Richiedi una callDieci programmi, un unico motore di ricavi
PlanConversion offre dieci programmi collegati per il B2B enterprise, imprenditori e fondatori: audit, ricerche di mercato e analisi dei concorrenti, account-based marketing, programmi Demandbase e 6sense, paid media, RevOps, ottimizzazione del tasso di conversione, generative engine optimization (GEO), implementazione di Claude, adozione dell’IA e ottimizzazione dei processi, e sviluppo web. La maggior parte dei clienti inizia con un programma e ne aggiunge altri quando i report mostrano cosa funziona.
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Tre modi in cui iniziano la maggior parte dei team enterprise
Scegliete la situazione più vicina alla vostra. Ogni punto di partenza è un primo incarico delimitato, e gli altri programmi si collegano dopo.
Non siete sicuri? Portate i numeri del vostro funnel a una call di 30 minuti.
Account-based marketing (ABM)
PlanConversion gestisce l’account-based marketing per team B2B enterprise. Concordiamo con le vendite una lista di account target, costruiamo campagne per ogni tier e ruolo d’acquisto, supportiamo il follow-up dei commerciali e riportiamo meeting, opportunità e ricavi per account. I programmi si svolgono come campagne 1:1, 1:few o pilot, su LinkedIn e programmatic oppure su Demandbase e 6sense. PlanConversion è partner Demandbase e ha implementato 6sense per oltre 5 grandi aziende.
Misurato su: Meeting, opportunità e ricavi per account target
- Account target. Tier, ruoli d’acquisto, segnali di fit e di intento, e una lista approvata dalle vendite.
- Campagne. Annunci LinkedIn e programmatic, pagine per gli account, messaggi per ruolo, retargeting e nurturing.
- Follow-up delle vendite. Argomenti per i commerciali, alert nel CRM, passi di follow-up e supporto alle trattative.
- Report. Report per account, campi di fonte nel CRM, tracciamento di meeting e pipeline, revisione settimanale.
Programmi Demandbase
PlanConversion è un partner Demandbase che gestisce la piattaforma per team B2B enterprise. Ricostruiamo setup e integrazioni, ridefiniamo i tier degli account a partire dalle vendite chiuse e dai dati di intento, gestiamo campagne per tier e fase, allineiamo le vendite su soglie di segnale e attribuiamo l’engagement a opportunità e ricavi. I programmi partono da 25.000 USD al mese.
Misurato su: Conversione dall’engagement degli account alle opportunità
- Ricostruzione della piattaforma. Setup, integrazioni, routing, qualità dei dati, tracciamento e report.
- Strategia sugli account. Tier costruiti da ICP, vendite chiuse, intento, fit e priorità delle vendite.
- Esecuzione delle campagne. Advertising basato sugli account, LinkedIn, content syndication, retargeting e azioni commerciali.
- Allineamento con le vendite. Soglie di segnale, azioni di follow-up, responsabilità e revisione settimanale.
- Attribuzione e report. Engagement, meeting, opportunità e ricavi collegati alle campagne.
Paid media
PlanConversion gestisce i paid media B2B su LinkedIn, Google, Microsoft, YouTube, Demandbase, 6sense e programmatic. Ogni canale ha budget, audience, offerta e misura nel CRM definiti. Riportiamo SQL, meeting e pipeline invece dei clic, e spostiamo il budget ogni settimana. I canoni partono da 2.550 USD al mese.
Misurato su: SQL e pipeline per canale, dal CRM
- LinkedIn. Targeting per ruolo, seniority e account costruito attorno ai buying committee.
- Google Ads e Microsoft Ads. Ricerche con intento d’acquisto separate dal traffico informativo e di assistenza.
- Programmatic e intento. Copertura a livello di account e display attivato dall’intento, una volta pulita la lista.
- Video e social a pagamento. Spiegare l’offerta, fare retargeting sugli account noti e diffondere le prove.
- Tracciamento. UTM, moduli, routing e conversioni offline verificati nel CRM.
