Fondateur et directeur de la stratégie de croissance des revenus
Dirige la stratégie de chaque mandat. Ancien leader du marketing d’entreprise chez Coveo, Assent et Nakisa, avec plus de 20 ans en génération de demande B2B.
LinkedInCMO à temps partagé: Un leadership marketing d’entreprise, sans embauche à temps plein
En bref
PlanConversion offre des services de CMO à temps partagé aux entreprises B2B. Hojabr Sattari, qui a dirigé le marketing à l’interne chez Coveo, Assent et Nakisa, travaille à temps partiel avec votre direction pour fixer le positionnement, bâtir le plan de demande et le budget, guider l’équipe et les agences, et rendre compte du pipeline.
Une équipe d’exécution soutient le plan.
Mesuré par : Pipeline par rapport au plan et part du marketing dans les revenus
Dernière mise à jour
La confiance d’équipes B2B d’entreprise
Leadership interne du fondateur, à titre de directeur de la croissance des revenus
- Partenaire officiel Demandbase
- 6sense implanté pour plus de 5 grandes entreprises
- Clients d’entreprise : ABB, KNIME et Nakisa
- Un stratège senior répond en un jour ouvrable
Le problème
Ce qui bloque habituellement
Le marketing n’a pas de responsable
Le fondateur ou le directeur des ventes gère le marketing en plus du reste.
Des activités sans plan
Canaux, agences et outils ajoutés un à un, sans logique budgétaire ni cibles communes.
Le conseil demande ce que rapporte le marketing
Aucun lien clair entre les dépenses et les rencontres, opportunités et revenus.
Notre approche
Comment nous le menons
Chaque étape est revue avec votre équipe, et chaque résultat est tiré de votre CRM.
Diagnostiquer
Revoir positionnement, ICP, données d’entonnoir, canaux, équipe et dépenses dans les premières semaines.
Fixer le plan
Un plan de demande sur 12 mois avec cibles, budget par canal et premiers programmes.
Diriger le travail
Temps de direction hebdomadaire, orientation de l’équipe et des agences, soutien à l’embauche et alignement avec les ventes.
Rendre compte
Une revue mensuelle du pipeline et une révision trimestrielle des priorités et du budget.
Livrables
Ce que vous obtenez
Positionnement et messages
À qui vous vendez, pourquoi vous gagnez et les preuves à l’appui.
Plan de demande et budget
Cibles, mix de canaux, budget et séquence de lancement sur 90 jours.
Direction de l’équipe et des agences
Orientation du personnel, profils d’embauche et gestion des agences.
Rapports pour le conseil
Pipeline, coût par opportunité et contribution du marketing aux revenus.
Une bonne adéquation si vous avez
- Entreprises B2B sans leader marketing senior
- Sociétés en croissance avec un budget, qui se préparent à accélérer
- Grandes équipes qui comblent un poste vacant ou entrent dans un nouveau marché
PlanConversion ne s’est pas contentée de signaler une balise de suivi défaillante. L’équipe a apporté la correction et un plan de tests pour garder notre suivi fiable.
La qualité du pipeline et les taux de conclusion se sont améliorés en un trimestre. Nous avions enfin un seul moteur de demande, avec des indicateurs communs.
Recommandations
Ce que des dirigeants disent de notre fondateur, Hojabr Sattari
Recommandations pour notre fondateur, rédigées sur LinkedIn par des dirigeants, des collègues et des membres de ses équipes. Lire les 14 recommandations
Navid KhazraAI-Native Marketing LeaderGestionnaire direct de HojabrI worked closely with Hojabr for over 8 years and saw him grow from a highly competent individual contributor to a seasoned people leader.
Hojabr is a master of his domain expertise with a strong understanding of the various marketing disciplines that allows him to better align his team and function with the needs of the business.
Hojabr also has a great passion for marketing which makes him great fun to work, collaborate, and ideate with. Highly recommended!
Andrea MorenoSenior Campaign Marketing Manager, Demand Generation and ABMA travaillé dans la même équipe que HojabrI had the opportunity to collaborate closely with Hojabr on various digital growth initiatives. His strategic insight and innovative approach left a strong impression. Hojabr demonstrated a deep understanding of the digital landscape within the customer success ecosystem, utilizing data-driven strategies that significantly enhanced our team’s accomplishments. His ability to identify growth opportunities and deliver tangible results is truly commendable. Hojabr not only excels professionally but also thrives as a collaborative team player, making him a valuable asset for any organization seeking expertise in digital growth. I wholeheartedly endorse Hojabr for his unwavering dedication and impactful contributions.
Recommandations publiées sur LinkedIn au sujet de notre fondateur, Hojabr Sattari, surtout pour ses anciens postes de direction en entreprise. Légèrement retouchées (ponctuation et noms d’entreprises retirés). Les titres sont les titres LinkedIn actuels de chaque personne. Elles décrivent le travail de Hojabr, pas des mandats clients précis de PlanConversion. Recommandations originales en anglais, non traduites. Voir sur LinkedIn
Votre équipe
L’équipe derrière votre programme en CMO à temps partagé
FAQ
CMO à temps partagé : questions fréquentes
Services connexes
Que fait un CMO à temps partagé?
Il prend en charge la stratégie et les résultats du marketing à temps partiel : positionnement, plan de demande et budget, direction de l’équipe et des agences, et rapports à la direction.
Qui serait notre CMO à temps partagé?
Hojabr Sattari, fondateur de PlanConversion, qui a dirigé le marketing à l’interne chez Coveo, Assent et Nakisa et travaille avec des entreprises comme ABB et KNIME.
Combien de temps passe-t-il avec nous?
C’est convenu dès le départ, habituellement un nombre de jours par mois plus du temps de direction chaque semaine, ajusté chaque trimestre.
Est-ce adapté à une plus petite entreprise?
Oui, si vous avez un vrai budget et voulez croître. Les sociétés en croissance obtiennent tôt une planification et des rapports de niveau entreprise, à l’échelle de leur étape.
Votre équipe peut-elle aussi exécuter les programmes?
Oui. Médias payants, ABM, SEO et GEO, CRO et RevOps suivent le même plan, sans rupture entre stratégie et exécution.
Avant de vous engager
Voyez comment nous réfléchissons avant tout contrat.
Réservez le plan de pipeline, faites vos propres calculs ou lisez notre travail avec un client d’entreprise nommé. Aucun contrat, aucun discours de vente.
30 minutes
Obtenez votre plan de pipeline
Une séance de travail avec un stratège senior sur l’écart entre votre cible de pipeline et la réalité, et les programmes qui le comblent en premier. Aucun accès aux comptes requis.
Obtenir le plan Libre-serviceFaites d’abord vos calculs
Des calculateurs gratuits pour l’écart de pipeline, le délai de récupération du CAC et le budget Google Ads. Le résultat principal ne demande aucun formulaire.
Ouvrir les outils PreuveLisez l’étude de cas KNIME
Comment un client logiciel d’entreprise nommé est passé du volume de prospects à une qualité de prospects vérifiée dans le CRM, et la méthode derrière.
Lire l’étude