Richiedi una call
Targeting LinkedIn Ads
Team B2B le cui campagne LinkedIn raggiungono troppe persone irrilevanti, o che non hanno mai costruito pubblici dai dati del CRM.
LinkedIn Ads costruite sul tuo cliente ideale e misurate sulla pipeline
In breve
PlanConversion gestisce LinkedIn Ads per team B2B e SaaS enterprise. Costruiamo le campagne su liste di aziende, funzioni e seniority, facciamo ABM nativo e retargeting, usiamo lead gen form, message ads e document ads dove servono e colleghiamo i risultati a HubSpot o Salesforce, così vedi meeting, opportunità e pipeline invece dei click.
Misurato su: Account target coinvolti, meeting e pipeline da LinkedIn, per campagna
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
La copertura è ampia, la rilevanza è scarsa
Un targeting ampio per job title compra impression da persone che non firmeranno né influenzeranno mai un contratto, e il costo per lead qualificato resta alto.
I lead arrivano senza contesto
I form arrivano alle vendite senza livello di account, senza ruolo d’acquisto e senza la storia di ciò che la persona ha visto: il follow-up è lento e generico.
Il reporting si ferma al click
LinkedIn mostra lead e costo per lead. Senza CRM collegato non si vede quali campagne generano meeting e ricavi.
Un solo formato per tutto
I team mostrano immagini singole a pubblici freddi e non usano mai retargeting, documenti, messaggi o video per far avanzare gli account nel funnel.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Definire il pubblico dal CRM
Partire dai deal vinti, dalle liste di account target e dai ruoli del comitato d’acquisto. Costruire pubblici di aziende e contatti ed escludere clienti, partner, concorrenti e opportunità aperte.
Abbinare il formato alla fase del funnel
Thought leadership e video per la notorietà, document ads e lead gen form per la considerazione, message ads e retargeting per gli account che mostrano già interesse.
Collegare LinkedIn al CRM
Passare dati di campagna, campi dei form e conversioni a HubSpot o Salesforce, così ogni lead porta con sé fonte, account e campagna.
Rivedere ogni settimana sulla pipeline
Spostare il budget in base a coinvolgimento degli account, meeting e opportunità. Ruotare i creativi prima della saturazione e tagliare i pubblici che producono click senza conversazioni di vendita.
Deliverable
Cosa ottieni
Targeting e pubblici
Liste di aziende, funzione, seniority, competenze, gruppi e pubblici lookalike o predittivi, con esclusioni che proteggono il budget.
ABM nativo
Campagne per lista di account e per livello, con report di coinvolgimento per account e alert alle vendite.
Retargeting
Pubblici di sito, video, documenti, eventi e lead form, con follow-up in sequenza in base a ciò con cui ogni persona ha interagito.
Lead gen form
Form precompilati con i campi giusti, le offerte giuste e l’instradamento verso il CRM, più un piano per la qualità dei lead.
Conversation e message ads
Messaggi per inviti, demo e contenuti, scritti per buyer senior e inviati nel rispetto delle regole di LinkedIn.
Document e thought leader ads
Documenti con o senza form, post di dirigenti e video che costruiscono fiducia prima della chiamata di vendita.
Misurazione
Conversions API, import di conversioni offline e revenue attribution collegati a meeting, opportunità e pipeline.
Fa per te se hai
- Team B2B enterprise e mid-market con un cliente ideale definito
- Aziende SaaS che vendono a comitati d’acquisto con cicli lunghi
- Team con un CRM e un follow-up commerciale pronto a ricevere nuova domanda
Programmi
Come lavorare con noi: LinkedIn Ads
ABM nativo su LinkedIn
Team enterprise e SaaS con una lista di account nominati che vogliono fare ABM prima di Demandbase o 6sense, o insieme a essi.
Retargeting LinkedIn
Team con traffico sul sito, visualizzazioni video o interazioni con i contenuti che non vengono seguiti in modo strutturato.
Lead gen form LinkedIn
Team i cui lead LinkedIn vengono ignorati dalle vendite, o che vogliono un modo a bassa frizione per offrire demo e contenuti.
Conversation e message ads LinkedIn
Team con un’offerta specifica, come un evento, un incontro per dirigenti o una demo, e un pubblico senior definito.
Document ads LinkedIn
Team con contenuti utili, come un benchmark, un playbook, un framework o una guida all’acquisto, che i buyer del cliente ideale leggerebbero.
Thought leader ads LinkedIn
Team enterprise con leader ed esperti credibili e cicli lunghi in cui la fiducia conta prima del primo incontro.
LinkedIn Ads per enterprise e SaaS
Responsabili marketing e revenue enterprise e SaaS che devono decidere quanta parte del budget assegnare a LinkedIn e per quale scopo.
Misurazione LinkedIn Ads e integrazione CRM
Team che non riescono a dire quali campagne LinkedIn generano pipeline, o i cui numeri di LinkedIn e CRM non coincidono.
Credenziali
Partner Demandbase. 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende.
DemandbasePartner strategicoGestiamo Demandbase end to end: configurazione, strategia sugli account, campagne, allineamento con le vendite e attribuzione.6sense5+ implementazioni enterprise6sense implementato per almeno cinque grandi aziende, da dati e integrazioni a orchestrazioni e report.HubSpot e SalesforceCRM e attribuzioneCiclo di vita, routing, scoring e report di pipeline nel CRM che il tuo team sales usa già.ClaudeImplementazione dell’IAConoscenza condivisa, agenti e workflow automatizzati per i team di marketing e revenue.