RevOps e marketing operations
PlanConversion sistema il RevOps dei team B2B su HubSpot e Salesforce. Definiamo le fasi del ciclo di vita, governiamo UTM e moduli, colleghiamo piattaforme pubblicitarie e conversioni offline, costruiamo routing e scoring, e consegniamo dashboard che collegano le campagne alla pipeline.
Misurato su: Copertura dell’attribuzione e velocità di risposta ai lead
- Tracciamento e attribuzione. Revisione di GA4 e GTM, regole UTM, conversioni offline, report dalle campagne alla pipeline.
- CRM e ciclo di vita. Definizioni delle fasi, campi obbligatori, deduplicazione, struttura HubSpot o Salesforce.
- Automazione e routing. Routing dei lead, scoring di fit e intento, alert alle vendite e logiche di nurturing.
- Report e previsioni. Dashboard per fonte, account, fase, canale e responsabile, con velocità e tassi di conversione.
Ottimizzazione del tasso di conversione
PlanConversion gestisce l’ottimizzazione del tasso di conversione per siti B2B ed enterprise. Troviamo dove abbandonano i buyer giusti, facciamo un test alla volta su una metrica di demo qualificate e mettiamo in produzione le varianti vincenti. I primi test vanno online di solito entro tre settimane, e un ciclo completo richiede quattro-cinque settimane.
Misurato su: Tasso di demo qualificate, non moduli compilati
- Sprint di 90 giorni. Audit del funnel e mappa delle perdite, due cicli di test, varianti vincenti rilasciate, documento di passaggio.
- Programma continuativo. Una pipeline continua di test, revisione trimestrale delle priorità con le vendite, revisione mensile per il management.
- Aree di intervento. Landing page a pagamento, moduli e percorsi demo, pagine prezzi, parte alta della homepage, passaggio alle vendite.
- Strumenti. VWO, Optimizely, GA4, GTM e lo stack esistente.
Generative engine optimization (GEO)
La generative engine optimization (GEO) è il lavoro per far sì che un’azienda venga capita, citata e raccomandata correttamente da assistenti IA come ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e AI Overviews di Google. PlanConversion gestisce la GEO per il B2B enterprise: testiamo le domande dei buyer su ogni motore, ricostruiamo le pagine con risposte dirette e prove, allineiamo le fonti esterne e misuriamo la share of answer. Per il mercato italiano costruiamo anche le pagine fonte in italiano di cui gli assistenti hanno bisogno per rispondere alle domande in italiano.
Misurato su: Share of answer e accuratezza delle citazioni per motore
- Diagnosi GEO. Audit a perimetro fisso: insieme di domande dei buyer, risultati per motore e mappa dei concorrenti.
- Programma GEO continuativo. Aggiornamenti dei contenuti, pulizia delle fonti e revisione mensile delle risposte.
- Conquista di categoria. Un’azione mirata su un gruppo di query, con piano dei contenuti e obiettivi di citazione.
- Primi passi nella GEO. Report di partenza, lacune prioritarie e roadmap del programma.
Implementazione di Claude
PlanConversion implementa Claude per i team marketing. Colleghiamo Claude alla conoscenza dei prodotti, alle prove approvate, alle regole del brand e alle ricerche di mercato, poi costruiamo agenti e skill condivisi per presentazioni, contenuti, ricerca e controllo qualità, così tutto il team lavora sugli stessi fatti invece che su prompt estemporanei.
Misurato su: Ore risparmiate e output approvato alla prima revisione
- Setup della conoscenza. Fatti di prodotto, note sui buyer e prove, per tutta l’azienda o per singola funzione.
- Agenti. Agenti per presentazioni, contenuti, ricerca di mercato e controllo qualità.
- Standard condivisi. Prompt, skill, workflow e standard del brand.
- Formazione. Formazione degli utenti e controllo qualità continuo.
