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Ricostruzione della piattaforma
Team i cui punteggi degli account in Demandbase non corrispondono a ciò che vedono le vendite, o il cui rinnovo si avvicina senza prove di impatto.
Trasforma Demandbase in un motore di ricavi
In breve
PlanConversion è un partner Demandbase che gestisce la piattaforma per team B2B enterprise. Ricostruiamo setup e integrazioni, ridefiniamo i tier degli account a partire dalle vendite chiuse e dai dati di intento, gestiamo campagne per tier e fase, allineiamo le vendite su soglie di segnale e attribuiamo l’engagement a opportunità e ricavi. I programmi partono da 25.000 USD al mese.
Misurato su: Conversione dall’engagement degli account alle opportunità
Ultimo aggiornamento
Clienti
Il problema
Cosa di solito non funziona
La piattaforma è sottoutilizzata
Le licenze si rinnovano ma liste di account, integrazioni e audience sono vecchie, e i dati di intento non arrivano mai alle vendite.
I segnali non arrivano ai commerciali
Soglie di engagement, responsabilità e azioni di follow-up non sono definite, e gli account in crescita restano senza seguito.
Nessuno sa dimostrare l’impatto
L’attività degli account non è collegata a meeting, opportunità e ricavi nel CRM.
Il nostro approccio
Come lo gestiamo
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Settimane 1-2: audit
Revisione di setup, integrazioni, routing, qualità dei dati e tracciamento. Ricevi un report di salute ABM.
Settimane 3-5: messa a punto
Ricostruzione di ICP, tier, messaggi e modello di misurazione.
Settimane 6-10: lancio
Campagne controllate con controllo qualità, tracciamento e alert alle vendite.
Settimane 11-13 e oltre: ottimizzazione
Rifinire, documentare le procedure, formare il team e pianificare i 90 giorni successivi.
Deliverable
Cosa ottieni
Ricostruzione della piattaforma
Setup, integrazioni, routing, qualità dei dati, tracciamento e report.
Strategia sugli account
Tier costruiti da ICP, vendite chiuse, intento, fit e priorità delle vendite.
Esecuzione delle campagne
Advertising basato sugli account, LinkedIn, content syndication, retargeting e azioni commerciali.
Allineamento con le vendite
Soglie di segnale, azioni di follow-up, responsabilità e revisione settimanale.
Attribuzione e report
Engagement, meeting, opportunità e ricavi collegati alle campagne.
Il vostro stack
Lavoriamo negli strumenti che il vostro team usa già
Scoprite le piattaforme che gestiamo, per funzione. I loghi indicano gli strumenti in cui lavoriamo. Appartengono ai rispettivi proprietari e non implicano alcuna approvazione.
Selezione degli account, intent, advertising e alert alle vendite, gestiti ogni settimana.
- DemandbasePartner ufficiale
- 6sense
- ZoomInfo
- Bombora
- G2
Il sistema di riferimento su cui si misura ogni programma.
- Salesforce
- HubSpot
- Marketo
- Pardot
- Eloqua
- Dynamics 365
Un unico piano paid su tutti i canali, ottimizzato sulla pipeline.
- Google Ads
- Microsoft Advertising
- Meta Ads
- YouTube
- Reddit Ads
Tracciamento, attribuzione e report difendibili davanti al management.
- GA4
- Tag Manager
- Looker
- Tableau
- Power BI
- Snowflake
- BigQuery
- Segment
Test, analisi del comportamento e siti progettati per la conversione.
- Optimizely
- VWO
- Hotjar
- Clarity
- Webflow
- WordPress
- Contentful
- Figma
Claude, visibilità nella ricerca IA e gli strumenti per misurarla.
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Perplexity
- Copilot
- Search Console
- Semrush
- Ahrefs
Programmi
Come lavorare con noi: Programmi Demandbase
Strategia ABM
Team la cui lista target è stata costruita una volta e non riflette più gli account che comprano davvero.
Esecuzione delle campagne
Team con una strategia già definita le cui campagne non fanno avanzare gli account.
Allineamento con le vendite
Team in cui l’intento si manifesta ma le vendite non hanno un’azione da mettere in campo.
Attribuzione e report
Management che non sa dire se la spesa su Demandbase giustifica il rinnovo.
Credenziali
Partner Demandbase. 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende.
DemandbasePartner strategicoGestiamo Demandbase end to end: configurazione, strategia sugli account, campagne, allineamento con le vendite e attribuzione.6sense5+ implementazioni enterprise6sense implementato per almeno cinque grandi aziende, da dati e integrazioni a orchestrazioni e report.HubSpot e SalesforceCRM e attribuzioneCiclo di vita, routing, scoring e report di pipeline nel CRM che il tuo team sales usa già.ClaudeImplementazione dell’IAConoscenza condivisa, agenti e workflow automatizzati per i team di marketing e revenue.
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Prezzi
Pilot di base: 25.000 USD al mese (minimo 3 mesi, meno di 500 account). Programma completo: 40.000 USD al mese, di solito per 3-6 mesi, con esecuzione multicanale e gestione dei paid media incluse. Scala enterprise: 60.000 USD al mese per più business unit, aree geografiche o grandi liste di account. Vedi tutti i prezzi
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: Programmi Demandbase
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedInDirettore marketing operations e automazione
Si occupa delle marketing operations: struttura del CRM, fasi del ciclo di vita, routing, scoring e l’attribuzione che collega la spesa alla pipeline.
Paid Media Specialist e Account Manager
Gestisce ogni giorno i paid media e la comunicazione con i clienti: budget, audience, ottimizzazione settimanale e report.
Risorse
Da leggere prima di decidere
Demandbase vale l’investimento? Come dimostrare il ROI prima del rinnovo
Come valutare il ritorno di Demandbase prima del rinnovo: cosa misurare, come confrontare account target e non target e cosa sistemare se i numeri sono deboli.
Segnali di intento Demandbase: come trasformarli in azioni commerciali
Un playbook pratico per trasformare i segnali di intento ed engagement di Demandbase in alert instradati, azioni commerciali e una revisione settimanale degli account che produce meeting.
Scegliere una piattaforma ABM: le domande da fare prima di acquistare Demandbase o 6sense
Le domande a cui i team enterprise dovrebbero rispondere prima di acquistare una piattaforma ABM come Demandbase o 6sense, dalla copertura dei dati e dalle integrazioni a chi la gestirà.
FAQ
Programmi Demandbase: domande frequenti
Servizi correlati
In cosa è diverso dal customer success di Demandbase?
Il customer success manager di Demandbase supporta la piattaforma. PlanConversion gestisce il programma: strategia sugli account, campagne, azioni commerciali e report di pipeline.
In quanto tempo parte un programma Demandbase?
Ricevi una diagnosi nelle prime due settimane. Le campagne controllate sono di solito attive intorno alla decima settimana.
C’è un contratto lungo?
No. Il pilot dura tre mesi. I mesi successivi dipendono dai risultati.
Quanto costa un’agenzia Demandbase?
I programmi Demandbase di PlanConversion hanno fee mensili fisse: 25.000 USD per un pilot di base, 40.000 USD per un programma completo e 60.000 USD per la scala enterprise. La spesa media è a parte.