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Casi di studio / Paid mediaCaso software di data analytics: costo per lead ridotto del 51% con paid media responsabili della pipelineCome PlanConversion ha ricostruito misurazione, targeting e landing page di un’azienda di software di data analytics: costo per lead ridotto del 51%, 9 lead su 10 verificati nel CRM e il 100% dei lead paid tracciabili fino al contratto.Casi di studio / ABMIl 42% di pipeline qualificata in più in sei mesi per un’azienda di software enterpriseCome PlanConversion ha collegato ABM, paid media e attribuzione nel CRM per un’azienda tecnologica nordamericana: il 42% di pipeline qualificata in più in sei mesi, il triplo degli SQL dal paid e attribuzione attiva in 14 giorni.Casi di studio / Paid mediaDalla spesa ai ricavi: 600.000 $ di media, 7,2 mln $ di pipeline attribuitaUna campagna B2B enterprise anonimizzata, misurata da cima a fondo: 600.000 $ di media, 7,2 mln $ di pipeline dal marketing (12 a 1), 1,9 mln $ chiusi, CAC in calo del 34% e costo per SQL in calo del 41%.Guide / GEO / SEOChe cos’è la generative engine optimization (GEO)? Una guida per il B2B enterpriseCos’è la GEO, in cosa differisce dalla SEO, come gli assistenti IA scelgono quali fornitori citare e come la misurano i team B2B enterprise.8 min di letturaGuide / ABMQuanto costa un’agenzia Demandbase?Prezzi di Demandbase: quanto costa un’agenzia che gestisce Demandbase, cosa include ogni livello, perché la licenza è a parte e come valutare il ritorno.6 min di letturaGuide / ABMCome fare un pilot ABM su cui il management possa decidereUn metodo passo per passo per definire, gestire e leggere un pilot ABM, così il risultato è una decisione chiara: scalare, correggere o fermarsi.7 min di letturaStrumenti / CROCalcolatore di campione e durata per A/B testQuanto durerà il test e il tuo traffico è sufficiente?Strumenti / CROCalcolatore dell’impatto CRO sui ricaviQuanto vale un incremento di conversione in pipeline e ricavi.Strumenti / Analytics / MarOpsSimulatore di modelli di attribuzioneGuarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.Strumenti / Analytics / MarOpsStima della perdita di segnale di tracciamentoQuante conversioni paid le piattaforme non vedono.Strumenti / Paid mediaScorecard paid media e ricaviPipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.Strumenti / Analytics / MarOpsCalcolatore del gap di pipelineLa pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.Confronti / ABMDemandbase o 6sense, da un team che li implementa entrambiIl confronto di un partner di implementazione tra Demandbase e 6sense per il B2B enterprise: punti di forza, dati, advertising, orchestrazione, requisiti per il team e come decidere.Confronti / GEO / SEOGEO o SEO: stesse fondamenta, traguardo diversoIn cosa la generative engine optimization differisce dalla SEO per il B2B enterprise: obiettivi, segnali, contenuti, misurazione e come gestire entrambe senza raddoppiare il lavoro.Confronti / ABMPiattaforma ABM o LinkedIn Ads: quando ha senso l’una o l’altraQuando LinkedIn Ads con una buona lista di account basta per l’ABM, e quando una piattaforma come Demandbase o 6sense vale il suo costo.Confronti / Paid mediaAgenzia o team interno: il confronto punto per puntoCosti, velocità, competenze e controllo a confronto: quando i team B2B enterprise dovrebbero assumere, affidarsi a un’agenzia o combinare le due cose.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Directive: un confronto onestoPlanConversion o Directive per la demand generation B2B enterprise: focus, servizi, piattaforme ABM, lingue, trasparenza dei prezzi e quando scegliere l’una o l’altra.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Powered by Search: un confronto onestoPlanConversion o Powered by Search per il B2B enterprise: paid ads e GEO, piattaforme ABM, lingue, trasparenza dei prezzi e cosa si adatta al vostro ciclo d’acquisto.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Web Tonic: un confronto onestoPlanConversion o Web Tonic: demand generation B2B enterprise e ABM oppure agenzia di growth marketing generalista, con servizi, prezzi e quando scegliere l’una o l’altra.