Adozione dell’IA e ottimizzazione dei processi
PlanConversion aiuta i team marketing e revenue enterprise ad adottare l’IA dove rende. Mappiamo i processi dietro campagne, contenuti, report e gestione dei lead, individuiamo i passaggi che IA e automazione dovrebbero gestire, costruiamo agenti e workflow Claude governati e collegati ai tuoi sistemi, formiamo il team e misuriamo tempi di ciclo, ore recuperate e adozione.
Misurato su: Tempi di ciclo, ore recuperate e adozione per team
- Valutazione di processi e maturità. Mappe dei processi attuali, audit di dati e strumenti, analisi dei rischi e roadmap IA prioritizzata.
- Agenti e automazioni. Agenti e workflow Claude per brief, ricerca, controllo qualità dei contenuti, sintesi dei report e follow-up dei lead.
- Governance. Fonti di dati approvate, punti di revisione umana, policy d’uso e controllo delle affermazioni.
- Abilitazione. Formazione per ruolo, playbook, sessioni di supporto e dashboard di adozione.
Sviluppo web
PlanConversion costruisce siti web e landing page B2B che supportano la pipeline. Associamo le pagine a pubblici, offerte e prove, scriviamo testi chiari, costruiamo pagine veloci con dati strutturati, colleghiamo i moduli al CRM e analizziamo le conversioni dopo il lancio. I progetti includono opzioni headless e framework moderni.
Misurato su: Conversioni qualificate e velocità delle pagine
- Pagine di servizio e di campagna. Sezioni riutilizzabili pensate per prove, offerte e conversione.
- Dati strutturati. Schema Organization, Service, FAQ e Article, più llms.txt.
- Tracciamento e CRM. GA4, GTM, moduli e passaggio a HubSpot o Salesforce.
- Opzioni headless. Progetti Next.js e CMS headless per velocità e flessibilità.
Programmi
Audit, ricerche di mercato e strategia competitiva
PlanConversion verifica il marketing attuale, studia il mercato e gli acquirenti, analizza i concorrenti e le alternative con cui vi confrontano e trasforma i risultati in un piano prioritizzato. Studiamo il vostro settore come farebbe uno stratega interno: chi sono gli altri attori, come si posizionano e investono, dove gli acquirenti sono poco serviti e dove potete vincere. Il piano nasce dai vostri dati e dal linguaggio dei vostri acquirenti, quindi è specifico per la vostra azienda e difficile da copiare. Funziona per i team enterprise e per imprenditori e fondatori che vogliono ottenere la visibilità che meritano.
Misurato su: Gap ordinati per impatto sui ricavi e un piano a 90 giorni finanziabile
- Audit di marketing e funnel. Risultati ordinati per impatto e sforzo, con le prove di ciascuno.
- Brief su mercato e acquirenti. Segmenti, domanda di ricerca, domande degli acquirenti, obiezioni e momenti in cui si decide.
- Analisi comparativa dei concorrenti. Una vista affiancata di posizionamento, offerte, canali e gap, con i punti in cui potete differenziarvi in modo credibile.
- Posizionamento e piano a 90 giorni. Direzione del messaggio, priorità di canale e budget, primi esperimenti e misure che mostrano i progressi.
Servizi: domande frequenti
Quali servizi offre PlanConversion?
ABM, programmi Demandbase e 6sense, paid media, RevOps e attribuzione, CRO e A/B test, generative engine optimization, implementazione di Claude, adozione dell’IA e sviluppo web, oltre a un motore di domanda integrato che li combina.
Possiamo iniziare con un solo servizio?
Sì. La maggior parte dei clienti inizia con un programma, spesso paid media, CRO o attribuzione, e il 92% amplia il perimetro dopo i primi 90 giorni.
Come sono strutturati i prezzi?
Retainer mensili pubblicati, senza ricarico sui media e con contratto mensile, più sprint a perimetro fisso. Vedi la pagina prezzi per gli importi aggiornati.
In quanto tempo può partire un programma?
Gli audit iniziano in pochi giorni. I primi test e le prime campagne vanno di solito online entro due o tre settimane dal kickoff.
