Nei vostri canali
Entriamo nel vostro Slack o Teams, nella bacheca di progetto e nelle riunioni. Le domande ricevono risposta in giornata, da chi fa il lavoro.
Una demand generation B2B prevedibile, misurata in pipeline
In breve
PlanConversion è un’agenzia di demand generation B2B per aziende di software enterprise, SaaS e tecnologia industriale in Canada e negli Stati Uniti. Un solo team senior gestisce account-based marketing, paid media, attribuzione CRM e ottimizzazione delle conversioni su un unico obiettivo di pipeline concordato con vendite e finanza, e riporta pipeline qualificata e ricavi dal vostro CRM.
PlanConversion è guidata da Hojabr Sattari, che ha diretto il marketing interno in Coveo, Assent e Nakisa, e lavora con team enterprise come ABB e KNIME.
Misurato su: Pipeline qualificata e ricavi, dal CRM
Uno stratega senior risponde entro un giorno lavorativo.Partner ufficiale Demandbase
Ci hanno scelto
- E molte aziende mid-market e in crescita in Canada, Stati Uniti ed Europa
Leadership interna del fondatore. Prima di PlanConversion, il fondatore ha guidato il marketing enterprise internamente in queste aziende come Director of Revenue Growth. Non sono clienti.
- Partner ufficiale Demandbase
- 6sense implementato per oltre 5 grandi aziende
- Clienti enterprise: ABB, KNIME e Nakisa
- Uno stratega senior risponde entro un giorno lavorativo
Il problema
Cosa di solito non funziona
Gli MQL salgono, la pipeline no
Il volume di lead viene presentato come un successo, mentre le vendite ne scartano la maggior parte e il forecast non si muove.
I canali lavorano separati
Paid media, ABM, contenuti e marketing operations hanno ciascuno la propria agenzia o il proprio responsabile, e nessuno risponde della pipeline.
Nessuno può dimostrare cosa funziona
UTM, moduli, piattaforme pubblicitarie e CRM non coincidono, quindi il budget si decide su clic e opinioni.
Il nostro approccio
Come lo gestisce PlanConversion
Ogni passaggio viene rivisto con il tuo team e ogni risultato viene riportato dal tuo CRM.
Concordare un obiettivo di pipeline
Fissare l’obiettivo con vendite e finanza, con definizioni scritte di lead, opportunità e pipeline generata.
Sistemare prima la misurazione
Collegare moduli, CRM e piattaforme pubblicitarie per giudicare ogni programma su incontri e pipeline. L’attribuzione può essere attiva in 14 giorni.
Gestire i programmi
ABM per gli account nominativi, search a pagamento e LinkedIn per gli acquirenti attivi, e ottimizzazione delle pagine che portano la domanda.
Spostare il budget ogni settimana
Una revisione settimanale della pipeline sposta la spesa sui programmi che creano incontri con gli account target.
Come lavoriamo con voi
PlanConversion è un’estensione del vostro team, non un altro fornitore
Lavoriamo come risorse interne. Un team di esperti senior entra nel vostro Slack o Microsoft Teams, nei vostri strumenti e nelle vostre riunioni, e porta a termine il lavoro insieme alle vostre persone. Scopri come lavoriamo
Un team di esperti senior
Specialisti di paid media, ABM, marketing operations, CRM, web, SEO e GEO, CRO e analytics sul vostro programma, senza nuove assunzioni.
Facciamo il lavoro operativo
Campagne, tracciamento, integrazioni, pagine, test e report, fatti secondo le best practice e rilasciati con il vostro team interno.
Voi restate sul business
Il vostro team mantiene strategia, posizionamento e messaggi. Noi li trasformiamo in programmi, pipeline e report di cui il management si fida.
Sessione di lavoro settimanale, report mensile per il management, numeri dal vostro CRM. Non siamo qui per vendervi qualcosa: lavoriamo con voi come un unico team.
Deliverable
Cosa ottieni
Piano di pipeline
Il divario dall’obiettivo, il mix di canali, il budget per fase del funnel e i primi 90 giorni.
Programmi
ABM, Google Ads, LinkedIn Ads, Microsoft Ads e programmatic, più landing page e offerte.
Attribuzione CRM
Fasi del ciclo di vita, regole UTM, conversioni offline e report campagna-pipeline in HubSpot o Salesforce.
Report
Revisione settimanale della pipeline e report mensile per il management su incontri, opportunità, pipeline e ricavi per programma.
