Cosa pubblicano le agenzie di marketing B2B sui prezzi: una fotografia di sette listini per la pianificazione 2027

Cosa pubblicano le agenzie, a confronto

I prezzi sono riportati nella valuta pubblicata da ciascuna agenzia. Cambiano, e le cifre qui riportate sono quelle che il sito di ciascuna indicava il 30 ottobre 2026. Confermate con ogni agenzia prima di fissare il budget.

Perché i prezzi in evidenza non sono confrontabili

Refine Labs definisce il prezzo mensile in base alle dimensioni del budget e include un demand generation manager dedicato, oppure un director e un performance marketing manager nel servizio completo. Il nostro confronto con Refine Labs illustra i modelli di team. La sua pagina dei prezzi marca i prezzi mensili con un asterisco che non spiega, quindi verificate cosa copre e se la spesa pubblicitaria si aggiunge.

I livelli di Gripped sono espliciti sull’ambito: advisory, lavoro approfondito su uno o due canali oppure demand generation completa. I budget dei paid media sono esclusi e una quota di onboarding una tantum è tipica. Il nostro confronto con Gripped riporta i prezzi in sterline e le condizioni di preavviso. I retainer di Sagefrog partono più in basso e affiancano prezzi separati per branding e siti web; il nostro confronto con Sagefrog riguarda i servizi HubSpot che indica su richiesta.

La base del compenso conta quanto l’importo. Una percentuale della spesa pubblicitaria, come per HawkSEM e PlanConversion, sale e scende con il vostro budget. Un retainer fisso resta stabile quando la spesa cresce, e può costare meno con spese alte e di più con spese basse. Il modello di Kalungi lega una quota crescente del compenso a KPI concordati, il che sposta il rischio ma richiede definizioni chiare di ciò che conta.

Un esempio pratico: compensi in percentuale con 50.000 $ di spesa pubblicitaria al mese

L’aritmetica è semplice, ma è l’ambito a decidere il valore. Un compenso del 30% che include creatività, landing page e reporting può costare meno di un 10% con addebiti separati per ciascuna voce. Chiedete l’elenco completo di ciò che rientra nel compenso e di ciò che viene fatturato a parte.

Per riferimento, HawkSEM indica un intervallo dal 10% al 30% della spesa pubblicitaria, e PlanConversion pubblica il 15% fino al 10% per le spese più alte, con un minimo mensile che si applica quando la percentuale risulta inferiore.

Sei domande da fare su qualsiasi prezzo di un’agenzia

1. La spesa pubblicitaria è inclusa nel compenso o si aggiunge, e di chi sono gli account pubblicitari e i dati?
2. Qual è la durata minima e quale preavviso interrompe il contratto? Le condizioni pubblicate in questa fotografia vanno da nessuna indicata a sei mesi.
3. Chi svolge il lavoro: un team senior con nomi e cognomi o un account manager che coordina specialisti?
4. Cosa viene fatturato a parte: creatività, landing page, sviluppo web, onboarding, strumenti e integrazioni?
5. Quale reporting ricevo ogni settimana e ogni mese, ed è legato a pipeline e ricavi nel mio CRM?
6. Cosa succede al compenso se la spesa raddoppia o dimezza?

Confrontate sui risultati, non sul retainer

Il prezzo che conta è il costo per opportunità qualificata e la pipeline dal vostro CRM. Un retainer da 6.000 $ che produce pochi incontri costa più di uno da 14.000 $ che ne produce molti, e vale anche il contrario. Chiedete a ogni agenzia di mostrare come riporta la pipeline, e sottoponete ogni shortlist allo stesso brief e allo stesso accesso ai dati.

Quando le agenzie pubblicano risultati dichiarati da loro, trattateli come cifre proprie e chiedete il metodo. La nostra guida alla scelta di un’agenzia di demand generation B2B contiene una scheda di valutazione, e la nostra pagina dei prezzi elenca quanto costa PlanConversion. I confronti correlati su questo sito seguono la stessa regola: solo ciò che un’agenzia pubblica sul proprio sito, attribuito e datato.