Combien de comptes pouvez-vous réellement viser?
Entrez les comptes de votre profil client idéal, vos directeurs de comptes et le nombre de comptes que chacun peut travailler, la valeur moyenne des contrats, le taux de conclusion et la taille du comité d’achat. Le calculateur donne le TAM, les marchés accessible et atteignable, les niveaux que l’équipe peut couvrir, les contacts à joindre et un budget média mensuel de départ.
Dernière mise à jour
Concentrez-vous sur 300 comptes, pas 3 000
48 en 1:1, 252 en 1:few et 2 700 en 1:many. TAM 360 M $, accessible 36 M $, atteignable cette année environ 2,2 M $.
Les chiffres restent dans votre navigateur, sauf si vous demandez le plan complet.
Comment ça fonctionne
TAM, SAM, SOM
Comptes du profil multipliés par la valeur des contrats donnent le TAM; les comptes couverts, le marché accessible; la part gagnable cette année, le marché atteignable.
Niveaux selon la capacité
Le nombre de vendeurs multiplié par les comptes par vendeur fixe la couverture. Le niveau 1 est la part que chaque vendeur travaille en 1:1; les niveaux 2 et 3 couvrent le reste.
Comités d’achat
Comptes multipliés par la taille du comité donnent les contacts à joindre.
Budget média
Contacts multipliés par les impressions mensuelles par contact et par votre CPM, une hypothèse modifiable.
Combien de comptes cibles pour un programme ABM?
Autant que vos vendeurs peuvent activement travailler, pas autant que le profil en contient. Une couverture sans suivi gaspille médias et attention. Placez le reste dans des programmes 1:many.
Que sont TAM, SAM et SOM en ABM?
Le TAM est la valeur potentielle de tous les comptes du profil; le SAM, la part que l’équipe peut couvrir; le SOM, ce que vous pouvez réalistement gagner sur la période.
Faut-il une plateforme ABM comme Demandbase ou 6sense?
Pas pour commencer. Les plateformes ajoutent données d’intention, publicité par compte et orchestration, utiles à grande échelle. PlanConversion est partenaire de Demandbase; tenez-en compte en lisant notre avis.
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