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Anonimizzato / Software enterprise

Il 42% di pipeline qualificata in più in sei mesi per un’azienda di software enterprise

Il team aveva traffico, ma non abbastanza pipeline qualificata. Paid media, ABM e marketing operations lavoravano separati e i report non mostravano quali programmi creavano opportunità pronte per le vendite.

Periodo: Sei mesi

Risultati

42%
di aumento della pipeline qualificata in 6 mesi
Oltre 40 mln $
di pipeline influenzata dal progetto
3x
SQL dai canali a pagamento
14 giorni
per un’attribuzione completa attiva

Sintesi del caso. Una versione completa con il contesto del cliente è in preparazione.

Il problema

Il traffico c’era, la pipeline qualificata no. Paid, ABM e marketing operations erano sforzi separati e nessuno vedeva quali programmi creavano opportunità pronte per le vendite.

Strategia

Gestire paid media, ABM e marketing operations come un unico programma misurato sulla pipeline qualificata nel CRM.

Cosa abbiamo implementato

  1. Targeting degli account ricostruito sui dati di intento
  2. Campagne Google e LinkedIn ristrutturate per ruolo d’acquisto
  3. HubSpot e Salesforce collegati in un unico modello di attribuzione della pipeline

Risultati

  • 42% di aumento della pipeline qualificata in 6 mesi
  • Oltre 40 mln $ di pipeline influenzata dal progetto
  • 3x SQL dai canali a pagamento
  • 14 giorni per un’attribuzione completa attiva

Impatto sul business

Un unico motore di domanda con metriche condivise e report che mostrano quali programmi creano opportunità pronte per le vendite.

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FAQ

Su questo caso di studio

Quali risultati ha prodotto questo progetto?

Il team aveva traffico, ma non abbastanza pipeline qualificata. Paid media, ABM e marketing operations lavoravano separati e i report non mostravano quali programmi creavano opportunità pronte per le vendite. 42% di aumento della pipeline qualificata in 6 mesi; Oltre 40 mln $ di pipeline influenzata dal progetto; 3x SQL dai canali a pagamento; 14 giorni per un’attribuzione completa attiva.

Come si misurano questi risultati?

Nel CRM e nei report del cliente, non nelle piattaforme pubblicitarie: lead accettati dalle vendite, opportunità, pipeline e ricavi chiusi.

Posso parlare con una referenza?

Per valutazioni enterprise qualificate, sì. Chiedilo nella call strategica e organizzeremo una referenza in un settore comparabile, quando il cliente lo consente.

Richiesta di proposta

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Tre brevi passaggi. Uno stratega senior legge ogni richiesta e risponde entro un giorno lavorativo con un perimetro concreto, priorità e passo successivo.

  • Prima call con il fondatore, nessun passaggio a un junior
  • Le tre correzioni prioritarie, anche se non lavoreremo insieme
  • NDA su richiesta, contratto mensile
Oltre 120 mln $di pipeline influenzata
18.000+lead qualificati
92%dei clienti amplia il perimetro
Hojabr Sattari
Hojabr SattariFondatore e Director, legge ogni richiesta
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