Richiedi una callRicostruisci la strategia sugli account attorno ai buyer che possono chiudere
La strategia ABM su Demandbase ricostruisce la lista di account target a partire dagli schemi delle vendite chiuse, pulisce criteri di fit ed esclusioni, assegna i tier in base a valore, intento, copertura e responsabilità commerciale, e associa messaggi e azioni a ogni tier.
Per chi è: Team la cui lista target è stata costruita una volta e non riflette più gli account che comprano davvero.
Ultimo aggiornamento
Cosa di solito non funziona
Lista target obsoleta
Costruita una volta e mai aggiornata sui ricavi reali.
Trattamento uniforme
Account di alto valore e account poco adatti ricevono la stessa spesa.
Nessuna priorità condivisa
Vendite e marketing lavorano su liste diverse.
Media sprecati
Gli annunci raggiungono account che le vendite non vogliono seguire.
Cosa è incluso
Il perimetro esatto si definisce dopo una diagnosi iniziale.
Pulizia dell’ICP
Analisi delle vendite chiuse, criteri di fit, esclusioni e validazione dell’intento.
Tier degli account
Priorità per valore, intento, copertura, responsabilità e tempistica.
Revisione della copertura
Ruoli d’acquisto, contatti mancanti, responsabilità e preparazione del CRM.
Framework dei messaggi
Messaggi per tier, persona e fase, legati alle offerte.
È il programma giusto?
Adatto se
- State per acquistare o avete appena acquistato Demandbase
- Vendite e marketing hanno bisogno di una lista di account e livelli condivisi
- Serve un piano ABM che il management possa finanziare
Non adatto se
- La piattaforma è configurata e vi serve solo l’esecuzione delle campagne (vedi esecuzione campagne)
Come sono i primi 90 giorni
- Settimane 1-2Discovery
Analisi dei contratti chiusi, interviste alle vendite e lista di account attuale.
- Settimane 3-4Strategia
Profilo cliente ideale, livelli, ruoli d’acquisto e playbook per ogni livello.
- Settimana 5Piano
Mix di canali, budget, requisiti di configurazione Demandbase e metriche di successo.
- Settimana 6Consegna
Un piano eseguibile dal vostro team o dal nostro, rivisto con la direzione commerciale.
Quanto costa
I programmi Demandbase vanno da 25.000 a 60.000 USD al mese; il pilota ha un minimo di 3 mesi.
- Numero di account target e livelli
- Canali e budget media
- Lavoro su CRM e piattaforma prima del lancio
Strategia ABM: domande frequenti
Altri programmi: Programmi Demandbase
Cosa produce il lavoro di strategia ABM?
Criteri di fit, esclusioni, tier degli account, una lista target approvata dalle vendite e regole sui messaggi per tier, persona e fase.
La strategia è specifica per Demandbase?
È pensata per Demandbase, ma lista, livelli e playbook sono vostri e funzionano in qualsiasi setup ABM.
Chi deve essere coinvolto?
Un responsabile marketing, un leader commerciale e due o tre account executive per le interviste. Il tempo totale delle vendite è di solito sotto le quattro ore.