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o Demand Spring: un confronto onestoPlanConversion o Demand Spring: esecuzione operativa di demand generation e ABM enterprise oppure consulenza di revenue marketing e martech.Confronti / Pianificazione 2027PlanConversion o DevCommX: un confronto onestoPlanConversion o DevCommX per l’ABM: ABM basato su piattaforma con paid media, CRO e RevOps oppure ABM basato sull’outbound, con prezzi, condizioni e quando scegliere l’una o l’altra.Ricerca / Analytics / MarOpsProgramma di ricerca PlanConversionReport di benchmark in preparazione su paid media, attribuzione, ABM e GEO.Articoli / ABMCome fare l’audit dei set di parole chiave Intent di Demandbase prima di attivarliI set di parole chiave Intent derivano verso duplicati e rumore. Un metodo per verificarli, testare una versione raffinata contro un controllo e usare Rank Keyword Sets ed Evaluate Keyword Set di Demandbase.26 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / GEO / SEOI referral da ChatGPT verso i siti B2B sono quasi quadruplicati: come riportare le visite AI per accountSecondo Demandbase, i referral da ChatGPT verso i siti B2B sono cresciuti del 303% in un anno. Come misurare le visite da AI per account e pagina, cosa i dati non vedono e come collegarle alla pipeline.26 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / GEO / SEOLe AI Overviews compaiono sull’88% delle ricerche commerciali monitorate: cosa fare nel B2BSemrush ha monitorato 400 parole chiave commerciali per un anno: le AI Overviews di Google sono passate dal 45,75% all’88%. Cosa cambia per pagine di confronto, alternative e recensioni, e un audit di 20 query.26 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsHubSpot o Salesforce per ABM e report sulla domanda: cosa considerareCome confrontare HubSpot e Salesforce per ABM e report di pipeline: modello dati degli account, integrazioni, profondità dei report, impegno amministrativo e ciò che il tuo team può mantenere.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaLinkedIn Ads o Google Ads per il B2B enterprise: come dividere il budgetCome scegliere tra LinkedIn e Google Ads nel B2B enterprise e dividere il budget: intento o copertura, liste di account, fase del funnel, misurazione e disegno dei test.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsCome difendere il budget marketing davanti al CFOUn quadro per presentare il budget marketing alla finanza: parlare di pipeline e payback, mostrare le ipotesi, separare spesa fissa e flessibile e concordare come si giudicheranno i risultati.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / GEO / SEOLe AI Overviews di Google e il B2B: come essere citati e tenere visibile la pipelineCome le aziende B2B possono ottenere citazioni nelle AI Overviews di Google: contenuti che rispondono subito, struttura chiara, segnali di entità e prova, basi tecniche e misura dell’effetto.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / IAGovernance dell’IA per i team marketing B2B: policy, revisione e rischio nel 2027Un quadro pratico di governance dell’IA per i team marketing: strumenti approvati, regole sui dati, revisione umana, trasparenza, controlli di brand e legali, e come mantenere la velocità senza perdere controllo.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Mercati localiEntrare nel mercato canadese: un piano go-to-market B2B per aziende statunitensi ed europeeCome le aziende B2B statunitensi ed europee possono pianificare un lancio in Canada: segmenti, esigenze bilingui, conformità, canali, partner e piano di misurazione del primo anno.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / Mercati localiMarketing in Québec dopo la Legge 96: cosa dovrebbero considerare siti e campagne B2BUna panoramica in linguaggio semplice sulle considerazioni linguistiche per il marketing B2B in Québec, inclusi siti, campagne e documenti, con il promemoria di confermare i requisiti con un consulente legale.22 ottobre 2026 / 6 min di letturaArticoli / ABMContenuti per ogni posto del comitato d’acquisto B2B, ruolo per ruoloDi cosa ha bisogno ogni membro di un comitato d’acquisto enterprise: decisore economico, champion, valutatore tecnico, finanza, sicurezza, legale e utenti, e come consegnarlo lungo il ciclo.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMPiattaforma ABM, agenzia o team interno: quale modello è adatto alla tua azienda?Come scegliere tra acquistare una piattaforma ABM, ingaggiare un’agenzia o costruire un team interno, oppure combinarli. Criteri: velocità, controllo, competenza, capacità e costo.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMAlternative a Demandbase: come scegliere tra piattaforme ABM e di intentoCome confrontare Demandbase con altre piattaforme ABM e di intento: casi d’uso, copertura dei dati, integrazione CRM, pubblicità, dimensione del team e cosa testare prima di firmare.