La situazione
Il vecchio sito era pensato per i passaparola, non per la ricerca. Nei 14 giorni prima del rifacimento Google lo mostrava circa 32 volte al giorno, in posizione media 64,8: pagina 7 dei risultati. Le agenzie con cui competiamo costruiscono backlink da anni, e gli acquirenti chiedono sempre più spesso una rosa di agenzie agli assistenti IA prima ancora di cercare.
Cosa abbiamo scoperto
- Google mostrava già il sito per query long tail in posizione da 5 a 60, senza una pagina costruita per rispondere
- Le risposte IA alle domande dei nostri acquirenti citavano pagine di agenzie, directory e classifiche: una pagina chiara e specifica poteva competere senza un domain rating alto
- La pubblicazione manuale non poteva produrre pagine al ritmo che l’opportunità richiedeva
Strategia
Competere dove l’autorità conta meno e la qualità della risposta conta di più: pagine che rispondono subito alle domande che gli acquirenti fanno agli assistenti IA e a Google, pubblicate in fretta da un sistema gestito da agenti, con ogni pagina revisionata e ogni merge approvato dal nostro team.
Cosa abbiamo fatto
- GEO: articoli con la risposta in apertura, schema FAQ e HowTo, classifiche “migliori agenzie” dichiarate che nominano concorrenti reali, e dati strutturati centrati sull’agenzia con l’organizzazione come autore
- SEO: pagine pilastro dei servizi approfondite, pagine long tail per query già visibili in posizione da 5 a 60, e pagine programmatiche per città, settore e benchmark
- Sito gestito da agenti: un sito statico headless senza licenza DXP, dove agenti IA scrivono, costruiscono e verificano le pagine
- Sistema di contenuti: circa 200 articoli e pagine dei servizi rifatte pubblicati in 4 giorni, dal 9 al 12 novembre 2026
- Indicizzazione: IndexNow a ogni pubblicazione e richieste di indicizzazione Google ogni giorno; la sitemap elenca ora 1.437 URL
- Governance: una commissione di agenti (design, UX e conversione, accessibilità, SEO e affermazioni) controlla ogni pagina prima della pubblicazione, e una persona del nostro team approva ogni merge
- Tracciamento e analytics: ogni modulo, CTA e link di prenotazione è tracciato, e il sito è collegato a HubSpot, dove assegnazione dei lead, follow-up e workflow di reporting girano in automatico
Abilitazione IA: il nostro team di agenti
planconversion.com è gestito dal nostro team di agenti. Gli agenti lavorano sul sito ogni giorno con un orario fisso, ognuno con un solo compito, e una persona del nostro team approva ogni merge prima che qualcosa vada online.
- Autori di contenutiUno per cluster di argomenti, scrivono articoli e aggiornamenti di pagina a partire dai nostri fatti approvati.
- Verifica di fatti e affermazioniControlla ogni numero, fonte e affermazione rispetto a ciò che possiamo dire.
- Revisione design e UXRivede layout, gerarchia e percorsi di conversione di ogni pagina modificata.
- Revisione accessibilitàControlla contrasto, titoli, etichette e uso da tastiera.
- Controlli SEO in fase di buildEsegue la build e i controlli di qualità: link, dati strutturati, metadati e regole di stile.
- Controllo qualità del designGuarda le pagine modificate su mobile e desktop e blocca ciò che non va.
- Richieste di indicizzazioneInvia URL nuovi e aggiornati a Google e IndexNow.
- Monitoraggio Search Console e visibilità IASegue posizioni, indicizzazione e citazioni IA e segnala cosa è cambiato.
- Pubblicazione LinkedIn aziendalePubblica i post aziendali su LinkedIn.
- Brief CMO del lunedìUn riepilogo settimanale di cosa si è mosso, cosa è stato pubblicato e cosa viene dopo.
Gli agenti scrivono, verificano e monitorano. Le persone decidono: ogni merge è approvato da una persona del nostro team.
Risultati
SEO: ricerca Google
Google Search Console, risultati di ricerca. I 14 giorni prima della messa online del rifacimento (4-17 ottobre) confrontati con gli ultimi 14 giorni completi (28 ottobre-10 novembre).
Fonte: la nostra Google Search Console, risultati di ricerca. La linea tratteggiata indica la messa online del sito rifatto il 18 ottobre.
| Data | Impressioni Google |
|---|---|
| 4 ott | 38 |
| 5 ott | 38 |
| 6 ott | 38 |
| 7 ott | 34 |
| 8 ott | 19 |
| 9 ott | 23 |
| 10 ott | 22 |
| 11 ott | 26 |
| 12 ott | 21 |
| 13 ott | 37 |
| 14 ott | 32 |
| 15 ott | 43 |
| 16 ott | 48 |
| 17 ott | 29 |
| 18 ott | 50 |
| 19 ott | 37 |
| 20 ott | 66 |
| 21 ott | 184 |
| 22 ott | 288 |
| 23 ott | 370 |
| 24 ott | 307 |
| 25 ott | 268 |
| 26 ott | 352 |
| 27 ott | 411 |
| 28 ott | 811 |
| 29 ott | 663 |
| 30 ott | 639 |
| 31 ott | 849 |
| 1 nov | 1726 |
| 2 nov | 2545 |
| 3 nov | 3427 |
| 4 nov | 2921 |
| 5 nov | 2507 |
| 6 nov | 2889 |
| 7 nov | 2697 |
| 8 nov | 3536 |
| 9 nov | 3930 |
| 10 nov | 3496 |
- 73x impressioni al giorno: 32.636 impressioni negli ultimi 14 giorni contro 448 nei 14 giorni prima del rifacimento (+7.185%)
- 93x impressioni settimanali: 21.976 nella settimana 4-10 novembre contro 236 nella settimana 11-17 ottobre
- 64,8 → 15,3 posizione media ponderata per impressioni: 49,5 posizioni guadagnate, dalla pagina 7 alla pagina 2
- 3.930 impressioni nel giorno di picco, il 9 novembre. Le impressioni hanno superato 1.000 al giorno per la prima volta il 1º novembre; prima del rifacimento il sito non aveva mai superato circa 130 al giorno (agosto-ottobre)
- 7,75x clic: 31 negli ultimi 14 giorni contro 4 prima del rifacimento (+675%). Il CTR è ancora circa lo 0,1%: i clic sono il prossimo obiettivo
- 1.080 pagine indicizzate da Google all’aggiornamento di Search Console dell’8 novembre, 3 settimane dopo la messa online del rifacimento, contro quasi nessuna sul vecchio sito
GEO e visibilità IA
Monitoraggio della visibilità IA di HubSpot: 10 domande degli acquirenti monitorate su ChatGPT, Gemini e Perplexity dal 13 ottobre al 12 novembre 2026 (570 risposte IA, 5.896 citazioni).