Fa per te se hai
- Aziende di software enterprise e SaaS che vendono a comitati d’acquisto
- Aziende industriali e tecnologiche con cicli di vendita lunghi
- Responsabili marketing che hanno bisogno di numeri di pipeline accettati dalla finanza
PlanConversion è andata oltre la segnalazione di un tag di tracciamento difettoso. Ci ha portato la correzione e un piano di test per mantenere affidabile il nostro tracciamento.
La qualità della pipeline e i tassi di chiusura sono migliorati in un trimestre. Finalmente avevamo un unico motore di domanda con metriche condivise.
Raccomandazioni
Cosa dicono i dirigenti del nostro fondatore, Hojabr Sattari
Raccomandazioni per il nostro fondatore, scritte su LinkedIn da dirigenti, colleghi e membri dei suoi team. Leggi tutte le 14 raccomandazioni
Amanda MillerGlobal Revenue Marketing Executive and Growth StrategistResponsabile diretto di HojabrWorking with Hojabr has been nothing short of inspiring. As Director of Digital Strategy & Experience, he has revolutionized our digital presence, transforming our website into a customer-centric, high-performing platform that delivers measurable business impact. Hojabr’s no-nonsense approach, combined with his relentless drive to achieve results, sets him apart as a true leader who gets things done, fast and effectively. His ability to tackle complex challenges, like integrating SEO in-house and resolving large-scale technical issues, reflects his strategic mindset and unwavering commitment to excellence.
What truly makes Hojabr exceptional is his leadership. He has not only elevated his own team, unlocking potential and delivering performance I’ve never seen before, but has also mentored across the marketing organization, raising the bar for everyone he works with. His sharp focus on delivering value, both from internal teams and external agencies, ensures that every dollar spent drives meaningful outcomes. Hojabr’s cross-functional collaboration and experimental, data-driven approach are driving results that impact the entire company, and his work is a cornerstone of our digital and revenue success.
If you’re looking for someone who combines vision, execution, and the ability to lead others to greatness, Hojabr is the person you want on your team. I’m proud to work alongside him and excited to see the incredible impact he will continue to make.
Babak VarjavandiCEOResponsabile diretto di HojabrI am delighted to recommend Hojabr, who I worked with when he was our Sr. Manager of Marketing. Because of him we had a remarkable increase in our web presence, thanks to his expertise in digital marketing. As the CEO, I’ve closely observed Hojabr’s positive impact on our team. He encourages creativity and innovation, making him not only a great leader but also a catalyst for our success.
Raccomandazioni pubblicate su LinkedIn sul nostro fondatore, Hojabr Sattari, soprattutto per i suoi precedenti ruoli di leadership in azienda. Leggermente modificate (punteggiatura e nomi di aziende rimossi). I titoli sono gli attuali titoli LinkedIn di ciascuna persona. Descrivono il lavoro di Hojabr, non specifici incarichi clienti di PlanConversion. Raccomandazioni originali in inglese, non tradotte. Vedi su LinkedIn
Prezzi
Si parte con una diagnosi della pipeline di 3 settimane a prezzo fisso, accreditata sul primo mese. La gestione del paid media è dal 10% al 15% della spesa pubblicitaria, senza ricarichi. I programmi sono definiti nella proposta in base ad account, obiettivi e budget. Vedi tutti i prezzi
Il tuo team
Chi gestisce il tuo programma: Demand generation B2B
Fondatore e direttore della strategia di crescita dei ricavi
Guida la strategia di ogni progetto. Ex responsabile del marketing enterprise in Coveo, Assent e Nakisa, con oltre 20 anni di esperienza nella demand generation B2B.
LinkedIn
Paid Media Specialist e Account Manager
Gestisce ogni giorno i paid media e la comunicazione con i clienti: budget, audience, ottimizzazione settimanale e report.
Senior Manager, Digital Performance
Vent’anni di crescita nella ricerca a pagamento e nella SEO per grandi marchi canadesi di finanza, retail e telecomunicazioni, incluso il value-based bidding su scala enterprise.
Senior Web Developer e AI Solutions Architect
Costruisce i siti, il tracciamento e i workflow IA dietro i programmi dei clienti, dall’architettura headless alle implementazioni di Claude.
Risorse
Da leggere prima di decidere
Come scegliere un’agenzia Google Ads per il B2B enterprise: cosa non dice il badge Partner
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Perché i budget pubblicitari sfuggono di mano su Google Ads, LinkedIn Ads e Microsoft Ads quando la spesa raggiunge sei o sette cifre al mese, quanto costa e quali controlli mantengono ogni campagna nel piano, compreso uno strumento di pacing gratis il primo mese.
Perché il pacing del budget pubblicitario a data e in tempo reale conta per le aziende enterprise
Il pacing a data confronta la spesa pubblicitaria con quanto andava speso all’ora dell’estrazione. Perché le aziende enterprise, quotate e private, ne hanno bisogno per non spendere troppo né troppo poco, e come prevedere spesa e conversioni a fine mese.
