Richiedi una callAccount-based marketing (ABM)
Campagne ABM per gli account che le tue vendite vogliono davvero
Demand generation basata sul vostro CRM, guidata da professionisti senior
In breve
Per i direttori di demand generation in aziende B2B enterprise, PlanConversion aggiunge un team senior che pianifica, costruisce e gestisce programmi di ABM, paid media, RevOps e CRO accanto al vostro team, con report settimanali su pipeline e ricavi.
Ultimo aggiornamento
Cosa state affrontando
Le pressioni che sentiamo da questo ruolo
Obiettivi di pipeline con cicli lunghi e irregolari
Le trattative con comitati richiedono mesi e serve comunque una visione credibile di ciò che funziona adesso.
Un’attribuzione difficile da difendere
Marketing, vendite e finanza contano la pipeline in modo diverso, quindi i report generano discussioni invece di decisioni.
Programmi che si fermano dopo il lancio
Le piattaforme ABM e di intent richiedono una gestione settimanale e il team che le ha acquistate è già sotto pressione.
Allineamento con le vendite
I commerciali devono sapere quali account contano ora e cosa fare.
Come aiutiamo
Un team senior che lavora come parte del vostro
Programmi ABM e di intent gestiti end to end
Selezione degli account, segmenti, advertising, alert e follow-up, su Demandbase, 6sense e il vostro CRM.
Reporting a ciclo chiuso
Ogni programma collegato a opportunità e ricavi nel vostro CRM, con definizioni concordate con vendite e finanza.
Ottimizzazione settimanale
Una revisione settimanale di cosa si è mosso e cosa cambia, con cicli di test di due settimane perché l’apprendimento si accumuli.
Un passaggio pronto per le vendite
Definizioni, alert e regole di follow-up concordate perché le vendite agiscano su ciò che il marketing individua.
Ritmo dei report
Pensato per mostrare i progressi al management
Sappiamo quali numeri contano per i team dirigenti e gli investitori, quindi i report sono fatti per essere portati direttamente in riunione.
Ogni settimana
Cosa si è mosso, cosa abbiamo cambiato e cosa testiamo dopo. Un report di lavoro per il vostro team, 30 minuti.
Ogni mese
Un report per il management: pipeline, ricavi, costo per opportunità, avanzamento rispetto all’obiettivo e raccomandazione sul budget.
Ogni trimestre
Rivedere le priorità con la direzione in base a ciò che mostra il CRM, con la narrazione pronta per il board e gli investitori.
Cosa riportiamo
Le metriche che contano per il management e gli investitori
- Pipeline creata per tier e canale
- Incontri e opportunità dagli account target
- Costo per incontro e per opportunità
- Conversione per fase del funnel
- Engagement e avanzamento degli account
- Risultati dei test e cosa abbiamo cambiato
Il vostro stack
Lavoriamo negli strumenti che il vostro team usa già
Scoprite le piattaforme che gestiamo, per funzione. I loghi indicano gli strumenti in cui lavoriamo. Appartengono ai rispettivi proprietari e non implicano alcuna approvazione.
Selezione degli account, intent, advertising e alert alle vendite, gestiti ogni settimana.
- DemandbasePartner ufficiale
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Il sistema di riferimento su cui si misura ogni programma.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un unico piano paid su tutti i canali, ottimizzato sulla pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Tracciamento, attribuzione e report difendibili davanti al management.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Servizi per questo ruolo
I programmi che gestiamo per voi
Programmi Demandbase
Trasforma Demandbase in un motore di ricavi
Paid media
Paid media gestiti in funzione di pipeline e ricavi
RevOps e marketing operations
Sistema i dati dietro i report sui ricavi
FAQ
Domande da questo ruolo
Con quali piattaforme ABM lavorate?
Demandbase, come partner, e 6sense, insieme al CRM e alla marketing automation che già usate.
Potete lavorare con il nostro team e i nostri strumenti?
Sì. Lavoriamo nel vostro stack e accanto alle vostre persone, senza ricostruire nulla e senza passaggi a un team separato.
Quanto ci vuole per vedere risultati?
Pianifichiamo le prime opportunità entro 60-90 giorni per la maggior parte dei programmi, e i report settimanali mostrano prima gli indicatori anticipatori.
