Richiedi una callCasi d’uso di LinkedIn Ads per aziende enterprise e SaaS
Le aziende enterprise e SaaS usano LinkedIn per raggiungere account nominati e comitati d’acquisto, sostenere cicli di vendita lunghi, lanciare prodotti, promuovere eventi, reclutare clienti pilota e mantenere coinvolti i clienti esistenti. PlanConversion progetta il programma per caso d’uso e misura ciascuno nel CRM.
Per chi è: Responsabili marketing e revenue enterprise e SaaS che devono decidere quanta parte del budget assegnare a LinkedIn e per quale scopo.
Ultimo aggiornamento
Cosa di solito non funziona
Nessun ruolo chiaro per LinkedIn
Viene giudicato come fonte di lead, mentre potrebbe funzionare meglio come acceleratore per account già in gioco.
I comitati d’acquisto vengono ignorati
Le campagne puntano a un solo titolo, mentre più persone plasmano la decisione.
Obiettivi diversi condividono una campagna
Lanci, eventi, demo ed espansione richiedono pubblici e offerte diversi.
Cosa è incluso
Il perimetro esatto si definisce dopo una diagnosi iniziale.
Acquisizione di nuovi clienti
Account e ruoli target per le prime conversazioni.
Accelerazione della pipeline
Raggiungere gli account già in opportunità aperte con prove e contenuti di dirigenti.
Lanci di prodotti e funzioni
Lanci mirati a segmenti e clienti esistenti.
Eventi e incontri per dirigenti
Inviti tramite message ads e retargeting.
Espansione e customer marketing
Raggiungere utenti e sponsor presso i clienti attuali.
Come funziona
Scegliere gli obiettivi
Ordinare i casi d’uso per impatto sui ricavi e prontezza delle vendite.
Progettare per caso d’uso
Pubblici, offerte e misure distinti per ciascuno.
Fare un pilota
Testare i due casi d’uso principali per 90 giorni con criteri di uscita chiari.
Scalare con le prove
Finanziare ciò che genera meeting e pipeline.
Cosa ottieni
- Piano dei casi d’uso e ripartizione del budget
- Mappa di pubblici e messaggi
- Sequenza di funnel
- Reporting CRM per caso d’uso
- Revisione del pilota di 90 giorni
Come si misura il successo
LinkedIn Ads per enterprise e SaaS: domande frequenti
Altri programmi: LinkedIn Ads
Quanta parte di un budget paid enterprise dovrebbe andare a LinkedIn?
Dipende da quanto bene si può targettizzare il tuo cliente ideale e da quanto è lungo il ciclo. Consigliamo un pilota con un chiaro gruppo di confronto invece di una percentuale fissa, poi un aggiustamento su meeting e pipeline.
LinkedIn funziona per un SaaS con ciclo breve?
Può funzionare, soprattutto per prodotti di prezzo più alto con gruppi d’acquisto di più persone. Per prodotti economici e self-serve, altri canali sono spesso più efficienti, e te lo diremo.
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