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Paid media
LinkedIn, Google, Microsoft, programmatic e piattaforme di intento gestiti in funzione della pipeline.
Demand generation per il software di dati e analytics
In breve
PlanConversion aiuta le aziende di software per dati e analytics a trasformare l’adozione della community e del piano gratuito in pipeline enterprise. I programmi combinano paid media per pubblici tecnici, segnali di account dall’uso del prodotto, ABM per gli account in espansione e GEO per le domande di confronto che i team di dati fanno agli assistenti IA.
Ultimo aggiornamento
Clienti
Chi raggiungiamo
Il buying committee
I programmi sono costruiti attorno a ogni ruolo che influenza la decisione, non solo a chi compila un modulo.
- Data scientist e analisti
- Responsabili dati e analytics
- Responsabili IT e piattaforme
- Sponsor di business
La sfida
Cosa rende difficile la demand generation qui
Gli utenti non sono i buyer
I professionisti adottano il prodotto, ma il budget è in mano ai responsabili dati e IT.
I segnali d’uso sono scollegati
I dati di prodotto e della community raramente arrivano nel CRM a livello di account.
Le shortlist dell’IA decidono presto
I team di dati chiedono confronti tra strumenti agli assistenti IA prima di visitare i siti dei fornitori.
Tattiche
Cosa mettiamo in campo
Dall’utente al buyer
Campagne che portano i singoli utenti verso conversazioni di team ed enterprise.
ABM guidato dall’uso
Tier di account che combinano fit, intento e uso del prodotto.
Paid media tecnici
Ricerca e LinkedIn pensati per i ruoli data, misurati sulla pipeline enterprise.
GEO per i confronti
Pagine pronte a rispondere a domande come “miglior strumento per” e “X o Y”.
Servizi
I programmi più usati in questo settore
Account-based marketing (ABM)
Campagne per gli account target approvati dalle vendite, per tier e ruolo d’acquisto.
Generative engine optimization (GEO)
Fatti citare e raccomandare correttamente da ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e AI Overviews di Google.
Ottimizzazione del tasso di conversione
Test su landing page, moduli e percorsi demo che producono più conversazioni qualificate.
FAQ
Domande frequenti
Come si collegano gli utenti gratuiti alla pipeline enterprise?
Aggregando l’attività di prodotto e della community per account nel CRM, poi attivando azioni ABM e commerciali quando uso e fit superano soglie concordate.
