Demander un appelCombien coûte la publicité LinkedIn en B2B, et comment bâtir le budget
Le coût média LinkedIn varie selon l’audience, l’objectif, la concurrence et l’offre : il n’existe donc pas de prix unique honnête. Bâtissez le budget à partir d’une cible de pipeline : combien de prospects acceptés il vous faut, les taux de conversion probables et une période de test assez longue pour apprendre. Les honoraires de gestion sont séparés des médias. Notre gestion de médias payants est de 15 % du budget publicitaire (jusqu’à 10 % pour les budgets plus élevés), avec un minimum mensuel et des frais de mise en place uniques, et les médias sont payés à part.
À retenir
- Le coût média dépend de la taille de l’audience, de l’ancienneté et de la concurrence pour les mêmes personnes.
- Budgétez à partir de la cible de pipeline, pas d’un chiffre rond.
- Jugez le coût par prospect accepté, pas le coût par clic.
- Les honoraires de gestion et la dépense média sont deux lignes distinctes.
Ce qui fait le coût média
- L’audience : les audiences restreintes et seniors dans des catégories concurrentielles coûtent plus cher.
- L’objectif et le format : formulaires de prospects, annonces de conversation et annonces de document se comportent différemment.
- L’offre et la qualité de la création, qui influencent l’engagement et la diffusion.
- La fréquence et la taille de l’audience.
Bâtir le budget à rebours
- Décidez combien de prospects acceptés ou de rencontres il vous faut.
- Estimez la conversion du clic au prospect et du prospect à l’accepté avec vos propres données.
- Remontez jusqu’aux clics et aux impressions nécessaires.
- Ajoutez une période de test pour apprendre avant de passer à l’échelle.
Exemple illustratif, pas un résultat
Si une campagne dépense 10 000 et produit 20 prospects dont 8 sont acceptés, le coût par prospect accepté est de 1 250. Les chiffres illustrent seulement le calcul. Utilisez vos propres données.
Honoraires
Notre gestion de médias payants est de 15 % du budget publicitaire (jusqu’à 10 % pour les budgets plus élevés), avec un minimum mensuel et des frais de mise en place uniques, et nous bâtissons la portée selon votre budget. La mise en place et les plateformes additionnelles sont confirmées dans la proposition. Consultez la page des tarifs.
Questions fréquentes
LinkedIn est-il trop cher pour le B2B?
Le clic coûte plus cher que dans bien des canaux : jugez-le sur les prospects acceptés et le pipeline des comptes qui comptent.
Quel est un bon budget minimal?
Assez pour que le test soit lisible. De petites audiences et des budgets minuscules donnent rarement une réponse claire.
Combien de temps tester?
Assez longtemps pour que la plateforme apprenne et que les prospects atteignent un résultat de vente, généralement plusieurs semaines et un cycle de révision complet.
Service connexe : Médias payants. Voir aussi les tarifs et les résultats clients.