breve diagnosi, in base a numero di account, livelli e canali.
- Numero di account target e livelli
- Canali e budget media
- Lavoro su CRM e piattaforma prima del lancio
Cosa ottieni
- Mappa del buying committee
- Landing page dedicata all’account
- Annunci per ruolo
- Email e argomenti per i commerciali
- Report sull’avanzamento della trattativa
Come si misura il successo
Campagne ABM 1:1: domande frequenti
Altri programmi: ABM
Quale valore di contratto giustifica l’ABM 1:1?
Di solito trattative enterprise strategiche il cui valore è molte volte il costo dei contenuti e dei media dedicati.
Come funziona l’ABM 1:1 con le vendite?
L’account executive condivide la responsabilità del piano. Il marketing costruisce contenuti e segnali, le vendite gestiscono le conversazioni, ed entrambi rivedono l’account ogni settimana.
Quanti account possono essere in 1:1 contemporaneamente?
Di solito 1-5, a seconda della capacità commerciale. Ognuno richiede un account executive coinvolto; oltre, l’1:1 diventa un 1:few lento.
Cosa vi serve dal nostro team commerciale?
Trenta minuti a settimana per account, accesso all’opportunità nel CRM e note sincere su cosa dice il buying committee.