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Prezzi
LinkedIn Ads è una piattaforma inclusa nei nostri canoni di paid media: fino a 25.000 USD di spesa pubblicitaria, 2.550 USD al mese; da 25.000 a 50.000 USD, 3.825 USD; da 50.000 a 100.000 USD, 5.100 USD; oltre 100.000 USD, su misura. Setup una tantum di 1.750 USD. Questi importi coprono la prima piattaforma; ogni piattaforma aggiuntiva, come Google Ads, ha un proprio setup e un proprio canone mensile di gestione, definiti nella proposta. Paghi LinkedIn direttamente. Vedi tutti i prezzi
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: LinkedIn Ads
Paid Media Specialist e Account Manager
Gestisce ogni giorno i paid media e la comunicazione con i clienti: budget, audience, ottimizzazione settimanale e report.
Senior Manager, Digital Performance
Vent’anni di crescita nella ricerca a pagamento e nella SEO per grandi marchi canadesi di finanza, retail e telecomunicazioni, incluso il value-based bidding su scala enterprise.
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedIn
Senior Graphic Designer e UX/UI Designer
Progetta landing page, creatività pubblicitarie ed esperienze web costruite attorno alla conversione e a prove chiare.
Risorse
Da leggere prima di decidere
LinkedIn Ads per il B2B in Italia: targeting, creatività in italiano e misurazione della pipeline
Come impostare LinkedIn Ads per il B2B in Italia: audience più piccole, liste di account, creatività in italiano, offerte per fase d’acquisto e misurazione su meeting e pipeline nel CRM.
LinkedIn Ads per il B2B enterprise: raggiungere il buying committee senza sprecare budget
Come strutturare LinkedIn Ads per i buying committee enterprise: liste di account, targeting per ruolo, offerte per fase e report sui meeting invece che sui clic.
Strumenti gratuiti
Stima l’opportunità prima di chiamarci
Calcolatore di campione e durata per A/B test
Quanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?
Apri lo strumento →Calcolatore dell’impatto CRO sui ricavi
Quanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.
Apri lo strumento →Simulatore di modelli di attribuzione
Guarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.
Apri lo strumento →Stima della perdita di segnale di tracciamento
Quante conversioni paid le piattaforme non vedono.
Apri lo strumento →Scorecard paid media e ricavi
Pipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.
Apri lo strumento →Calcolatore del gap di pipeline
La pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.
Apri lo strumento →FAQ
LinkedIn Ads: domande frequenti
Servizi correlati
LinkedIn Ads vale la pena per il B2B enterprise?
Spesso è il canale più adatto quando vendi ad account nominati e a ruoli specifici, perché si può segmentare per azienda, funzione e seniority. Costa più per click di altri canali: rende solo se il pubblico è preciso, l’offerta è rilevante e le vendite fanno follow-up. Lo valutiamo su meeting e pipeline, non sul costo del click.
Quali formati LinkedIn usate?
Immagine singola, video, documento, thought leader, lead gen form, messaggi e retargeting. Il mix dipende dalla fase del funnel, dal livello dell’account e da ciò che il tuo team commerciale riesce a gestire.
LinkedIn può supportare l’ABM senza Demandbase o 6sense?
Sì. Il targeting per lista di aziende, i pubblici abbinati e il report di coinvolgimento per azienda bastano per un programma ABM nativo. Molti team partono da qui e aggiungono Demandbase o 6sense quando servono dati di intent e orchestrazione multicanale.
Come colleghi LinkedIn a HubSpot o Salesforce?
Con l’integrazione dei lead gen form, la Conversions API, la governance degli UTM e l’import di conversioni offline. L’obiettivo è che ogni lead e ogni opportunità mostri la sua campagna LinkedIn, così il reporting arriva ai ricavi.
Chi paga LinkedIn?
Tu, direttamente. Sei il proprietario dell’account pubblicitario e dei dati. La nostra fee è un canone fisso mensile.
Parti in piccolo
Non siete pronti per un incarico completo? Iniziate con qualcosa di gratuito.
Quattro modi semplici per vedere come ragioniamo prima di spendere qualcosa. Nessun contratto, nessun copione di vendita.
Audit gratuito
Richiedete il vostro audit gratuito
Con accesso in sola lettura ai vostri account Google, LinkedIn e Meta, vi mostriamo dove si disperde il budget e cosa correggere per primo.
Richiedi l’audit 30 minutiPrenotate una sessione strategica gratuita
Una vera conversazione di lavoro con uno stratega senior su obiettivi, mercato e la via più rapida verso la pipeline.
Prenota la sessione Istantanea gratuitaRicevete un’istantanea di concorrenti e mercato
Una lettura breve: chi altro si contende i vostri acquirenti, dove vince e dove c’è spazio per voi. Nessun accesso agli account richiesto.
Richiedi l’istantanea Check gratuitoVerificate la vostra visibilità nella ricerca IA
Scoprite come ChatGPT, Perplexity e Google IA descrivono il vostro marchio e quali concorrenti consigliano al posto vostro.
Avvia il check