Cosa pubblicano le agenzie di marketing B2B sui prezzi: una fotografia di sette listini per la pianificazione 2027
Prezzi pubblicati dalle agenzie B2B sui propri siti: Refine Labs da 14.000 $ al mese, Gripped da 3.500 £, Sagefrog da 4.950 $, Powered by Search da 6.000 $, HawkSEM tra il 10% e il 30% della spesa pubblicitaria. Come confrontarli.
LinkedIn Ads o Google Ads per il B2B enterprise: come dividere il budget
Come scegliere tra LinkedIn e Google Ads nel B2B enterprise e dividere il budget: intento o copertura, liste di account, fase del funnel, misurazione e disegno dei test.
Performance Max e AI Max per il B2B: quando usarli e quando evitarli
L’automazione di Google nel B2B: quando Performance Max e AI Max aiutano, di quali dati hanno bisogno, perché le piccole liste di account faticano e come proteggere la qualità dei lead.
Strumenti gratuiti
Stima l’opportunità prima di chiamarci
Simulatore di modelli di attribuzione
Guarda come cambia il credito di un contratto con cinque modelli.
Apri lo strumento →Scorecard paid media e ricavi
Pipeline su spesa, costo per SQL, ROAS e CAC rispetto ai benchmark enterprise.
Apri lo strumento →Calcolatore di payback del CAC e LTV:CAC
Costo di acquisizione cliente, mesi di payback, LTV:CAC e magic number SaaS in un’unica vista.
Apri lo strumento →Calcolatore del gap di pipeline
La pipeline che il marketing deve generare ogni trimestre per centrare l’obiettivo.
Apri lo strumento →Passo successivo
Dove andare da qui
Servizi correlati
- Account-based marketing (ABM)Campagne per gli account target approvati dalle vendite, per tier e ruolo d’acquisto.
- Paid mediaLinkedIn, Google, Microsoft, programmatic e piattaforme di intento gestiti in funzione della pipeline.
- RevOps e marketing operationsCRM, attribuzione, routing e dashboard di cui vendite e finanza si fidano.
- Ottimizzazione del tasso di conversioneTest su landing page, moduli e percorsi demo che producono più conversazioni qualificate.
FAQ
Demand generation B2B: domande frequenti
Servizi correlati
Cosa fa un’agenzia di demand generation B2B?
Pianifica e gestisce i programmi che creano pipeline qualificata: account-based marketing, search e social a pagamento, contenuti e conversione, più il tracciamento CRM che mostra quali programmi producono incontri, opportunità e ricavi.
In cosa PlanConversion è diversa dalle altre agenzie?
Un solo team senior gestisce insieme ABM, paid media, attribuzione CRM e CRO su un unico obiettivo di pipeline, e riporta i risultati dal vostro CRM invece che dalle piattaforme pubblicitarie. Il fondatore ha diretto il marketing interno in Coveo, Assent e Nakisa, quindi i programmi sono costruiti come vengono valutati i responsabili marketing enterprise.
In quanto tempo vedremo pipeline?
L’attribuzione può essere attiva in 14 giorni. Le prime opportunità qualificate compaiono in genere entro 60-90 giorni dal lancio.
Lavorate con aziende fuori dal Canada?
Sì. PlanConversion ha sede a Montréal e gestisce programmi in inglese e francese per aziende in Canada e negli Stati Uniti.
Serve un contratto lungo?
I programmi mirati partono con una durata di 6 mesi, poi proseguono mese per mese. I programmi integrati usano uno statement of work di 12 mesi con uscita a 90 giorni dopo il sesto mese.
Prima di impegnarvi
Vedete come ragioniamo prima di qualsiasi contratto.
Prenotate il piano di pipeline, fate i vostri calcoli o leggete come abbiamo lavorato con un cliente enterprise con nome. Nessun contratto, nessun copione di vendita.
30 minuti
Ricevete il vostro piano di pipeline
Una sessione di lavoro con uno stratega senior sul divario tra il vostro obiettivo di pipeline e la situazione attuale, e sui programmi che lo colmano per primi. Nessun accesso agli account richiesto.
Ricevi il piano Self-serviceFate prima i vostri calcoli
Calcolatori gratuiti per il gap di pipeline, il payback del CAC e il budget Google Ads. Il risultato principale non richiede alcun modulo.
Apri gli strumenti ProvaLeggete il caso KNIME
Come un cliente software enterprise con nome è passato dal volume di lead alla qualità dei lead verificata nel CRM, e il metodo dietro.
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