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMPrezzi di Demandbase: come i team enterprise dovrebbero definire il costoIl prezzo di Demandbase è a preventivo e dipende da moduli, account e condizioni contrattuali. Come definire il costo, cosa chiedere e come fare il budget di piattaforma, media e servizi.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsAttribuzione dichiarata e dark funnel: misurare ciò che i tracker non vedonoCome aggiungere l’attribuzione dichiarata ai report B2B: una domanda sulla fonte a testo libero, la codifica delle risposte, il confronto con i dati tracciati e l’uso del risultato per guidare il budget.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsIl calcolo della copertura della pipeline per il 2027: quanta pipeline deve creare il marketingCome calcolare la copertura di pipeline necessaria per il 2027: obiettivo, tasso di vittoria, dimensione del contratto, durata del ciclo e divisione della pipeline tra marketing, vendite e partner.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaPerformance Max e AI Max per il B2B: quando usarli e quando evitarliL’automazione di Google nel B2B: quando Performance Max e AI Max aiutano, di quali dati hanno bisogno, perché le piccole liste di account faticano e come proteggere la qualità dei lead.22 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaQuanto costa la pubblicità su LinkedIn per il B2B e come costruire il budgetI costi di LinkedIn Ads dipendono da pubblico, obiettivo e concorrenza. Come costruire un budget B2B dagli obiettivi di pipeline, come sono i nostri compensi di gestione e come valutare il costo per lead accettato.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMCome entrare nella shortlist del primo giorno prima che gli acquirenti B2B contattino le venditeGli acquirenti formano una shortlist di fornitori prima di contattare le vendite. Come i team B2B enterprise guadagnano un posto con ABM, ricerca, risposte IA, prove e presenza costante presso il comitato d’acquisto.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsKPI di marketing pronti per il board: cosa riportare a CEO, CFO e consiglio nel 2027Quali KPI di marketing interessano alla direzione e al consiglio: pipeline creata, copertura della pipeline, costo per opportunità, ciclo di vendita, tasso di vittoria, payback e cosa lasciare fuori.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / GEO / SEOCome misurare la visibilità nella ricerca IA e le visite dall’IA in GA4Un metodo per capire se il tuo brand B2B compare nelle risposte dell’IA: un set di domande degli acquirenti, controllo delle citazioni, segmenti di referral in GA4, attribuzione dichiarata e un report mensile.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMQuanto costa un’agenzia ABM in Canada? Cosa determina il prezzo e cosa prevedere nel 2027Cosa determina il costo di un’agenzia di marketing basato sugli account in Canada: ambito, numero di account, piattaforme, media, retainer o progetto, e come confrontare le proposte in modo equo.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Budget marketing B2B 2027: come i team enterprise dovrebbero allocare la spesa tra i canaliUn metodo pratico per costruire il budget marketing B2B 2027: partire dall’obiettivo di ricavi, risalire alla pipeline, dividere tra cattura e creazione della domanda, proteggere la misurazione e fissare punti di controllo.22 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / Paid mediaOfferte basate sul valore in Google Ads: addestrare l’algoritmo sul vostro ICP in ambito enterpriseCome i team B2B enterprise usano le offerte basate sul valore in Google Ads: assegnare valori per fascia di account e fase, alimentarli dal CRM e lasciare che Smart Bidding trovi i clienti ideali.19 ottobre 2026 / 9 min di 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attribuzione e governance.19 ottobre 2026 / 12 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Come scegliere un’agenzia di demand generation B2B per il 2027: 12 errori da evitareUna guida pratica per scegliere un’agenzia di demand generation B2B enterprise nel 2027: le domande da fare, le prove da chiedere, i segnali d’allarme nelle proposte e i 12 errori di selezione più comuni.19 ottobre 2026 / 11 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Le lezioni del 2026: cosa dovrebbero cambiare nel 2027 i team di demand generation enterpriseDieci lezioni dalla demand generation B2B enterprise nel 2026: misurazione, buying group, ricerca