Demander un appelComment défendre votre budget marketing devant le directeur financier
Les directeurs financiers veulent voir comment la dépense devient des revenus, quel est votre degré de certitude et ce que vous ferez si cela ne fonctionne pas. Présentez le pipeline et la récupération de l’investissement, exposez ouvertement les hypothèses, séparez les dépenses engagées des dépenses flexibles et convenez d’avance des mesures et des dates de révision.
À retenir
- Parlez le langage des finances : pipeline, récupération, risque.
- Exposez les hypothèses et les fourchettes, pas une fausse précision.
- Montrez ce qui est flexible et le déclencheur de sa libération.
- Convenez des mesures et des dates de révision avant de dépenser.
Ce que les finances écoutent
- Comment la dépense se relie au pipeline et aux revenus.
- Le délai de récupération et le risque.
- Ce que vous arrêterez si les résultats sont faibles.
Bâtir le dossier
- Montrez la cible de revenus et le pipeline qu’elle exige.
- Énumérez les hypothèses, avec un scénario bas et un scénario haut.
- Séparez les dépenses engagées d’une réserve flexible.
- Définissez les dates de révision et les décisions que chacune déclenchera.
Être honnête sur la mesure
Dites ce que vous pouvez et ne pouvez pas mesurer, ajoutez des données déclarées là où le suivi est faible et montrez comment vous améliorerez la mesure.
Donner suite
Présentez les mesures convenues aux dates convenues. La confiance grandit quand vous arrêtez ce qui ne fonctionne pas.
Questions fréquentes
Et si le directeur financier veut réduire le marketing?
Montrez l’effet de la réduction sur le pipeline et proposez une option plus petite, par étapes, avec des points de contrôle clairs.
Comment montrer la valeur de la marque?
Utilisez des indicateurs avancés, comme la recherche de marque et l’engagement des comptes cibles, à côté du pipeline.
Quelle quantité de détails est trop?
Une page pour la décision et une annexe pour les hypothèses.
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