Demander un appelLes cas d’usage de LinkedIn Ads pour les entreprises et le SaaS
Les entreprises et les sociétés SaaS utilisent LinkedIn pour joindre des comptes nommés et des comités d’achat, soutenir de longs cycles de vente, lancer des produits, promouvoir des événements, recruter des clients pilotes et garder les clients actuels engagés. PlanConversion conçoit le programme par cas d’usage et mesure chacun dans le CRM.
Pour qui : Les responsables marketing et revenus d’entreprise et SaaS qui décident quelle part de leur budget LinkedIn doit prendre, et pour quoi faire.
Dernière mise à jour
Ce qui cloche habituellement
Aucun rôle clair pour LinkedIn
On le juge comme source de prospects alors qu’il sert peut-être mieux d’accélérateur pour des comptes déjà en jeu.
Les comités d’achat sont ignorés
Les campagnes ciblent un seul titre alors que plusieurs personnes façonnent la décision.
Des objectifs différents partagent une campagne
Lancements, événements, démonstrations et expansion exigent des audiences et des offres distinctes.
Ce qui est inclus
La portée exacte est établie après un diagnostic initial.
Acquisition de nouveaux clients
Comptes et rôles cibles pour les premières conversations.
Accélération du pipeline
Joindre les comptes déjà en opportunité ouverte avec des preuves et du contenu de dirigeants.
Lancements de produits et de fonctions
Lancements ciblés auprès de segments et de clients actuels.
Événements et séances pour dirigeants
Invitations par messages publicitaires et reciblage.
Expansion et marketing client
Joindre les utilisateurs et les parrains chez les clients actuels.
Comment ça fonctionne
Choisir les objectifs
Classer les cas d’usage selon l’effet sur les revenus et la préparation des ventes.
Concevoir par cas d’usage
Audiences, offres et mesures distinctes pour chacun.
Mener un pilote
Tester les deux principaux cas d’usage pendant 90 jours avec des critères de sortie clairs.
Étendre selon les preuves
Financer ce qui crée des rencontres et du pipeline.
Ce que vous obtenez
- Plan des cas d’usage et répartition du budget
- Carte des audiences et des messages
- Séquence d’entonnoir
- Rapports CRM par cas d’usage
- Bilan du pilote de 90 jours
Comment le succès est mesuré
LinkedIn Ads pour l’entreprise et le SaaS : questions fréquentes
Autres programmes : LinkedIn Ads
Quelle part d’un budget payant d’entreprise doit aller à LinkedIn?
Cela dépend de la précision avec laquelle votre client idéal peut être ciblé et de la longueur de votre cycle. Nous recommandons un pilote avec groupe de comparaison clair plutôt qu’un pourcentage fixe, puis un ajustement selon les rencontres et le pipeline.
LinkedIn fonctionne-t-il pour un SaaS à cycle court?
Il le peut, surtout pour les produits plus chers avec des groupes d’achat de plusieurs personnes. Pour les produits bon marché en libre-service, d’autres canaux sont souvent plus efficaces, et nous vous le dirons.
Pas encore prêt pour un mandat complet? Commencez par une offre gratuite.
Quatre façons simples de voir comment nous réfléchissons avant de dépenser quoi que ce soit. Aucun contrat, aucun discours de vente.
Réclamez votre audit gratuit
Avec un accès en lecture seule à vos comptes Google, LinkedIn et Meta, nous vous montrons où le budget se perd et quoi corriger en premier.
Réclamer l’audit 30 minutesRéservez une séance stratégique gratuite
Une vraie conversation de travail avec un stratège senior sur vos objectifs, votre marché et le chemin le plus court vers le pipeline.
Réserver la séance Aperçu gratuitRecevez un aperçu de la concurrence et du marché
Un court état des lieux : qui d’autre vise vos acheteurs, où ils gagnent et où se trouve votre ouverture. Aucun accès aux comptes requis.
Demander l’aperçu Diagnostic gratuitVérifiez votre visibilité dans la recherche IA
Voyez comment ChatGPT, Perplexity et Google IA décrivent votre marque, et quels concurrents ils recommandent à la place.
Lancer le diagnostic