IA, piattaforme ABM, paid media, contenuti e passaggio alle vendite, e cosa fare diversamente nel 2027.19 ottobre 2026 / 9 min di letturaArticoli / CROPianificare il sito web B2B per il 2027: pensato per acquirenti, ricerca IA e conversioneCosa serve a un sito B2B enterprise nel 2027: percorsi d’acquisto self-service, pagine che rispondono subito per la ricerca IA, prove verificabili, struttura multilingue, test di conversione e tracciamento integrato.19 ottobre 2026 / 10 min di letturaArticoli / Pianificazione 2027Pianificare la demand generation B2B per il 2027: il playbook enterpriseCome i team B2B enterprise dovrebbero pianificare la demand generation 2027: buying group, ricerca con l’IA, acquisti senza commerciale, budget per fase del funnel e un piano di lancio di 90 giorni legato alla pipeline.19 ottobre 2026 / 12 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsLe sfide dell’attribuzione B2B: perché il paid media sembra rendere meno di quanto rendePerché l’attribuzione B2B si interrompe tra il lead e il contratto chiuso, quanto costa ai budget media e il metodo in cinque passaggi che collega ogni dollaro speso a pipeline e ricavi.18 ottobre 2026 / 10 min di letturaArticoli / Mercati localiABM per le aziende manifatturiere italiane: come conquistare grandi account in Nord AmericaCome un’azienda manifatturiera o di tecnologia industriale 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Come dimostrare il ROI prima del rinnovoCome valutare il ritorno di Demandbase prima del rinnovo: cosa misurare, come confrontare account target e non target e cosa sistemare se i numeri sono deboli.7 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMDagli utenti gratuiti ai contratti enterprise: i segnali di prodotto per l’ABM nel software per datiCome le aziende di software per dati e analytics trasformano l’uso open source e gratuito in segnali a livello di account, azioni ABM e pipeline enterprise.4 ottobre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaLinkedIn Ads per il B2B enterprise: raggiungere il buying committee senza sprecare budgetCome strutturare LinkedIn Ads per i buying committee enterprise: liste di account, targeting per ruolo, offerte per fase e report sui meeting invece che sui clic.2 ottobre 2026 / 8 min di letturaArticoli / GEO / SEOContenuti chiusi o aperti nell’era della ricerca IAPerché i team B2B enterprise stanno aprendo i contenuti perché buyer e assistenti IA possano leggerli e citarli, e quando ha ancora senso un modulo.1 ottobre 2026 / 6 min di letturaArticoli / Analytics / MarOpsUn’attribuzione B2B di cui vendite e finanza si fidano: un modello pratico per HubSpot e SalesforceUn setup pratico di attribuzione B2B per HubSpot e Salesforce: dati di fonte puliti, influenza a livello di account, report sulle opportunità e regole condivise da tutti.29 settembre 2026 / 9 min di letturaArticoli / GEO / SEOCome farsi raccomandare da ChatGPT come azienda B2B: un piano GEO di 30 giorniUn piano di generative engine optimization di 30 giorni per aziende B2B: verificare le risposte IA, sistemare i fatti sull’azienda, pubblicare pagine pronte a rispondere, aggiungere dati strutturati e allineare le fonti esterne.25 settembre 2026 / 8 min di letturaArticoli / ABMABM 1:1, 1:few o 1:many: quale modello si adatta al valore dei tuoi contratti?Come scegliere tra ABM 1:1 (one-to-one), 1:few (one-to-few) e 1:many (one-to-many) in base al valore dei contratti, al numero di account e alle risorse.22 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / GEO / SEOPagine di confronto: come vincere le ricerche “X vs Y” e “alternative” e le risposte IACome le aziende B2B costruiscono pagine di confronto e di alternative corrette e utili, che si posizionano nella ricerca, vengono citate dagli assistenti IA e convertono i buyer ad alto intento.19 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / CROCMS headless per siti di marketing B2B: quando conviene e quando noQuando un CMS headless ha senso per un sito di marketing B2B, quanto costa in complessità e come pianificare modelli di contenuto, SEO e governance perché il marketing pubblichi in fretta.18 settembre 2026 / 7 min di letturaArticoli / Paid mediaGoogle Ads per il B2B enterprise: separare l’intento d’acquisto dal traffico informativoCome strutturare Google Ads nel B2B enterprise perché il budget vada alle ricerche con intento d’acquisto, le query informative e di assistenza vengano filtrate e i risultati si 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