- 4º dominio più citato su tutte le 5.896 citazioni, con 166 citazioni di planconversion.com. Solo scalerrs.co (254), blendb2b.com (192) e contentrevops.com (174) sono stati citati più spesso
- 0,4% → 7% quota settimanale delle citazioni che puntano a planconversion.com: circa 0,4% nella settimana del 19 ottobre e circa 7% in quella del 9 novembre, circa 17 volte di più (letto dal grafico HubSpot)
- 166 citazioni, contro 99 di directiveconsulting.com, 89 di poweredbysearch.com, 57 di refinelabs.com e 43 di ironpaper.com nelle stesse risposte, e più delle directory designrush.com (103) e clutch.co (84)
- 40% delle risposte a “Which demand generation agency supports CRM attribution and pipeline analytics needs?” nomina PlanConversion (23 risposte su 57)
- 5 su 10 domande monitorate nominano PlanConversion almeno una volta (29 risposte con una menzione); la visibilità media sulle 10 domande è del 5,1%
- 129 citazioni da Perplexity, 35 da ChatGPT e 2 da Gemini
Prestazioni
Lighthouse sul sito online, migliore di 3 prove, novembre 2026.
- 100 punteggi desktop per prestazioni, accessibilità, best practice e SEO su home, articoli e pagine dei servizi
- 98-99 prestazioni mobile, con 100 per accessibilità, best practice e SEO su home e articoli
Impatto sul business
Poche settimane dopo il rifacimento, il sito è passato in media dalla pagina 7 alla pagina 2 ed è diventato una fonte che gli assistenti IA citano accanto alle agenzie B2B più note. La visibilità è arrivata prima dei backlink. Ora il lavoro è trasformare le impressioni in clic e conversazioni qualificate.
Cosa significa per il tuo team
- Un domain rating alto non è un prerequisito per comparire nelle risposte IA. Pagine specifiche, con la risposta in apertura sulle domande dei tuoi acquirenti, possono essere citate in poche settimane.
- La velocità si somma. Un sistema di pubblicazione gestito da agenti, con approvazione umana, ci ha permesso di pubblicare circa 200 pagine in 4 giorni senza abbassare gli standard di revisione.
- Misura la visibilità IA a parte. Monitora un insieme fisso di domande degli acquirenti su più motori, conta menzioni e citazioni e leggile accanto a Search Console.
- Le impressioni arrivano prima dei clic. Noi riportiamo entrambi, e dovrebbe farlo qualsiasi partner tu scelga.
Come abbiamo misurato, e i limiti
- Questo è il sito di PlanConversion, ed è per questo che possiamo condividerne tutti i dati. Ogni dato proviene da Google Search Console, dal monitoraggio della visibilità IA di HubSpot, da Ahrefs e da Lighthouse di PlanConversion, estratti dal 9 al 12 novembre 2026.
- I confronti di Search Console usano i 14 giorni prima della messa online del rifacimento (4-17 ottobre) e gli ultimi 14 giorni completi (28 ottobre-10 novembre). La posizione media è ponderata per impressioni.
- Una query di confronto, “web tonic alternatives”, pesa molto sulle impressioni recenti (12.297 in 3 mesi). Anche se fossero tutte negli ultimi 14 giorni, le altre query sommerebbero comunque 20.339 impressioni, circa 45 volte il livello prima del rifacimento.
- I clic sono ancora pochi: 31 negli ultimi 14 giorni, un CTR di circa lo 0,1%. Le posizioni delle pagine pubblicate di recente si muovono ancora.
- La visibilità IA riguarda le 10 domande degli acquirenti che monitoriamo, su ChatGPT, Gemini e Perplexity, dal 13 ottobre al 12 novembre 2026. Il periodo inizia 5 giorni prima della messa online del rifacimento. Altre domande, motori o date daranno risultati diversi, e le risposte IA cambiano da una prova all’altra.
- I dati sui concorrenti contano solo le citazioni nelle stesse risposte monitorate. Non dicono nulla sulla qualità del lavoro di alcuna agenzia. I domain rating sono di Ahrefs, verificati il 9 novembre 2026.
Vuoi risultati come questi per la tua azienda?
Raccontaci il tuo progetto. In una call gratuita di 30 minuti, uno stratega senior ti mostra dove compari oggi su Google e nelle risposte IA e cosa faremmo per primo per il tuo team.
