Demander un appelRapports LinkedIn Ads : relier la dépense au pipeline et aux revenus
Rapportez LinkedIn Ads en reliant chaque prospect à sa campagne dans le CRM, en suivant des étapes comme la rencontre acceptée, l’occasion et la vente conclue, et en rapportant le coût par étape par campagne et par compte. Renvoyez les conversions à LinkedIn pour que l’optimisation apprenne du pipeline, et traitez impressions et clics comme des outils de diagnostic, pas comme des résultats.
À retenir
- Consignez campagne, annonce et formulaire dans chaque fiche de prospect.
- Rapportez le coût par rencontre acceptée et le pipeline créé, pas seulement le coût par prospect.
- Pour l’ABM, regardez l’engagement au niveau du compte.
- Tenez compte de l’influence de LinkedIn sur les ventes conclues par d’autres canaux.
Transmettre les données au CRM
Utilisez des champs cachés ou l’association des champs pour conserver plateforme, campagne, annonce et offre dans chaque prospect. Sans cela, rien en aval ne peut être attribué.
Rapporter par étape
- Prospects et coût par prospect comme signal précoce.
- Rencontres acceptées et coût par rencontre.
- Occasions et pipeline créé.
- Revenus conclus et retour sur l’investissement sur une période assez longue.
La vue par compte
Pour l’ABM, rapportez combien de comptes cibles ont été joints, combien se sont engagés et combien ont avancé. Les prospects individuels sous-estiment la progression des comptes.
Être honnête sur l’influence
LinkedIn influence souvent des ventes conclues par d’autres points de contact. Montrez le pipeline du premier contact et le pipeline influencé, et expliquez la différence.
Questions fréquentes
Que doit contenir un rapport mensuel LinkedIn?
Dépenses, rencontres acceptées, pipeline, coût par étape, engagement des comptes et décisions prises.
Peut-on se fier aux conversions de la plateforme?
Utilisez-les comme diagnostic. Fiez-vous au CRM pour le pipeline et les revenus.
Combien de temps attendre avant de juger?
Assez pour couvrir votre cycle de vente, avec des indicateurs avancés entre-temps.
Service connexe : Médias payants. Voir aussi les tarifs et les résultats clients.