Richiedi una callAlternative a Demandbase: come scegliere tra piattaforme ABM e di intento
Scegli una piattaforma ABM o di intento in base a casi d’uso e adattamento, non al marchio. Confronta copertura dei dati per il tuo mercato, integrazione con il CRM, pubblicità e orchestrazione, facilità d’uso per il tuo team e costo totale. Esegui una prova di valore a tempo limitato sulla tua lista di account prima di impegnarti.
Punti chiave
- Parti dai casi d’uso, poi confronta le piattaforme.
- Testa la copertura dei dati sui tuoi account, nella tua area.
- Verifica la profondità dell’integrazione CRM, non solo il logo in elenco.
- Considera la capacità del team. Il miglior strumento inutilizzato non consegna nulla.
Categorie da confrontare
- Piattaforme ABM complete con pubblicità e orchestrazione.
- Fornitori di intento e dati.
- Strumenti di sales intelligence.
- Strumenti ABM orientati alla pubblicità.
Criteri di valutazione
| Criterio | Cosa verificare |
|---|---|
| Copertura dei dati | Tasso di corrispondenza su account e aree |
| Integrazione CRM | Profondità e affidabilità con il tuo CRM |
| Pubblicità | Attivazione nativa e report |
| Facilità d’uso | Cosa il tuo team può gestire senza aiuto |
| Costo totale | Licenza, media, servizi e tempo |
Eseguire una prova di valore
- Dai a ogni fornitore la stessa lista di account e gli stessi obiettivi.
- Definisci in anticipo le misure di successo.
- Verifica account abbinati, qualità dei segnali e utilità per le vendite.
- Valuta i risultati con le vendite presenti.
Dove ci collochiamo
Siamo partner Demandbase e lavoriamo anche con altri strumenti. Il nostro consiglio riguarda l’adattamento al tuo team. Consulta le nostre pagine di confronto.
Domande frequenti
Esiste una migliore piattaforma ABM?
No. La migliore è quella adatta ai tuoi account, ai dati, al CRM e al team.
Se ne può usare più di una?
Sì, ma la sovrapposizione aggiunge costi. Definisci la responsabilità di ogni strumento.
Quanto dovrebbe durare una prova di valore?
Abbastanza da vedere la qualità dei dati e l’utilità per le vendite, spesso da qualche settimana a un trimestre.
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