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Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Dirige la stratégie de chaque mandat. Ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
LinkedInConnaissez votre marché mieux que vos concurrents, puis planifiez en conséquence
En bref
PlanConversion audite votre marketing actuel, étudie votre marché et vos acheteurs, analyse les concurrents et les solutions de rechange auxquels on vous compare, puis transforme les constats en plan priorisé. Nous étudions votre secteur comme le ferait un stratège interne : qui sont les autres acteurs, comment ils se positionnent et investissent, où les acheteurs sont mal servis et où vous pouvez gagner. Le plan s’appuie sur vos propres données et sur le langage de vos acheteurs : il est propre à votre entreprise et difficile à copier. Il convient aux équipes d’entreprise comme aux propriétaires et fondateurs qui veulent enfin obtenir la visibilité qu’ils méritent.
Mesuré par : Écarts classés par impact sur les revenus et un plan de 90 jours finançable
Dernière mise à jour
Clients
Le problème
Ce qui cloche habituellement
Vous investissez à l’intuition
Les budgets suivent les habitudes et les opinions, pas une vision claire de l’endroit où se trouvent les acheteurs ni des canaux qui peuvent rapporter.
Les concurrents se ressemblent de l’extérieur
Tous vantent les mêmes forces. Sans analyse comparative, le positionnement reste générique et difficile à défendre.
Le marketing passé est difficile à juger
Des lacunes de suivi, des rapports disparates et l’absence de point de référence empêchent de savoir ce qui a marché, ce qui a échoué et ce qu’il faut arrêter.
Notre approche
Comment nous le menons
Chaque étape est revue avec votre équipe, et chaque résultat est tiré de votre CRM.
Audit
Examen de votre site, de votre présence en recherche, de vos comptes publicitaires, du suivi, des données du CRM et de l’entonnoir pour trouver ce qui fuit et ce qui fonctionne déjà.
Étude du marché et des acheteurs
Mesurer l’occasion, cartographier la façon dont les acheteurs cherchent et comparent, et étudier leur langage, leurs objections et leurs critères à partir d’appels, d’avis et de données de recherche.
Analyse de la concurrence
Analyser les concurrents directs et les substituts : offre, positionnement, signaux de prix, contenu, présence en recherche et en publicité, avis et visibilité dans la recherche IA.
Stratégie et plan
Transformer les constats en positionnement, priorités de canaux, vue budgétaire et plan de 90 jours avec responsables, mesures et premiers tests.
Livrables
Ce que vous obtenez
Audit marketing et entonnoir
Constats classés par impact et effort, avec les preuves derrière chacun.
Synthèse marché et acheteurs
Segments, demande de recherche, questions des acheteurs, objections et moments où se prennent les décisions.
Analyse comparative des concurrents
Vue côte à côte du positionnement, des offres, des canaux et des écarts, et des endroits où vous pouvez vous distinguer de façon crédible.
Positionnement et plan de 90 jours
Direction de message, priorités de canaux et de budget, premières expériences et mesures qui montrent la progression.
Une bonne adéquation si vous avez
- Propriétaires et fondateurs qui veulent être trouvés par les bons clients
- Dirigeants marketing qui préparent une nouvelle année, un lancement ou une demande de budget
- Équipes qui entrent dans un nouveau marché, segment ou région
- Entreprises qui soupçonnent que leur positionnement ressemble à celui de tout le monde
Votre pile
Nous travaillons dans les outils que votre équipe utilise déjà
Parcourez les plateformes que nous exploitons, par fonction. Les logos nomment les outils dans lesquels nous travaillons. Ils appartiennent à leurs propriétaires et n’impliquent aucun parrainage.
Sélection des comptes, intention, publicité et alertes aux ventes, exploitées chaque semaine.
- DemandbasePartenaire officiel
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Le système de référence dans lequel chaque programme est mesuré.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un seul plan payant pour tous les canaux, optimisé selon le pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Suivi, attribution et rapports que vous pouvez défendre devant la direction.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Tests, analytique comportementale et sites conçus pour la conversion.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilité en recherche IA et les outils pour la mesurer.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Tarifs
Portée et honoraires fixes, établis après un court appel. Confiez le plan à votre équipe, ou demandez-nous de l’exécuter. Voir tous les tarifs
Votre équipe
Qui gère votre programme : Audit, étude de marché et stratégie concurrentielle
Directeur principal, SEO, GEO et AEO
Reprend aux concurrents les positions à forte intention et rend les marques d’entreprise visibles dans les réponses IA. Dirige la méthode GEO derrière des programmes d’entreprise comme celui d’ABB.
Gestionnaire GEO, SEO et marketing entrant
Dirige le GEO et le SEO : audits des moteurs de réponse, contenu prêt à être cité, données structurées et suivi de la part de réponse.
Directeur principal, performance numérique
Vingt ans de croissance en recherche payante et en SEO pour de grandes marques canadiennes en finance, commerce de détail et télécoms, y compris des enchères basées sur la valeur à grande échelle.
FAQ
Audit, étude de marché et stratégie concurrentielle : questions fréquentes
Services connexes
Qu’est-ce qu’un audit marketing et concurrentiel?
Un examen structuré de votre marketing actuel et du marché autour : comment on vous trouve, comment vous convertissez, comment les acheteurs comparent les options et comment les concurrents se présentent. Le résultat est une liste d’écarts classés et un plan, pas un long rapport que personne n’utilise.
Est-ce réservé aux grandes entreprises?
Non. Les équipes d’entreprise l’utilisent avant les cycles budgétaires et les lancements. Les propriétaires et les fondateurs de jeunes entreprises s’en servent comme point de départ, pour voir où la visibilité est la moins chère à gagner avant de dépenser en publicité ou d’engager une agence.
De quoi avez-vous besoin?
Un accès en lecture seule à l’analytique, à la Search Console et aux comptes publicitaires lorsqu’ils existent, une liste des concurrents connus et une conversation avec quelqu’un qui parle aux clients. Nous ne demandons aucun accès au-delà de ce que le travail exige.
Pourquoi le plan serait-il difficile à copier?
Il vient de vos propres données, du langage de vos acheteurs et d’une lecture précise des écarts que laissent les concurrents, pas d’un modèle générique. Copier les tactiques sans la compréhension fonctionne rarement.
Pouvons-nous exécuter le plan nous-mêmes?
Oui. Le plan est rédigé pour que votre équipe ou un autre partenaire puisse l’exécuter. Si vous voulez de l’aide, nous menons les programmes qui conviennent, des médias payants à l’ABM, comme une seule équipe.